推着自行车走了几步，鳝丝面馆的男老板跑了出来，他歉意的说道：“对不起，实在对不起了，以后真的没有办法买你的鳝鱼了，谢谢你大人不计小人过，不跟我家这妇人一般见识。”

　　周绯月摇了摇头：“没事的，大哥，还是夫妻和气最重要。”

　　男老板更羞愧了，他媳妇这么羞辱周绯月，给了她一个大没脸，结果人家还劝解他夫妻和气最重要，要是遇见不讲理的可能今天他们生意都做不成了。

　　正当两人说话的时候，他们听见鳝丝面馆里又传来了更大的动静，男老板抹了一把脸：“对不起，实在对不起了。”说完他就快速的跑进了店里，安抚他媳妇去了。

　　周绯月想了想直接去农贸市场摆摊了。

　　上一次买过鳝鱼的人，对她还有印象呢。

　　一位耿直的大妈直接问道：“丫头，怎么你自己来的？你对象没和你一起来吗？”

　　周绯月微微一笑：“他有事，走不开。”

　　“那另外那个小伙子呢？也没跟你一起来吗？”

　　“他母亲住院了，他在照顾老人。”周绯月回答说。

　　“不错，我就觉得那个小伙子很不错，真是一个孝顺的孩子，丫头呀，下一次你再来卖鳝鱼的时候，可一定要把那个小伙子给拉来，我真得把他介绍给我侄女。”

　　周绯月心里一囧，虽然季伟民是她的保镖吧，但是你情我愿的男女之情可真不是她能控制得了的，但面对热情的大妈，她只能含糊的点了点头。

　　很快她的生意就开张了，来买黄鳝的人络绎不绝。

　　“我买的多，你给我的黄鳝鱼要便宜点。”

　　“我要一斤，我只要一斤，你可别骗我，少给我斤两！”

　　反正跟这些大妈们打交道什么人也遇得上，周绯月应负起她们来倒是绰绰有余，一点儿也不慌乱。

　　这些大妈们在她周围七嘴八舌的说着这个说着那个，周绯月丝毫不受影响，看称、收钱、找钱一点儿错也没出。

　　她忙活了足足三个小时，汗水出了一身又一身，才把这些难缠的大妈们都送走。

　　她擦了擦自己额头上的汗水，又看向了她筐中的鳝鱼，她的眉头紧紧的皱了起来，这么累，花费了这么大力气结果竟然只卖了三十几斤的鳝鱼。

　　她叹了一口气，这就是批发和零售的区别呀，这些大妈们都是买回家自己吃，能够卖这些也算很不错了。

　　又在农贸市场坚持了一个小时，效果还是很不理想。

　　周绯月心里担忧起来，这可怎么办呀？要是只是这么零售的话她的时间根本就不充足，她还要上课，最主要的就是零售风险太大了，现在她还剩下三十多斤的鳝鱼呢。

　　在她愁得不行的时候，两个打扮洋气的小年轻在她面前走过，应该是两个正在处朋友的小情侣。

　　“不行不行，我就要去津门饭店里吃饭，听说津门饭店里的饭菜很好吃，还有新花样。”那个女孩子撒娇说道。

　　也不知那个男孩子怎么哄她，后面的话周绯月没有听见，因为他们俩人走远了。

　　第三百四十八章 忘掉的销货门路

　　津门饭店四个字儿却一下子映入了她脑海之中，周绯月狠狠的拍了自己的头一下：“周绯月啊周绯月，你真是在地里干农活干傻了！津门饭店里你还有一个大靠山，你忘了吗？”

　　她一下子想起了津门饭店的采购主任黄玉华，津门饭店需要的量绝对大，她的黄鳝一定都能给吃下的。

　　这么一想她立即迫不及待的赶去了津门饭店，路过供销社的时候她“吱呀”一下把车子给停住了。

　　黄玉华帮了她很多次的忙，尤其是她现在的松花蛋生意还需要仰仗津门饭店，现在又多了黄鳝生意，她就觉得要给他送点礼，以后她要是再发展别的生意也好说话，这毕竟也是一条人脉。

