“回报？”孙厂长诧异的问道。

　　周绯月点了点头：“对，回报，找个省时省力的甩卖方法，既能够把咱们的衣服全都处理一空，又能获得这些消费者的认可，让他们对咱服装厂更有好感，孙厂长，我们何乐而不为呢？”

　　孙厂长被她说的心动了，他点了点头：“行，就听你的。”

　　孙厂长是个行动力特别强的人，到了第二天季末酬宾的牌子就放了出来。

　　一听这么漂亮的衣服竟然八折处理，京都的女性们又疯狂了，尤其是一些在别的地方有亲戚的人们更是觉得自己捡到了便宜。

　　这么漂亮的衣服，她们既可以来年穿也可以打包送给别的地方的亲戚，毕竟这样式很新颖，拿出来送礼也丝毫不丢脸。

　　很快孙厂长的服装厂就又门庭若市了，这打折力度真让她们满意的不得了。

　　第四百零六章 设计冬装犯愁了

　　仅仅用了三天的时间，那些让孙厂长夜不能寐，发愁的不行的服装就被人抢购的一干二净了，还有一些没买到服装的人直接找到了孙厂长。

　　“孙厂长，麻烦你再帮我们赶制一些服装吧，我们没买到，我们很想要这衣服。”

　　“对呀对呀，孙厂长，我们可以提前交定金，毕竟这衣服真的挺好看的。”

　　孙厂长听着这些顾客的你一言我一语，觉得心就像刀割一样的疼，这可是一个大好的挣钱的机会呀，可是他却得眼睁睁的看着他们在自己眼前流失。

　　他努力挤出了一个笑脸。

　　“谢谢大家对我们服装厂的认可，我们服装厂现在放假了，毕竟员工们加班加点也很不容易，也该让她们休息休息了，现在我们的设计师正在设计冬天的服装，大家就拭目以待我们的冬装吧。”

　　这些顾客也不是不讲理的人，她们失望的离开了，但是孙厂长口中的冬装也引起了她们极大的兴趣，她们迫不及待想要看见这个服装厂的冬装是什么样子的了？

　　孙厂长回到了办公室，用手捂着自己的胸口：“我的心好疼呀，我的心好疼呀，钱呀，钱呀，就这样让我给推出去了。”

　　周绯月被他这搞笑的样子给逗乐了。

　　“行了孙厂长，你就不要再后悔了，你要是继续赶制这些服装的话，那你觉得咱们的打折甩卖还有什么意义啊？”

　　“而且这么做还容易给顾客留下咱们言而无信的印象，毕竟说衣服卖完了，结果又有了，以后要是咱们厂子再搞打折促销的话，人们想着不着急，反正还会出，到时候谁还会来排队购买呀？”

　　“所以我们不能为了现在的蝇头小利而失了以后更大的商机，更何况咱们这一招以退为进，这些没买到打折促销衣服的人，一定会更加期待咱们的冬装，到时候你还愁冬装销售不好吗？”

　　孙厂长叹了一口气：“听你这么一说，我倒是觉得拒绝了他们挺好的，你这人真是的，只让我告诉顾客期待冬装，也不把这些门门道道告诉我，你早点告诉我，我也就不会心痛了。”

　　“孙厂长，你做了这么多年的服装厂生意，我以为你明白呢。”周绯月挠了挠头，不好意思的说。

　　“我怎么猛然间感觉自己老了呢？”孙厂长自言自语：“就算我干了这么多年的服装生意，我也赶不上你的想法，觉得自己跟不上潮流了。”

　　他心里非常佩服周绯月的商业眼光，一般的人可想不这么长远。

　　“孙厂长你太谦虚了。”

　　“不，这不是谦虚，这是我的心里话。”说着他搓了搓自己的手：“冬装设计图的事儿？你看什么时候能设计出来啊？”

　　他用期盼的目光望着周绯月，他心中对她设计的冬装的设计图纸非常的期待。

　　“放心吧，孙厂长，我一定会尽快的把冬装的设计图纸给你送过来。”

