猪血肠和猪肠糯米整整齐齐地摆在蒸笼上面，锅底还有水，锅盖刚掀开一阵香喷喷的味道一下子弥漫了出来，把院子里洗脸的龙婶都给吸引了。

　　“小琴，你这是出锅了呀？闻着蛮香的啊！”龙婶一边拿毛巾擦脸，一边说着走进厨屋。

　　李小琴心有点慌，赶紧拿筷子夹了一只猪血肠和猪肠糯米放入碗里，断刀案板上，用菜刀切成薄片，又拿一只小盘子装起来。

　　“你们尝尝，看看味道咋样。”李小琴声音都有点哆嗦，“要是行的话，以后就这么蒸，味道不行，那再改进。”

　　哎，应该拿三分之一的来尝试，这样味道不行她也不可惜。

　　王大胆用手捡一片猪血肠，放在嘴里小小的咬了一口，再换一只手捡一片猪肠糯米也咬了一口，皱着眉头，脸上的困惑一览无余，一副正在思考的样子。

　　李小琴心神不定地看着王大胆的表情，什么意思啊这，吃定西还吃出困惑来了？难不成在找什么难吃的形容词来形容？那颗忐忑不安的心越跳越快，她不敢往下想了。

　　第三百七十二章 哪个泼脏水

　　龙婶见王大胆只吃不说话，快人快语的她等不及，伸手捏了一片猪血肠和一片猪肠糯米，咬了一嘴，眼前一亮，道：“嘿！好吃！有酒味，有甜味，而且很软！”

　　李小琴不太相信龙婶的话，伸手捏了一片猪血肠放进嘴巴里，这下，一直忐忑的心终于放下了，不算最好吃，但跟外面小贩做的仍是可以一比。

　　这时候王大胆开口道：“去年我随郝村长去市区开会，有吃过一次猪血肠啊，味道咋跟这个不一样咧？这个软，那个硬，软的这个让人好接受吧。”

　　“诶哟，既然好吃那就早点说嘛，你瞧，害小琴揪心了。”龙婶道。

　　“好吃就行。”李小琴心情好比雨过天晴朗，笑了起来，眉眼清清亮亮，她把猪血肠和猪肠糯米都切成薄片，昨天晚上睡觉之前喊王俊杰今天上市区购买冰柜，盘店铺的事今天她去县城现找，这次的猪血肠和猪肠糯米就不急着卖了。

　　另一只大铁锅里王红霞已经把桂花酿肉做好了，切成薄片放在瓷盆里盖上，她和王俊杰约好了一起到县城，王俊杰再买票去市区，她留下来卖桂花酿肉。

　　李小琴暂时不能跟他们两个出门，糯米昨天买回来就洗干净，提前二十四小时浸泡，她用筲箕滤干水分放入蒸笼，大火蒸半小时至八成熟，将糯米饭盛出，拿筷子打散，倒入筲箕放凉。

　　桂花酿李大奎会做，而且手艺一绝，李小琴学得有模有样，味道跟李大奎的暂时比不了，但是之前酿制的那坛桂花酿大家尝了尝，全都赞不绝口。

　　等糯米饭凉后，李小琴赶紧把采摘的金桂花倒入糯米中，加入酒曲，再搅拌均匀，装入酒坛，用锅铲压实，在中间掏出一个手臂粗的洞，密封盖好，耐心等待它发酵即可。

　　李家就两口大铁锅，王红霞做好桂花酿肉后随王俊杰推架子车往县城里赶，她才开始使用那口锅，但两只大铁锅把几十斤糯米全蒸熟仍是耗时耗力，两只大铁锅底旺火从清晨烧到中午，才将糯米全都蒸熟出笼，蒸熟一笼李小琴就将米饭盛出，筷子打散，盛出来放凉，再加入酒曲和桂花搅拌均匀装入酒坛。