　　心中有了主意，她就走进了供销社。

　　送礼需要讲究，黄玉华喜欢什么东西，她根本就不知道，但是她知道送烟酒给男同志是永远也不会出错的，毕竟烟酒可是男人的命，没人会不喜欢。

　　她现在手中也算是有闲钱了，但是好酒她却买不到。

　　供销社的服务员一听她要买茅台，五粮液，就用看傻子的目光看着她。

　　“同志，你不要开玩笑了好不好？茅台，五粮液，你觉得供销社里会有吗？你知道什么是特供吗？”

　　周绯月尴尬的笑了一下，她只知道这两种酒是比较好的，关于特供这事儿她还真没了解，她看见程老爷子柜子里有不少茅台、五粮液，她还以为这是烂大街的东西呢。

　　“实话告诉你吧，就算你有再多的钱，你连酒瓶都买不到，明白吧？这可是有价无市的东西。”可能是看她漂亮，供销社的服务员多说了几句。

　　“这样啊……！”周绯月对于程老爷子的权势，不禁有了更深一层的认识。

　　“大哥我对酒也不了解，让你见笑了，那你就卖给我一条香烟吧。”周绯月退而求其次。

　　供销社服务员一扶额头：“大妹子，你是来消遣我的吧？你还要一条香烟，哪里来的一条香烟？你要是想买香烟的话，还得给我拿票来。”

　　周绯月顿时觉得自己的脸生疼生疼的，她没有做过烟酒生意对这一方面也没有了解，她哪里知道现在全都鼓励人们做个体生意了，但是烟酒管制还是这么严格呀。

　　“那可怎么办呀大哥，你帮我想想办法吧，我真的需要一条香烟呀。”

　　“放心吧，什么办法也想不到。”供销社服务员大手一挥说道。

　　她刚冒出买烟、买酒的心思就被现实给打了个粉碎，让她无奈极了。

　　“大哥……！”她还想继续求情。

　　“我是真的没办法，能卖我就卖了。”供销社服务员也很无奈。

　　看周绯月的表情很失落，服务员也有些不忍了：“一条是绝对不可能的，但是别的办法吧，就怕你不同意。”

　　她的表情变得惊喜起来：“大哥，什么办法呀？你说说吧。”

　　“香烟不是有很多牌子吗？你每一种香烟都买两盒不就行了吗？这样拿出去也有面子呀。”服务员出主意说道。

　　“可我觉得还是送一整条最有面子。”周绯月垂头丧气的说。

　　服务员耸了耸肩膀：“那我就没办法了，你的想法根本就不现实。”

　　周绯月觉得头脑晕晕乎乎起来了，一看服务员走向一边连忙说道：“大哥，大哥就按你说的，每一种香烟都买两盒吧。”

　　把这零散的香烟挂在车把上，她就骑车去了津门饭店！

　　她有段时间没来这里了，津门饭店现在管理的也有些严格了，她没能轻易看见黄玉华。

　　多亏打饭的那个大妈还认识她，直接把找黄玉华的事包在了自己身上。

　　不一会儿黄玉华就出来了：“周丫头，我们可是好久没见了，听你松花蛋加工坊里的人说，你又是去村里包地，又是读大学的，真是年轻有为，什么都不耽误呀。”

　　周绯月不好意思的笑了：“我哪有黄主任说的那么厉害呀，只是想尽自己的努力做些小生意糊口罢了。”

　　她把车把上的香烟拿了下来递给了黄玉华：“黄主任，这次我又来麻烦你了。”

　　黄玉华非常惊讶的望着她，他们两个应该算是老熟人了，打交道打的也不止一回两回了，这么客气的周绯月还真是第一次见呢。

　　他连忙摆手推辞说道：“还拿什么东西？有什么事情你直接说就行了，咱们的关系在那摆着，能帮的我一定帮。”

　　周绯月不由分说的把袋子塞在了他的手里：“我买都买了，你不能再让我拿回去吧，拿回去也是放在家里落满尘埃，我又不会吸烟。”

　　黄玉华瞪大了眼睛，这可是一袋的香烟呀，虽然牌子很多但是也架不住数量众多呀，他觉得自己的眼皮开始打架跳个不停了。

　　“你到底找我有什么事情呀？这……！”他指着那袋子香烟欲言又止。

　　周绯月没有给他胡思乱想的余地，直接把他带到了自行车旁边：“是这样的，黄主任，我现在开始倒腾黄鳝了，不知道津门饭店收不收黄鳝？”