　　“行，那就辛苦你了。”心中的大石头一落地，孙厂长也谈笑风生起来。

　　回到了旅馆，周绯月就开始着手准备设计冬装了，虽然她的脑海中有许多冬装的款式，但是八零年代人们最喜欢什么样式，最需要什么款式她却有些拿不准主意了。

　　毕竟现在贫富差距还是很严重的，人们没钱是个大硬伤，造价高的衣服万一制作出来没人买的话，那她也就辜负了孙厂长对她的期望。

　　更何况他们是互相合作的关系，可以说是一荣俱荣，一损俱损，孙厂长服装卖不出去她的提成也拿不到手，可偏偏她现在又缺钱缺的厉害，她现在比孙厂长更在意服装厂的生意。

　　她这个样子让程逸哲心疼的不行：“其实你的收益有很多，又是卤肉生意，又是松花蛋生意，我们还可以卖野菜，卖糖炒栗子，你何必天天把自己逼的这么紧。”

　　“人无远虑必有近忧，黄鳝生意就算做，等天一冷也得关门大吉，这个榨油厂的油饼也全都被咱们卖了出去，天真的冷下来，野菜也就没有了，山上的栗子树又不多，早晚有卖完的时候。”

　　越说周绯月越郁闷：“现在真正的赚钱的长久生意只有我卤肉的提成和松花蛋了，别的都不是长久的买卖。”

　　“你忘记了，你不是还有个茶饼的生意吗？”程逸哲笑着安慰她。

　　“茶饼生意要是想运行需要钱呀，为什么咱们制定完了盒子不离开，我就是想把买铺子的钱挣出来，别的门道我也没有，只能指望着孙厂长的服装厂了。”对程逸哲她倒是肯说实话。

　　“要不然我给爷爷借点钱，等我们赚了钱再还给他。”真不忍心她这么辛苦，他想到了一个主意。

　　“谢谢你了，我还是想自己挣钱，自己挣的钱花着也有成就感，更何况爷爷也给了我不少钱了，我可不好意思再张口了，你也不准张口。”周绯月直接反对道。

　　程逸哲伸手摸了摸她的头：“这么好强干什么？”

　　回答他的是周绯月调皮的伸了伸舌头。

　　“你有什么烦恼？你说出来，我们两个人共同想想，说不定还能找到解决的办法呢。”程逸哲善解人意的说。

　　“其实衣服的款式我倒是能够设计出来，但是你也知道现在人们生活并不是很富裕，冬装又不比夏装便宜，所以价格上也就是用料上不能用太好的，但是太差吧，我又不愿意做。”她苦恼的说。

　　“也就是说你打算走平民路线呗。”程逸哲一下子就明白了她的意思。

　　“对，走平民路线。”

　　“你呀，既然你打算走平民路线，那你干嘛在乎好不好看呢？村里人们最注重的什么，还不是保暖，你把衣服设计得暖暖和和的，你还怕人们不买吗？”程逸哲一语点醒了她。

　　周绯月用惊喜的眼神望着他：“对呀，你说的非常的有道理，我怎么就把这事儿给忘了呢？如果冬天的衣服不能够让人们感觉到温暖的话，那谁还去买呀？要是卖给我，我是不要的。”

　　“以己及人，别人也是这么想的，与其你花费精力设计出特别漂亮的衣服，还不如直接解决这个最根本的问题呢。”

　　第四百零七章 完美的冬装设计图

　　周绯月一脸笑容，困扰她的问题终于解决了，她的心情也开朗了起来，灵感一个劲儿的往上冒。

　　她低头就画了起来，口中还念念有词着。

　　“咱们冬天穿的衣服里面都是厚棉花，我决定在舒适这方面下手，棉布做里子人们穿着会很舒服，外面就用化纤面料，这种化纤面料一是不容易脏，二是容易清洗，你觉得怎么样？”

　　程逸哲点了点头：“行，这个想法不错，毕竟咱们冬天的衣服里面和外面都是一样的，又容易脏又不容易清洗，你这样把里面和外面分开的设计已经很贴心了。”

