上午在律所忙过之后，程晓雪的下午则是回来收拾整理奶茶店。

　　当时许木白说的那些神神秘秘的器具也送到了双乐市，除了惯常用的，其中有一台还是非常先进的自动封口机，程晓雪没想过这玩意儿已经有了。

　　跟现代的那种奶茶店的封口是一样的，把杯子放进去，然后就自动进入机器，打上一层膜给封起来。

　　按照这个年代来算，弄来这东西，价格昂贵不说，也肯定十分不容易。

　　其他的物料，有奶精啊，木薯粉啊，椰果粒，巧克力粉，抹茶粉，椰子粉，香草粉……只要是程晓雪能够想到的，真是应有尽有。

　　许木白这两次出差，可是花了大力气去奶茶店认真考察过沿海的奶茶店，以他出色的沟通协调能力，把相关的进货渠道也弄清楚了，才把这些东西带回来的。

　　原本程晓雪想把进货的钱都付给许木白的，但许木白拒绝了，说这是“入股”的金额，不用给他了。

　　这个奶茶店，其实许木白已经出了很多钱了，包括装修，还有这些占了大头的器材和难得的物料的进货，她暗暗决定，要把利润多分一些给许木白。

　　这头程晓雪也把包装，保温桶，茶叶，牛奶，该谈好的都谈好了，东西虽然没有准备很多，但也齐全，全都放在店面里面。

　　至于价目表，广告单，会员制度，优惠等级等等，程晓雪都策划了一整套，这其中也有很多是许书凡提的意见，两个人做出来的方案也得到了许木白的认可。

　　万事俱备，只欠开店。

　　这几天，程晓雪还是和许书凡每天都碰头，商议各种事情，但是许书凡好像没有把那天晚上程晓雪对他说的话放在心上，对她一如既往。

　　两人相处的感觉还是温暖舒适，而且程晓雪那晚清晰的表态之后，这种舒适会让她感觉到更加放松，而没有任何愧疚的心情了。

　　很感激认识许书凡，很高兴有他这样一位朋友，这是程晓雪心里面最真实的想法。

　　未来许书凡和许木白遇到任何麻烦，程晓雪一定会不遗余力，尽自己最大的努力去帮助他们。

　　八月十日，十几个人商议之后敲定的日子，而夏琳琳也从乡下赶过来帮忙——根据夏琳琳的说法是，她在村子里面实在呆得太腻了，要回来玩一下。

　　鞭炮花篮还是必不可少的，虽然只是一个小小的店面，但是造势还是要造起来，得让周围的人都知道这里开了一个新的，不同于任何地方的小店。

　　市一中已经有不少学生返校了，特别是高三冲刺高考的，已经提前一个月到校上课。

　　这一天中午，学生们都到后街来找吃的，人流量是不少。

　　许木白和许书凡把鞭炮点了起来，奶茶店的招牌打了出来，程晓雪和夏琳琳等人就端着试喝产品和价目表宣传单，顶着烈日在这市一中的后街上宣传。

　　“同学，这是我们新开的奶茶店，有台式奶茶，港式奶茶，是一种非常新颖的饮料，价格也不贵，跟一支雪糕差不多，我们这里有试用品，可以尝一下。”

　　第二百一十四章 正式开业

　　按照在渝县的策略，试吃是一个最好的开始，任凭你说得天花乱坠，一杯水要八毛乃至一两块钱，对很多人来说，还是舍不得的。

　　毕竟有可能有的学生，一个月的生活费也就几十块钱呢。

　　对于这种新颖的东西，作为中学生，很难不被引起兴趣，特别是这么热的夏天，又是程晓雪和夏琳琳这么两个水灵灵的小姑娘。

　　所以一番宣传之后，竟然有不少人都选择了试着尝一口。

　　“这是什么东西？哎，还真挺好喝的？我们去试一下吧！”

　　奶茶的口味接受度一向是十分广的，不喜欢喝奶茶的人，真的没有几个，到后来，有些出名的某茶店买一杯奶茶，还得排上一两个小时的队。

　　反正程晓雪就排过不少，比如某喜、某点之类的。

　　“有点奶味儿，有点茶味，啧。”有小姐姐咂嘴品味着，皱了皱眉头，“我不太习惯这个，有点甜腻了，你们只有这一种吗？”

