第342章 不知道
苏禾选了几款,林殊当即给出了报价。
苏禾笑眯眯的说道:“林姐,能不能便宜点?我们也是第一次做珍珠饰品,没什么经验,你可不能蒙我啊!”
冯厂长和田厂长:“……”
你这不是自己送上去挨宰吗?!
小苏这孩子昨晚没睡好吧?怎么变笨了?
林殊笑着说道:“小苏,我们厂的珍珠都是统一定价,差别就是运费,你们北辽省太远了,所以价格看起来就稍微高一些。
如果你不相信,可以到别的厂家询询价,就知道我没有报高价。
再说,我们做生意讲究的长期合作,不做一锤子买卖。”
苏禾点了点头:“林姐,既然你这么说,那我也就不和你讨价还价了,只是我们要货比较急,能不能马上安排发货?”
林殊多少有些诧异,因为她以为苏禾肯定还得讨价还价一番,这就答应了?
她忙说道:“普通等级珍珠库存比较充裕,随时可以发货。不过我们厂里有规定,必须款到发货,所以你们得先把货款打过来。”
苏禾想了想说道:“路途遥远,如果打款再浪费时间那就太久了。不如这样,我们先预付一部分现金,你们先发货,估计货到款也到了。”
林殊虽然有些为难,但还是同意了。
有时候做生意讲究个眼缘,她看苏禾很顺眼,通融一下也可以。
林殊这边有合同范本,手填了内容之后递给了苏禾。
苏禾看向冯厂长:“厂长,盖章吧!”
林殊:“……”
原来这位才是厂长?
那小苏是什么职位?
冯厂长虽然觉得苏禾这合同签得有些草率,但硬是把质疑的话咽回去了,把章盖上了。
苏禾从公文包里面拿出来两千块钱,递给了林殊。
林殊当即给苏禾开了收款收据。
冯厂长和田厂长一直在用眼神交流,苏禾这丫头随身带了两千块钱?她就不怕被人抢了或者偷了?
他们倒是没质疑苏禾为什么有这么多钱,因为人家兼职多啊!何况还有魔都那两家给的奖金!
签完合同,林殊比之前更热情了,毕竟是正式的客户了。
聊着聊着,苏禾就问:“林姐,你们除了普通等级的珍珠还有残次品吧?就是那种奇形怪状的珍珠?”
林殊笑着说道:“当然有!那种一般就低价处理了,客户买回去做成珍珠粉,用来制药或者护肤品。”
“外商有买的吗?”
“R国的人会买回去做护肤品,不过数量并不是很多。
其他国家几乎没有买的,他们更喜欢中等品质以上的珍珠,尤其是一些彩色高等品。”
苏禾听完,笑了。
“林姐,咱们姐俩投缘,我有一条生财之道,不知道你有没有兴趣听一听?”
林殊也笑了:“小苏,你有话就直说,如果真能赚钱,我亏待不了你!”
苏禾眨巴眨巴眼睛,压低了声音:“我可以把那些残次品高价卖给外商,而且还不是一锤子买卖!”
林殊第一个反应就是苏禾在开玩笑!
那些残次品只能用来药用和护肤,怎么可能卖上高价?!
但是见苏禾一副信心满满的样子,她又觉得对方不像是在开玩笑。
“小苏,你说的是真的?”
“当然是真的,不过……”
苏禾说到这里,不往下说了,开始搓小手手。
林殊:“……”
“小苏,如果你说的办法可行,每笔订单给你提成半个百分点。”
苏禾眨巴眨巴眼睛:“林姐,提成是一方面,主要是我做梦都想咔咔的凿珍珠蚌玩,我要是在你们厂里兼职就好了!”
林殊:“……”
咱们头一次见面,你就想到我们厂里兼职,这合适吗?
不过,林殊也是个杀伐果决的人,心一横:“小苏,如果你的办法真可行,这事包在我身上!”
苏禾顿时笑得眉眼弯弯:“林姐,我就知道你是个敞亮人,我就喜欢和你这样的人打交道。”
田厂长和冯厂长直到此时才明白,苏禾这一系列看起来很蠢的行为,实际上是在筛选合适的合作人选。
前面那两家显然被淘汰了,只是她真能把残次品高价卖出去吗?
“林姐,我也就不藏着掖着了,你知道你所说的残次品珍珠实际上应该叫什么吗?”
林殊一脸茫然,残次品不就是残次品吗?还能叫什么?
“在外国,这种异形珍珠被称之为巴洛克珍珠。
巴洛克是1600年至1750年间在欧洲盛行的一种艺术风格,后来逐渐衰落。
所谓的潮流时尚不过是轮回而已,有衰落就有复兴。
我们如果抓住这个风口,利用这个噱头就能大赚一笔。
当然了,不是所有的残次品都叫巴洛克珍珠,得从中挑选光泽度比较好和尺寸比较大的才行。
另外,如果担心库存不够,咱们现在可以低价收购前面那两家的残次珍珠,充分发挥团结互助的精神。”
林殊:……团结互助用在这里,合适吗?
第342章 不知道
林殊有些犹豫:“小苏,虽然我们湛源珍珠养殖场和另外两家养殖场是竞争关系。但如果我们真这么干的话,会不会不太好?”
苏禾一乐:“林姐,在商言商,现在可不是发善心的时候。
再说,我这也是从大局出发。
假设咱们不收购他们的残次品珍珠。一旦我们这边巴洛克珍珠打出名头,外商很可能去找他们压价。
不是我瞧不上另外两家,以他们的德行多半会降低价格抢咱们的单子。