　　黄玉华立即笑了起来，一看见那么多的香烟他还以为多么大的事儿呢，原来只是收购黄鳝。

　　“放心吧，津门饭店只要是吃的东西全都收购。”黄玉华满口答应了。

　　“那你看一看我这些黄鳝过不过关。”周绯月也乐了，津门饭店吃饭的人在那里摆着呢，这可是真正的稳定的大客户。

　　周绯月收购的黄鳝个头都不小，已经达到了津门饭店收购的标准，黄玉华满意的点了点头。

　　“不错，个头都行，不过咱说句掏心窝子的话，黄鳝这种食材在饭店里用不了太多，你这两筐子黄鳝，我倒是都能够给收购了，但是天天收购这么多，可真卖不了。”

　　“黄主任，你说的这话我都明白，我也不是来让你为难的，你能够帮我把这些黄鳝都收了，我已经感激不尽了。”周绯月听出了他话里有话，也没有失落。

　　黄玉华对周绯月的感观一直都是不错的，他思考了一下说：“既然你现在倒腾黄鳝生意，那你就隔个三天五天的给我送黄鳝吧，怎么着咱也得把上一次的存货给吃完了，再买新的吧。”

　　第三百四十九章 介绍人脉

　　“黄主任，你说的是这个理儿，我听您的，你说让我什么时候送货，我就什么时候送货，我绝对不给你添麻烦。”周绯月立即接口说道。

　　“那行，那我现在就让人把这些黄鳝给称一称，看一看多少钱？”黄玉华满意的说道。

　　黄玉华给的价格不低，她赚的钱都能够买更多的烟了，周绯月也知道这是黄玉华给她开的小灶，对于黄主任这个人她是真心感激的。

　　“三天之后你再送五十斤来吧。”临走的时候黄玉华喊住了她。

　　周绯月笑得更开心了：“行，黄主任，我知道了。”

　　三天送五十斤鳝鱼，也就是津门饭店一天能用不到二十斤，一天她就能赚不到十块钱，她高高兴兴的离开了。

　　其实她的心里还有一些小失落，她本来打算让黄玉华给她介绍些门路的，但是看他没那个意思她也没好意思张口。

　　她也不觉得自己只给他送了一次烟，就能让他掏心掏肺的帮助自己，毕竟这是个无利不早起的世界。

　　季伟民的母亲又是虚惊一场，看母亲没有大碍空闲的时候他就去收黄鳝了，而周绯月又去医院里实习了。

　　三天后他们带着收上来的黄鳝直接去了津门饭店，黄玉华只要五十斤，可是他们这两车子黄鳝至少有一百多斤。

　　“咱们先给津门饭店留下五十斤，剩下的你就去面馆里推销，我就在农贸市场里摆摊卖。”周绯月对季伟民说道。

　　现在季伟民对她已经是言听计从了，他点了点头同意了，他一点儿也没问为什么她不去面馆里推销，这让周绯月对他的不言不语，听从安排很满意。

　　他们熟门熟路的到了津门饭店找到了黄玉华。

　　黄玉华一看见她笑了起来：“你的运气可真够好的。”没头没尾的一句话，让周绯月惊讶了一下，不明白他这是什么意思。

　　不过她也没问，她只是看着黄玉华急匆匆的走向了她自行车后面的箩筐。

　　这里是他们卖黄鳝鱼的第一站，箩筐里的黄鳝还没卖呢，一条条的黄鳝在里面挤得满满当当。

　　“周丫头呀，今天你带来的这些黄鳝我都给你找到买家了，等你再收了黄鳝在给我们饭店送吧。”黄玉华喜滋滋的说。

　　周绯月眨了眨眼睛：“黄主任，我这可大约有一百多斤的黄鳝呢，谁这么厉害，一下子就能把这么多货给吃下呀。”