　　“不是，我们这里的选择很多，你可以看一下，这是我们的菜单，你刚刚喝的是鲜奶口味的，我们这里有淡一些的普通奶茶。”

　　“鲜奶茶和奶茶什么东西啊？我们就一样尝一杯吧？我从来没有听过这东西呢。”

　　“我听过奶茶，我还喝过呢。”随着越来越多想要尝试免费奶茶的人围过来，程晓雪和夏琳琳一人被形成了一个包围圈，围在了中间。

　　“你们有什么口味的奶茶啊？我听说味道应该挺多的，不会是只有一种的。”身边的人，七嘴八舌的讨论着，还有提出各种问题的。

　　这双乐市的氛围是要被渝县高出一个档次，当时在渝县打开市场的时候，就没有遇到过这些问题，尝了就尝了，

　　“同学，这是我们可以选择的菜单，这个天这时候来一杯冰饮很舒爽。”程晓雪早有准备，介绍自己自己的价目单，“我们那边也有店面，叫雪凡奶茶，有空去我们雪凡坐坐，有各种口味可以挑选。”

　　“口味？巧克力口味？抹茶口味？抹茶是什么东西？我没有吃过呀，你们的奶茶店叫雪凡吗？在哪儿的？”

　　“就在那边，胡记麻辣烫旁边，开业前三天有打折优惠，也可以办理会员卡等，那边会有我们的服务员给你们详细极少的。”程晓雪礼貌的微笑。

　　“有优惠，走走走，我们过去看看！”

　　无论什么时候，优惠活动是最吸引人的，程晓雪觉得按照这个势头和热情，今天奶茶店的营业额就不会差。

　　一想到这个可能性，她宣传的热情更加强烈了。

　　“同学，尝一下我们的奶茶，这个是免费送的，不用给钱，这一小杯，我们这是亏本宣传。”

　　“怎么颜色这么奇怪呀？绿的？是不是有毒啊。”

　　“没有毒没有毒。没有没有，这个是抹茶。”

　　“听说你们这有什么什么奶茶而且还有什么抹茶巧克力香草之类的？”

　　“是的，现在免费的香草奶茶暂时没有了，你可以稍等一会儿，或者直接去我们雪凡奶茶店品尝，相信我，我们的饮料是独一无二。”

　　“在哪儿啊？”

　　“胡记麻辣烫的旁边，可以在那里稍微坐一下，而且那边有个留言板，你有什么想写的，想要发泄的都可以写在留言板上。”夏琳琳也凑了过来。

　　“我好像听过你们的东西，听说是沿海那边流行的，是不是特别贵啊？”有人提出了疑问。

　　“不会不会，你看一下这是我们的价目表，原味不加任何配料的只要八毛钱，配料的价格在这里，有椰果珍珠红豆芋圆等，可以自由选择，今天我们开业只要8折，开业前三天都是8折的优惠。”

　　“如果没有折扣了，那不是挺贵的吗？”

　　“如果你喜欢的话可以充值成为会员，作为会员我们会有积分奖励，当你积分到一定程度的时候，我们就可以给你免费兑换奶茶。”

　　“嗯，这个芋圆是什么，嚼起来好特别，我很喜欢诶。”有人询问夏琳琳。

　　“芋圆啊，就是……晓雪，芋圆是什么？”

