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第43章 谈判(二更合一)95

肉肉喵 6202字 2023-03-01
前世,一件手工旗袍几千块,如果上了苏绣,常常能卖过一万块,这是面料和工艺带来的加成。
  虽然市场上超过一万的旗袍已经让人觉得贵,其实跟真正的高定服装比起来,花的功夫可能差不多,但价格可完全比不上。
  旗袍,明明也是高级定制啊。
  看看奢侈品几万甚至几十万的成衣,从面料到辅料都是品牌定制,每一个环节精益求精,而秀场高定更是一衣一价,每件衣服的价格看起来令人咋舌,其实包含了品牌的价值,设计费,材料费,工费。
  她已经从给胡甄设计并定做旗袍上,看到了旗袍的“高定”可能性。
  如果往上游面料上下点功夫呢?
  光这么一想,就让她激动。
  站在入口处,温萧拉住时途:“我和哥逛面料,你要不要先去招待所休息等我?”
  他摇头:“来的路上已经完成了今天的计划,接下来的时间可以都陪着你。”
  温萧:“那你要觉得无聊了,随时回车里。”
  她不确定自己要逛多久,也不需要他牺牲自己的宝贵时间陪她。
  进了面料城,温萧直奔真丝面料区。
  成卷的面料不方便直观感受光泽和肌理,这个年代经营面料生意的老板便会把自家主打的产品,各用硬纸板作为底衬,表面蒙上布料,在门口这样组成一排排的陈列样品。
  面料城里的采光是冷白光白炽灯,每层都不怕费电一样亮如白昼。
  温萧很快发现,每家店摆出来陈列的布料,都是深色系。
  杨致知是这里的熟客,他一进去就有档口的老板招呼他。
  “杨老板,新到的重磅乔其纱,来看看呀!”
  “双绉来了新颜色哦,不同克重都有,做旗袍最嗲了!”
  “上次进的织锦缎怎么样?销路好伐?我这边搞到云锦和蜀锦了,看看吗?”
  杨致知不停地笑着摆手点头,纷纷打招呼今天有别的事。
  温萧扫了一遍,发现店员比客人多,便问:“这么大的面料城,怎么客人这么少,生意不好吗?”
  杨致知指了指手表:“批发客早走了,赶开门生意,中午过后一般都是散客。我要是过来进料子也是一大早才谈好价格,这个时间的生意就能宰一个是一个。”
  什么生意都有门道,温萧点点头,随手记下来。
  三人转了半小时,真丝区就逛了个七七八八,她疑惑道:“天堂真丝厂没在这里开店吗?”本地的厂商没道理会放弃这么好的渠道。
  杨致知嘿了声:“上个月被卖场经理赶出去了,我也是那时候听他们员工说厂子开不下去了要转让,这才上门联系的。听说他们欠了三个月租金,剩下来的布料被扣着抵了账,就这样,老吴还骂人家,说他们趁火打劫。”
  温萧:“……哥,我想看看他们的货,有没有办法找卖场经理拿来看看?东西好的话,咱们买点。”
  杨致知之前告诉过她,旗袍店有没有用过天堂的产品,因为他家的真丝料以印花见长,花色繁复,而旗袍最好卖的还得是纯色布料,所以他没买过。
  来都来了,而且此行就是为了这个厂,他想了会儿,说:“那你们在这儿等等,我去想办法问一下。”
  他来过这么多次,还没跟卖场打过交道,得去找常进货的店打听。
  温萧低头写写画画打着小算盘,时途拧开保温壶的盖子,递给她。
  她接过来喝了个痛快,眼睛一眯说:“还好你带了水,我都快渴死了。”
  时途掏出口袋里的手帕,擦了擦她嘴角:“就是给你带的,喝慢点小心呛。”
  旁边路过的女人,指着时途嘀嘀咕咕对身旁的男人撒娇:“你瞧瞧人家怎么对老婆的!”
  没多久,杨致知还真带着卖场经理急匆匆而来。
  卖场经理是个干练的中年女性,及肩卷发,说话干脆:“天堂真丝的抵债料,在我们仓库,要看没问题,你们有车吗?”
  温萧看了一眼时途,点头说有。
  卖场经理点点头:“那好,我给仓库打个电话,地址我告诉你们。”
  看到她的胸牌上的名字,温萧灵机一动,掏出一张旗袍店的名片递给她:“王经理,我们是S市做手工旗袍生意的,能不能给我一张你的名片?”
  既然有做面料生意的计划,先跟卖场打好交道,到时候就不是生客,而是熟人了。
  □□意外地接过名片看了看,遗憾地摊手:“我名片在办公室,要不……下回给你?”
  旗袍店不是客户,她也懒得跑一趟了。
  温萧指着她胸口透明卡包里的名片,笑眯眯说:“这张可以给我吗?”
  □□笑着敲了一下自己脑袋:“瞧我,真笨。”
  说着,她掏出夹层里的名片,抽出胸口袋里的圆珠笔把仓库地址写在背面,递给温萧。
  “你们这就过去吧,我跟打个电话仓库说过一下,要是想买,就……按分量给你们算价钱。”那批货要不是他们问起,过年前她就打算分了给员工和客户当福利。
  她还有一堆债要追,哪里有空把货分三六九等?能卖一些是一些吧。
  车上,杨致知有些摸不着头脑:“萧萧,他们家的印花做旗袍不合适的。”而且正常在卖的时候,生意也很普通。
  温萧笑着说:“哥,既然想做面料生意,咱们不能光盯着旗袍嘛,再说耳听为虚眼见为实,这吴方这么恃才傲物,我们总要看过东西再下定论。”
  杨致知做的“市场调研”里,产品这一块的情况,缺了很重要的实样。

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