　　龙婶等不及两只大铁锅空出来，就在后院用破砖头支了一个临时灶台，用小铁锅煮粥，粥熬稀巴烂可以出锅，龙婶擦了擦额头的汗水朝前院走，看着李小琴在捣鼓最后一笼蒸糯米饭，她回里屋倒一碗凉白开走进出去。

　　龙婶把凉白开搁到炤台上，心疼地道：“小琴啊，喝点水缓缓劲儿，这天不亮你就忙到现在，累坏了吧。”

　　李小琴点头，“婶，我累是累，但还能抗得过去，把这笼糯米捣鼓好，我去县城赶紧把铺面找了。”

　　龙婶点点头，“你这丫头有行动力，去吧，家里有我给你看着，别的我忙不了忙，但做个饭是没有问题的。”

　　李小琴满眼感激，将最后一笼糯米饭和酒曲、金桂花搅拌，装入酒坛里，用锅铲压实，密封盖好静等发酵，又赶紧把厨屋收拾出来，搬桌子凳子一家人匆匆吃饭。

　　今天古老头都是在李家院门口的那颗大槐树底下给人看病，院子里娃儿们又是做酿肉，又是制桂花酿，古老头怕再里屋坐诊给李家招致的闲话，这年代农村人家家穷得揭不开锅，吃肉都逢年过节才买一次，他们这么捣鼓不定被村里人看到会编排成什么样子呢。

　　看到古老头在外面坐诊，李小琴心疼，西南地区早晚温差大，上午和傍晚温度十几度倒是舒服，一到中午烈日似火，大地像蒸笼一样，热得叫人喘不过气来，她得赶紧在自留地盖一个小诊所来。

　　不过，当务之急是先把铺面盘下来，把口碑做起来。

　　吃过上午饭李小琴便揣着买生猪余下的二十多块钱去县城，临走前龙婶督促，“小琴，你晚上早点回来，我让你干爹上村里买只老母鸡配洋芋烧。”

　　“不了，你们晚上先吃，我可能会晚点才回。”

　　“行。”龙婶点头，“你办完事争取早点回来。”

　　“嗯。”李小琴应了声，便出门了。

　　村头有几棵大槐树，长得非常茂盛树，站在树底下仰头望像一把张开的绿绒大伞，旁边又有一条清澈见底的河，村子里老弱病残没法下地挣工分的人，中午都喜欢一人拿一把自制竹叶扇子到这边乘凉戏水，李小琴走过来时大家伙都看到了，一个个等她走远一些，便叽叽咕咕八卦起来。

　　“看见没，看见没？八成又去跟那个人幽会去了，我昨晚听到那个消息还以为是假的呢，现在看看，这事板上钉钉，没跑！”

　　“一个女孩子家家的，做出这种事也不知道羞耻，马半仙家凤霞跟知青好，人家也顶多是亲亲抱抱吧，可没有听说怀孕过呢。”

　　“就是，可怜了志国，捡人家穿破的破鞋。”

　　“不然她怎么能嫁给志国呢？志国克妻这已不是啥秘密，正常人哪能嫁给志国啊，就是怕瞒不住了才嫁的吧。”

　　这些八卦隐隐传入李小琴的耳朵里，她秀眉微微皱起，正要回头去看看哪个婆娘嘴巴这么贱，这时听到有人替她愤愤抱不平，说：“你们可闭嘴吧！她虽然不检点，但请咱们看电影是事实，背后唠人家这也太损了！”

　　唠叨的一帮婆娘连忙闭嘴，李小琴回头看去，她们或低着头或装看风景，都没人往她身上瞟。

　　幽会？怀孕？破鞋？李小琴隐约觉得，应该是哪个在背地里泼她脏水了，不过，眼下一堆事等着去办，她哪有空去跟这帮婆娘追根问底啊，李小琴回过头，继续向县城走。

　　第三百七十三章 买下店铺

　　生意好坏除了手艺一流和独家秘笈，还得选好铺面，开店做生意，合适的铺面非常重要，人气得旺，也得让顾客更容易记住店铺的地点。

　　人气旺最理想的位置是汽车站，行人流量大，更有利于经营，不过，李小琴不想选择汽车站附近，考虑到人流量大但都行色匆匆，他们购买食物更倾向于路边小摊子。

　　李小琴到达县城先去自行车铺子租一辆车，骑着把整个县城逛了一遍，看来看去，最后选择在菜市场附近，早晚客流量大，不过等她确定后骑车赶过去的时候，好的位置已经被租出去了。