　　……

　　整个中午，夏琳琳和程晓雪在街巷里走着，有一大半的时间被一堆堆的同学给围住，询问各种新奇的意想不到的问题。

　　夏琳琳本来就不怕生，所以宣传起来根本就不在话下，程晓雪自然也是驾轻就熟，嘴甜的哄着别人。

　　而徐芳在店面里，就负责做奶茶现场制作，奶茶是调配好的，但是没有加入口味和配料，这些都是根据不同的需求，现场加入。

　　当然要原味奶茶的是最省事的，所以也最便宜。

　　许书凡负责收拾桌子，接待顾客，回答各种问题，许木白则负责收钱记账办理会员卡充值等。

　　他们用的会员卡是发出的特制的卡片加上人名的登记，每次消息之后，就手工记录下来——程晓雪觉得，她需要一台电脑了。

　　只不过，离电脑开始进入普通人家，大概还有个几年的功夫呢。

　　中途，程晓雪回去拿免费尝试品的时候，发现一个小店里面几张桌子，包括外面拉的那个吧台都坐满了，热闹非凡超出想象。

　　在看看那一面小小的留言墙上，也有了不少留言。

　　这么热的天气，来一杯冰冰爽爽的奶茶，在这阴凉的屋子里面吹着风扇，算是给在紧张忙碌的高三生活的学生带来一丝凉意。

　　比较下来，竟然不比旁边那家麻辣烫的热闹程度差——要知道，胡记是整条街最热门的店面了。。

　　当然，胡记麻辣烫的生意也带动了这边奶茶店的生意，吃了麻辣烫过来要一杯奶茶的，简直人生快事。

　　整个中午奶茶店都人满为患，一直是一个排队的景象，就算到了下午，竟然也有不少人，这些不是市一中的同学，即使周围各种小店的老板伙计，趁着下午的时间过来尝尝新鲜。

　　“就是这家，听说了，好新奇啊，之前都没有听过有这种东西。”

　　“现在是8折呢，赶紧尝尝。”

　　第二百一十五章 生意爆棚

　　“我觉得还可以，不过就是做的速度慢了点，就是那个大姐一个人做。”

　　“不过我还真没吃过这东西，抹茶有点苦啊，我这不是很好喝，但是你这个巧克力就特别好喝。”

　　“香草也挺好的。”

　　过了两点之后，程晓雪和夏琳琳没有再到街上去发传单和尝试品，因为他们主要的宣传对象还是学生，学生这时候都上课了。

　　几个人匆匆从旁边的麻辣烫端了一些吃的过来之后，便接着开始忙碌。

　　程晓雪和夏琳琳在店里面帮着徐芳打下手，程晓雪手上的动作没听，但耳朵也认真留意着坐在店里面的食客的议论。

　　眼见得人家要走了，她就连忙上去收集意见。

　　“姐姐，请问对这个店有什么意见吗？我们的装修或者是我们的饮料，都是可以跟我们提出来的，我们也好改进。”程晓雪嘴甜的模样，让许书凡惊讶。

　　因为她表现得还是有些傲气的，但这做起生意来，是真的奉行了把顾客当做上帝。

　　“同学，喝得还好吗？感觉怎么样？口感这些方面还行吗？”

　　“好，您说我都听着，一定会好好改善的。”

　　下午稍微闲了一点，晚高峰又是手脚不停的忙碌，生意好到超过预期，等他们送走最后一位喝奶茶的同学之后，已经到晚上十一了。

　　“这比我开律所还累。”像许木白这样搞文字工作的自然不习惯这样的工作，“不过嘛，这个营业额还可以。”

　　一开始，许木白还打算记账，后来因为忙不过来，只能直接收钱，记账的部分是针对充值会员卡的。

　　“总共多少钱啊？”徐芳也在围裙上擦擦手坐下来。

　　“我感觉今天来了好多人，好多好多人，比我们那时候推着摊子卖的人要多多了，而且我卖的价格还要贵些，当然如果我们不打折的话，应该赚的更多吧。”

　　“今天我们一共卖出了……六百三十二六毛。”许木白清点着数目，说出了一个惊人的数字，“这还是没有全校开学的情况。”

　　“这、这么多？”徐芳似乎被吓到了，瞪大眼睛。

　　“还不止，我没有算上充值会员的。”许木白轻声说着，在最后一个数字上画了一个大圈圈，“算上会员，已经是八百一十二六毛。”

　　会员最低充值十元，看来今天充值的都有不少人了，他们的奶产很受欢迎。

　　程晓雪也有意外，但却很欣慰。

　　“晓雪，我觉得你这个会员充值还有优惠制度，简直是一个天才的主意，你是怎么想出来的？”许木白把赞许的目光放到了程晓雪的身上。

　　这不仅是赚钱，而且是可以留下回头客的好办法。

　　“灵光一闪。”程晓雪不好意思的说道，她好意思说，未来都是这样的制度呢，以此来挽留顾客。

　　未来的奶茶店竞争那么大那么大，如果你不做出这些手段的话，怎么能保证自己生意火爆，经久不衰呢？

　　“今天除开成本，收入在六百左右，具体还要清点物料才知道。”许木白估算了一个数字，抬起头来脸上是一个非常大的笑容，“试想一下，这是在开学之前，如果开学的话……”