　　“在制作衣服的时候，我们再给女工加点儿活，让她们把棉花全都扎在里面，这样的话不管怎么搓洗衣服里的棉花也不会一坨一坨的了。”

　　“那怎么扎在里面呢？”程逸哲好奇的问。

　　周绯月摆了摆手把他招呼了过来：“你看这样行不行？”说着她就在衣服上画了起来。

　　程逸哲惊喜的望着她，觉得这个方法非常可行：“你真聪明，这你都能想得到。”

　　周绯月嘿嘿的笑了起来，其实这种方法在她们后世的羽绒服上是非常常见的，但是在这个年代显得格外的与众不同。

　　“对了，去年的时候我听见二婶抱怨，她说咱们现在的棉衣上面和下面是一样的，有的衣服为了更好的保暖下摆更宽，她说穿上这样的衣服非常的难看。”程逸哲想起李芳芳说的话，连忙告诉了媳妇。

　　“我觉得不仅二婶有这想法，别的女孩子应该也有，你看一看能不能想个办法给解决一下，我觉得要是把这个问题给解决了，你的衣服真的不愁销量。”

　　“行，那就来个修身设计吧。”周绯月一下子就想好了。

　　“怎么个修身设计？”程逸哲好奇的问。

　　“就是收一下腰，但是冬天的衣服本来就厚，收腰的效果可能不明显。”她托着下巴想着：“对了，我们可以设计一些图案呀，这样的话也会显得很好看呀。”

　　刷刷刷，不一会儿她画的衣服上，下摆就多了些漂亮的花朵，蓦然一看真的很吸引人的目光。

　　程逸哲在旁边看着，赞不绝口：“真漂亮，京都的女孩子们命可真好呀，这么漂亮的衣服她们第一个就能看到。”

　　“现在孙厂长的经济实力在这里摆着，让他销往其他地方，也有些不切合实际，如果我们要是自己有了服装厂的话，我一定要让我的衣服销往全国。”周绯月雄心壮志的说道。

　　“我相信我媳妇有这能力。”不知道为什么，程逸哲就是觉得她一定能达成，凭借她的心思灵巧以及精明的商业头脑，达成目标只是时间问题。

　　冬装的图纸终于出炉了，周绯月为了让孙厂长更好的给女工交代下去怎么做，她把细节全都一一做了标注，就连程逸哲这样不懂服装设计的人一看也很明了。

　　他们把设计图纸给孙厂长送去了，厂子里的女工全都放假了，他们专门开辟的卖服装的那间屋子里挂着许多先前的旧款式，孙厂长，销售经理和会计三人因为闲的无聊正在打牌。

　　“孙厂长这么清闲呀？”周绯月笑着问道。

　　他们立即放下了手中的扑克，孙厂长对着她大诉苦水：“你设计的服装咱不都卖光了吗？我就想着这屋子空着也是空着，我就把这些旧的款式的衣服拿出来卖。”

　　他摇了摇头苦笑着：“结果一件也没卖出去，你知道我的心多么凉吗？”

　　销售经理也垂头叹息：“一开始我还觉得我们服装厂设计的衣服新颖呢，但是和你设计的衣服一比，这差距真是太大了，我要是漂亮姑娘的话，也不可能会要这些旧的款式。”

　　“你设计的那些新款服装打八折，三天就都卖光了，这些旧款衣服打七折，都无人问津，我们三个只能一天一天的苦中作乐。”会计也无奈的说。

　　“哪有你们说的那么夸张啊？”周绯月不信他们说的话，觉得他们在夸大其事。

　　“真的，情况就是这样的，说句实话，要不是你带来的那些设计图，我们的服装厂早就倒闭了。”一说起这事儿，孙厂长就心有戚戚然，对于雪中送炭的周绯月，他一直都是真心感激的。

　　销售经理和会计连忙点了点头，当时厂子里的处境他们都是明白的，他们起死回生周绯月功不可没。

　　孙厂长眼前一亮，试探着问道：“你今天大驾光临，是不是冬装的设计图设计出来了？”

　　周绯月抿嘴一笑：“什么都瞒不过孙厂长你的法眼。”