　　她真的很好奇，津门饭店这专门做吃食生意的还吃不下这么多呢，结果一下子来了一个大客户竟要一百多斤的黄鳝。

　　“要不怎么说你这丫头命好呢？咱们津门政府正好要在政府食堂里招待远来的客人，我正好和政府食堂的采办人员认识，一听他要买黄鳝，我立即就想到你了。”

　　“真是太谢谢你了黄主任，给我介绍了一个这么大的客户。”周绯月一听情况，顿时对黄玉华感激的不行了。

　　“跟我还客气什么？走，咱们现在就去政府食堂。”

　　周绯月没想到黄玉华竟然这么快就给她介绍人脉了，以前他们打过很多次交道，又是在她那里买卤肉，又是买松花蛋的，可是他从来没给自己介绍过人脉，她心中不禁想到她那十几盒烟真的没白买！

　　原来津门政府食堂这次要招待一些来津门投资的商人，这些商人点名要吃鳝鱼煲，这可把政府食堂采办人员愁的不行。

　　他们到哪里去找那么多的鳝鱼呀？政府食堂采办一下子就想到了津门饭店里的那个好友黄玉华，毕竟津门饭店可是一个专门对外营业的饭店，门路也多。

　　黄玉华白白收了周绯月十几盒烟，也正发愁怎么回报她呢，真是困了有人送枕头，两人一拍即合，就把鳝鱼这事儿给定下来了。

　　他们没能进去津门政府的大门，在政府食堂的后门他们见了政府食堂的采办，那人对这些黄鳝鱼非常的满意，二话不说就全都买了下来。

　　他们按三毛钱一斤收的黄鳝鱼，在这里人家按一元钱一斤的高价收购的，转眼间就盈利了七十多块钱。

　　这个政府食堂采办人员虽然没有像黄玉华一样按天订购黄鳝鱼，但是他为人也挺实在的。

　　“虽然以后黄鳝鱼不可能再要这么多了，但是你有鳝鱼了也可以来这边问问，多多少少我们也需要一些，来了你就说找李永才就行。”

　　“谢谢你了李大哥，以后有货我会来的。”周绯月笑着说。

　　一看她的笑容，李永才的心就扑通扑通跳了起来，漂亮的女孩子他见的不少，但是让他心跳加快的人可真没几个，怎么说呢？周绯月的笑容很有感染力，很容易让人忘记疲倦。

　　目送周绯月和季伟民离开了，李永才笑嘻嘻的说：“黄哥，昨天找你找的也太急了，也没提前问你，你是怎么认识的这小姑娘呀？是你的亲戚吗？”

　　“我家怎么可能会有这么厉害的亲戚，她不仅在村里包了些地，人家小姑娘还是医学院的学生呢，前途不可限量，我家要是有这样的亲戚，祖坟都冒青烟了。”

　　黄玉华对周绯月是佩服的不行，一听李永才问，立即把她夸了个此女只应天上有。

　　李永才的眼睛都放光了，一个这么积极向上的女青年，还是医学院里的学生，真是前途无限呀。

　　想起跟在她旁边的季伟民，他眼珠转了转打听说道：“刚才跟在她旁边的那人是谁呀？也是她医学院里的学生吗？”

　　在来的路上黄玉华为了避免尴尬，倒是和季伟民谈了几句，他笑着说：“怎么样？医学院里是不是人才辈出？既有一手医学绝活，还不耽误挣钱。”

　　李永才一听这话眼前一亮，只要那个沉闷的小伙子不是周绯月的对象就行了，那他还有戏。

　　他的心里不禁懊恼起来，刚才的时候他应该平易近人一些，不应该向收购那些农民的农产品一样端着架子，这样才能给周绯月留下好的印象。

　　最让他后悔的就是他应该让周绯月每天都给他送点鳝鱼来，这样的话他就能天天看见这个勤奋的女青年了，朝夕相处之下，难道还怕没有感情吗？失策，真是失策了。

　　第三百五十章 想赚村里人的钱太难了

　　这边李永才后悔的不行，那边周绯月和季伟民却高兴的不行，今天实在是太顺利了。

　　“咱现在去干什么呀？继续去村里收购鳝鱼吗？”季伟民问道，今天医学院里没有课，他们出来的又早，早早的把鳝鱼卖光了，他们就无事可干了。