　　几人脸上都是非常兴奋的表情。

　　就连许木白也对这收入感到了诧异，他没想到一个小小的奶茶店开起来竟然有这么大的威力，比他之前所想的毛毛雨要多多了。

　　“一天就六百，十天就六千，一个月……”徐芳用一种想都不敢想的语气慢慢地念叨着。

　　“还要除掉一些水电费的开支，租金的费用等等。”许书凡轻声说道，“阿姨你太忙了，如果继续下去的话，我们应该会请人帮忙吧。”

　　“请人帮忙一定要请信得过的人，因为我们现在卖的是新奇，但凡请了别人来帮我们做这个，掌握了这门技术，竞争大了，我们的优势就弱了。”程晓雪非常理智的盘算着，“我们需要在前几个月尽量的累积资金，然后争取扩店在其他学校周围，抢在别人掌握这门技术，发现这个市场之前，尽量把我们做成一个品牌开到几家连锁。”

　　如果在今天之前，程晓雪给这几人说这句话，他们一定觉得她在痴人说梦，或者觉得她信心太满了，可是有了这第一天的营业额，所有人都觉得这确实是指日可待的事情。

　　这时候开店的成本是相对比较低的，程晓雪觉得内心都充满了氢气，整个人好像都要飞起来了。

　　“还有，许叔叔，我知道你没有记账，但是你能否估算一下，今天我们是什么口味的奶茶卖得多，什么无聊最受欢迎，我们需要时刻了解顾客的需求。”程晓雪又问道，舔了舔自己干涩的嘴唇。

　　“一开始，我以为会是最便宜的原味卖得快，但恰恰相反。”许木白也在心里想着今天营业额的比重，“有些口味是卖得比较贵的，但来喝的人基本上喝的都是带口味的，这里的人普遍没有尝过香草，抹茶，感觉十分新奇，即便有的口味折扣价也是一块五一杯。”

　　“是的，我感觉我今天做了好多香草和巧克力口味的。”徐芳也点点头，“特别是晚上开始。”

　　“好，我知道方向了。”程晓雪胸有成竹的点头，又看了看在场的人，“现在，对奶茶店都有信心了吗？”

　　在正式营业之前，也许她还是担心众人对这个的接受度高不高，但是从今天的情况来看，众人对新鲜事物还是有很长的接受的。

　　这是走出了凭票的时代，正是在讲究吃穿用度的时代，很多东西稍微引领一下，就能变成时髦。

　　“没错，我现在开始对这个事业充满了兴趣，等我们开到第二家连锁店的时候，我们就去注册品牌。”许木白第一个站起来支持了程晓雪。

　　徐芳有点不知所措的拿着自己的围裙。

　　“现在加我一个晚不晚？我回去和爸妈商量一下？”夏琳琳弱弱的提出了这句话，“刚好我奶奶给了我爸妈一笔存款，说是给我上高中用。”

　　第二百一十六章 来自首都的信

　　“好啊。”徐芳当然是想着好事儿大家一起分享的，第一个答应。

　　“我觉得可以，许叔叔你们觉得呢？”程晓雪肯定要力挺她的好朋友，她希望夏琳琳能加入他们。

　　但奶茶店有许书凡和许木白的力挺，才能这么顺利，他们也是合伙人，程晓雪还是要征求他们的意见，不能一个人说了算。

　　“我觉得没问题啊，琳琳本来就应该加入，现在加入也不晚，赶紧的回去跟你爸妈商量。”许木白很大方的说道，“不过这几天你可回不去，你只能用电话跟你爸妈说一下，这几天的话你还要好好帮忙。”

　　“那是肯定的！”夏琳琳也高兴起来，“谢谢徐阿姨，谢谢许叔叔，谢谢我亲爱的晓雪，也谢谢书凡大帅哥。”

　　“晓雪，明天你是留在奶茶店还是跟我去律所？”许木白又问了一句。

　　“我想……”程晓雪是更希望留在奶茶店的，因为才开业，她觉得自己还是需要看着，万一出了什么突发状况，徐芳和夏琳、许书凡都没有什么应急的手段和经验。