　　她把设计图拿了出来，给了孙厂长。

　　“冬装和夏装不同，毕竟冬装无论是用料还是做工，都必须要很讲究，哪一个细节注意不到就会影响一大批衣服的制作，到时候投入的资金就全都浪费了。”

　　孙厂长深有同感的点了点头。

　　“对，你说的有道理。”

　　“设计图就是这样的，孙厂长你看一看，哪里还有不明白的，我再详细的给你解释解释。”

　　孙厂长立马打了开来，衣服的款式，精细的图纸标注让他一眼就明白，这服装该怎么制作了。

　　“这图纸画的挺好，没有不明白的地方。”

　　“那就行，孙厂长，不过有了设计图，你还不能太省心。”

　　“为什么呀？”孙厂长疑惑的问道。

　　“我不是告诉过孙厂长你吗？质量才是制胜的关键，衣服款式再好，穿两次衣服就坏了，以后衣服再漂亮也没人敢买呀，所以这次咱们制作的冬装，孙厂长可一定要盯紧点。”

　　“放心放心，我们三个一定紧盯着工人，务必制作出质量上乘的冬装。”孙厂长连忙保证说道。

　　“行，孙厂长，那你就安排女工们上班的事吧？我们就不打扰了。”周绯月和程逸哲礼貌的告辞了。

　　孙厂长三人殷勤的把他们送出了服装厂外。

　　“厂长，这位周丫头真是才华横溢，心思灵巧呀。”销售经理对这张设计图也是赞不绝口。

　　会计已经预见了他们的冬装生产之后的火爆场景了，他咯咯的笑了起来：“以后我们可得对周丫头更好一些，这样我们就再也不用担心咱们服装厂黄了的事情了。”

　　第四百零八章 自己摔倒的女孩

　　孙厂长一下子拍了下手：“提成再给她往上提点，日常的时候，只要他们来京都，咱就把他们照顾的无微不至，当亲人来走，关系密切了，以后有好的主意，她还会想着我们的。”

　　“姜还是老的辣呀。”销售经理和会计对他的方法非常赞同。

　　“行了，把这些旧衣服再放进仓库里吧，明天就让女工们来上班。”孙厂长现在就想让员工们制作这衣服，但他也知道有些事情不能操之过急，只能忍着明天了。

　　设计图给了孙厂长，程逸哲和周绯月两人又在京都闲逛了起来。

　　看着京都的房子周绯月的心蠢蠢欲动着，再过几年这里的房价说出去可是要把人给吓死的，再过个几十年价格更是达到了天价，只是可惜她现在手中没有资金，要不然她绝对早早的投资。

　　现在没钱的她只能望着这些房子心痛着，不过她也是一个想得开的人，谁也不会像她这样有着先见之明，她还是先挣钱吧，挣到了钱就来京都买房子，毕竟以后这里的房子你想买也买不到。

　　“在想什么呢？”程逸哲见她迟迟不说话，好奇的问道。

　　“在想我什么时候能在京都买的起房子。”她没有隐瞒的说道。

　　程逸哲惊讶的看了她一眼：“在京都买房子干什么？津门放不开你了吗？”

　　“没，我就是觉得在京都开个茶点生意，要比在津门人流多的多，也挣钱挣的多。”

　　“那倒是，京都毕竟是所有富人云集地，茶饼又有保质期，运到京都来出售，有些费时费力，还多增加了运费。”

　　程逸哲也觉得在京都开个茶饼生意很好，他念头一转说道：“如果你真的打算在京都买房的话倒是也容易，我手中还有一部分固定的资金，取出来虽然有些麻烦，但你至少不用为钱发愁。”

　　周绯月立即虎视眈眈的盯着他：“你不是把你的存折都给我了吗？你哪里来的固定资金？”

　　“瞎想什么呢？那是我爸和我妈给我留下的钱。”说着程逸哲的表情就变得很难过，他又想起了已经去世的父母。

　　知道惹起了他的伤心事，周绯月变得很不好意思：“对不起！”

　　“不用跟我说对不起，我爸妈给我留下的钱，也是给你的，毕竟那是让我娶媳妇的钱。”