苏禾选了几款，林殊当即给出了报价。
　　苏禾笑眯眯的说道：“林姐，能不能便宜点？我们也是第一次做珍珠饰品，没什么经验，你可不能蒙我啊！”
　　冯厂长和田厂长：“……”
　　你这不是自己送上去挨宰吗？！
　　小苏这孩子昨晚没睡好吧？怎么变笨了？
　　林殊笑着说道：“小苏，我们厂的珍珠都是统一定价，差别就是运费，你们北辽省太远了，所以价格看起来就稍微高一些。
　　如果你不相信，可以到别的厂家询询价，就知道我没有报高价。
　　再说，我们做生意讲究的长期合作，不做一锤子买卖。”
　　苏禾点了点头：“林姐，既然你这么说，那我也就不和你讨价还价了，只是我们要货比较急，能不能马上安排发货？”
　　林殊多少有些诧异，因为她以为苏禾肯定还得讨价还价一番，这就答应了？
　　她忙说道：“普通等级珍珠库存比较充裕，随时可以发货。不过我们厂里有规定，必须款到发货，所以你们得先把货款打过来。”
　　苏禾想了想说道：“路途遥远，如果打款再浪费时间那就太久了。不如这样，我们先预付一部分现金，你们先发货，估计货到款也到了。”
　　林殊虽然有些为难，但还是同意了。
　　有时候做生意讲究个眼缘，她看苏禾很顺眼，通融一下也可以。
　　林殊这边有合同范本，手填了内容之后递给了苏禾。
　　苏禾看向冯厂长：“厂长，盖章吧！”
　　林殊：“……”
　　原来这位才是厂长？
　　那小苏是什么职位？
　　冯厂长虽然觉得苏禾这合同签得有些草率，但硬是把质疑的话咽回去了，把章盖上了。
　　苏禾从公文包里面拿出来两千块钱，递给了林殊。
　　林殊当即给苏禾开了收款收据。
　　冯厂长和田厂长一直在用眼神交流，苏禾这丫头随身带了两千块钱？她就不怕被人抢了或者偷了？
　　他们倒是没质疑苏禾为什么有这么多钱，因为人家兼职多啊！何况还有魔都那两家给的奖金！
　　签完合同，林殊比之前更热情了，毕竟是正式的客户了。
　　聊着聊着，苏禾就问：“林姐，你们除了普通等级的珍珠还有残次品吧？就是那种奇形怪状的珍珠？”
　　林殊笑着说道：“当然有！那种一般就低价处理了，客户买回去做成珍珠粉，用来制药或者护肤品。”
　　“外商有买的吗？”
　　“R国的人会买回去做护肤品，不过数量并不是很多。
　　其他国家几乎没有买的，他们更喜欢中等品质以上的珍珠，尤其是一些彩色高等品。”
　　苏禾听完，笑了。
　　“林姐，咱们姐俩投缘，我有一条生财之道，不知道你有没有兴趣听一听？”
　　林殊也笑了：“小苏，你有话就直说，如果真能赚钱，我亏待不了你！”
　　苏禾眨巴眨巴眼睛，压低了声音：“我可以把那些残次品高价卖给外商，而且还不是一锤子买卖！”
　　林殊第一个反应就是苏禾在开玩笑！
　　那些残次品只能用来药用和护肤，怎么可能卖上高价？！
　　但是见苏禾一副信心满满的样子，她又觉得对方不像是在开玩笑。
　　“小苏，你说的是真的？”
　　“当然是真的，不过……”
　　苏禾说到这里，不往下说了，开始搓小手手。
　　林殊：“……”
　　“小苏，如果你说的办法可行，每笔订单给你提成半个百分点。”
　　苏禾眨巴眨巴眼睛：“林姐，提成是一方面，主要是我做梦都想咔咔的凿珍珠蚌玩，我要是在你们厂里兼职就好了！”
　　林殊：“……”
　　咱们头一次见面，你就想到我们厂里兼职，这合适吗？
　　不过，林殊也是个杀伐果决的人，心一横：“小苏，如果你的办法真可行，这事包在我身上！”
　　苏禾顿时笑得眉眼弯弯：“林姐，我就知道你是个敞亮人，我就喜欢和你这样的人打交道。”
　　田厂长和冯厂长直到此时才明白，苏禾这一系列看起来很蠢的行为，实际上是在筛选合适的合作人选。
　　前面那两家显然被淘汰了，只是她真能把残次品高价卖出去吗？
　　“林姐，我也就不藏着掖着了，你知道你所说的残次品珍珠实际上应该叫什么吗？”
　　林殊一脸茫然，残次品不就是残次品吗？还能叫什么？
　　“在外国，这种异形珍珠被称之为巴洛克珍珠。
　　巴洛克是1600年至1750年间在欧洲盛行的一种艺术风格，后来逐渐衰落。
　　所谓的潮流时尚不过是轮回而已，有衰落就有复兴。
　　我们如果抓住这个风口，利用这个噱头就能大赚一笔。
　　当然了，不是所有的残次品都叫巴洛克珍珠，得从中挑选光泽度比较好和尺寸比较大的才行。
　　另外，如果担心库存不够，咱们现在可以低价收购前面那两家的残次珍珠，充分发挥团结互助的精神。”
　　林殊：……团结互助用在这里，合适吗？

第342章 不知道
　　林殊有些犹豫：“小苏，虽然我们湛源珍珠养殖场和另外两家养殖场是竞争关系。但如果我们真这么干的话，会不会不太好？”
　　苏禾一乐：“林姐，在商言商，现在可不是发善心的时候。
　　再说，我这也是从大局出发。
　　假设咱们不收购他们的残次品珍珠。一旦我们这边巴洛克珍珠打出名头，外商很可能去找他们压价。
　　不是我瞧不上另外两家，以他们的德行多半会降低价格抢咱们的单子。