说实话，我个人非常佩服苏禾这个女同志，有魄力有担当，比一些只会在背后捅捅咕咕的人强多了！”
　　不少人也小声嘀咕起来，中心思想只有一个，金科长的所作所为很像一种动物。
　　白眼狼。

第323章 苏禾是个人才
　　金科长又羞又恼：“我就是那么一说，你们还给我上纲上线了！我承认她是好人行了吧？！”
　　佟振打圆场：“老金也是有口无心，既然你们三个单位没什么意见，那就按照苏禾说的顺序去软卧车厢外面等着，我先去看看。”
　　他一方面是想去见识一下苏禾是如何跟外国人打交道的，另一方面多少有点小心眼，生怕苏禾区别对待两个省的参展企业。
　　佟振走了之后，众人虽然不再议论金科长了，但是话题始终围绕着苏禾展开。
　　金科长听着这个闹心！
　　有一个人也很闹心，那就是楚城纺织厂的朱科长。
　　他可是在佟副主任面前夸了海口，说这次穗交会肯定能压安县纺织厂一头。
　　可是现在心里却有些没底了！
　　虽然安县纺织厂没谈成订单，但是这个苏禾也太能干了！
　　照这样下去，拿下订单似乎只是时间问题。
　　所以他和金科长两个难兄难弟瞬间有了共同话题，中心思想就是苏禾不过是瞎猫碰到了死耗子，运气好而已。
　　李霞听了两人的话，心说，承认别人优秀就那么难？瞧把你们酸的！
　　再说，运气好那也是实力的一种！
　　可惜，她被分配到了楚城纺织厂。要是当初被分配到安县纺织厂就好了！
　　此时，钢厂的人已经和外商布兰恩开始洽谈了。
　　人家钢厂财大气粗，本身就有翻译。
　　但是，布兰恩却信不着钢厂的翻译，非要苏禾充当他这边的翻译。
　　北辽省钢厂在国内处于领先地位。无论是产品种类还是质量在国内都首屈一指，两边存在的分歧只有价格。
　　布兰恩想让钢厂降价，但是钢厂这边坚称全国价格都是统一的，不能降价。
　　他们说的是实话，外贸部为了避免国内企业为了抢夺外贸订单打价格战，统一规定了钢材价格。
　　所以，两边就僵持在这里了。
　　布兰恩摇头道：“既然没办法达成一致，那就先谈到这里吧，我到穗交会上再看看。”
　　苏禾想到了魔都第一纺织厂的例子，就把钢厂的人叫到了一旁。
　　“你们钢厂有没有什么滞销产品或者库存产品？如果有的话，可以搭售给布兰恩。然后在价格上找一找，让他觉得自己占便宜了。”
　　钢厂的赵主任没太明白苏禾的意思：“小苏，你的意思是？”
　　苏禾解释道：“比如现在钢厂和布兰恩谈的是甲产品，你们想要低价处理的是乙产品。可以把乙产品的价格报高一些，把甲产品的价格报的低一些。
　　但有个前提，他必须两种都买。
　　这个方案的难点在于，你们的滞销品或者库品产品能够打动他。
　　我对钢厂的产品不太了解，所以也不知道是否可行。”
　　之前第一纺织厂的布料她还能帮着参谋参谋，钢厂的产品专业性太强了，她完全是个门外汉。
　　不过，苏禾的话给了赵主任他们很大的启发。
　　毕竟是大厂的外贸人员，之前只不过是被固定思维束缚住了，觉得只有好东西才能卖给外国人，压根就没想过破烂也能换钱。
　　现在思维一打开，很快就拿出了具体方案。
　　经过一番讨价还价，双方终于达成了共识。
　　这个年代的钢材相比于其他产品还是非常贵的，一吨大概在七百美元上下浮动，外贸起订量一般也要在百吨以上。
　　布兰恩林林种种订购了六种产品，数量总计一千吨，总金额达到了将近八十万美元，相当于华夏币一百六十万元。
　　苏禾心说，难怪人家钢厂是北辽省的支柱产业，随随便便一出手就是一百多万！
　　这得卖多少头饰多少方便面啊！
　　殊不知，钢厂几个人都跟做梦似的！
　　今年春季穗交会他们钢厂一共拿到了三百四十万美元的订单，结果今天在火车上就，就拿到了八十万美元的订单？
　　穗交会还没开始，任务就完成了将近四分之一？
　　关键是这里面还有一半是库品滞销产品，破烂不但换成钱了，而且还换成了美元！
　　咋想咋觉得不真实！
　　他们甚至都不知道自己是怎么回的软卧车厢，几个人全都飘飘忽忽的。
　　赵主任冷不丁掐了自己胳膊一下，没疼。
　　完了，果然是在做梦！
　　下一秒，旁边的赵大壮呲牙咧嘴的问：“主任，您掐我干啥？”
　　赵主任这才相信自己没在做梦。
　　这一切竟然是真的！
　　原先他虽然觉得苏禾有本事，但说实话也没太往心里去。
　　毕竟钢厂家大业大，几万美元的订单根本入不了他们的眼。
　　结果，苏禾送给了他们一份大礼！
　　没有白让人家干活的道理，等厂领导到了得好好研究研究给她什么奖励。
　　此时，软卧车厢的连接处。除了苏禾以外，剩下的几个人全都一脸呆滞。
　　季同作为外贸部的领队见多识广，也促成了不少外贸订单。但每次都要经过数轮磋商，费了不知多少嘴皮子。
　　结果，北辽省的钢厂在火车上，用了半小时就谈成了八十万美元的大单子？
　　这，这要是说出去，谁信啊？！
　　这个订单能谈成固然是因为北辽省钢厂的产品过硬，外贸人员基本功能扎实，但最关键的因素是苏禾！
　　要不是她争取到了双方洽谈的机会。要不是她给钢厂出谋划策，这笔订单根本谈不成！