　　李小琴有些沮丧，推着自行车绕菜市场逛了一圈，发现菜市场附近倒是有几家空铺面，不过周边都是卖鸡鸭鱼的，一股子腥臭味熏得人难受，自己是卖熟食的，要真选择在这里，不仅卫生条件没法保证，连独家秘制特有的香味也会被腥臭味给掩盖过去。

　　看来菜市场仅有的铺面都不适合做卤味，李小琴决定骑自行车再绕县城逛一圈，实在不行，就只能在汽车站附近找了，客流量的话跟菜市场能比的就只剩下汽车站了。

　　就在李小琴将自行车推出菜市场，一只脚放在脚踏板上，向前一滑，准备骑走的时候，看到前面不远处有个老太太拎着两只空纸箱朝一间闭门的铺面走，拿钥匙开锁，老太太把空纸箱往铺面里一扔，李小琴看到铺面里堆着许多废弃的家具。

　　这里距离菜市场有两百多米的距离，地段不好，地段是商铺的生命，李小琴选择时肯定会忽略它，只是在看到这家铺面时，她脑子里想起了上辈子改革开放后发生的一些变化，似乎就是这块地段了，服装店小吃店如雨后春笋般冒出，坐拥县城繁华，尽享赚钱机会，可谓是具有恒久旺商能力。

　　好像这块地段的人家光卖铺面和地基，都卖了一两千块，这里现在客流想不大，但是个潜力股，而且距离菜市场两百多米的距离，说尴尬好像也不尴尬。

　　李小琴赶紧骑车过去，询问老太太有没有意向出租，问好价格。

　　铺面的位置不是在菜市场里，面积太大，以前是住人的，后来盖了新房就控制出来了，把靠近马路的一堵墙给推倒修了一个木门，本着要对外出租出去的，不过位置尴尬，很少有人愿意租下来，慢慢地这家人也放弃出租了，改为堆放杂物的地方。

　　老太太听到李小琴也愿意出租，也愿意买下来，有些为难了，道：“小女娃，你估计才头一回盘店铺做生意吧？我不坑你，跟你交心交底的说，这快地方人少，生意不好，这万一赔了家当就不好了。”

　　“我没多少钱，我不挑，我就看中这个地方 了，你看是愿意租呢还是卖给我，我是希望一口卖下来，不过这个钱先给您定金，余下的我过两天凑集够了再给，你看成吗？”李小琴觉得老太太是个实诚人，才能掏心掏底的讲出这些话，她喜欢跟这样的人打交道。

　　李小琴都不嫌弃了，老太太便不好说什么了，这间铺面能卖出去自然最好了，自己就一个闺女并且已经结婚盖了新房，这破屋子留着也没什么用途，老太太点头道：“行吧，你不挑剔，我也不占你便宜，我就当时地基价格卖给你，五十块，你看啥时候给都行，别拖到过完年就成。”

　　李小琴高兴地应下来，老太太没有笔和本子，她骑车跑供销社一趟，花一毛钱买了铅笔和练字本，骑回铺面，她和老太太坐下来商量好，把条条框框都写下来，签了买卖合同，价格是五十块，李小琴身上只有二十多块全部都交了，余下的过两天赚了钱就补上。

　　原计划口袋里的二十多块，按照租金一个月五六块钱，一次性付清还能留十来块做周转资金，她现在一分钱都没，这二十多块还是昨天跟古老头借了，买生猪就剩下这些了。

　　一分不少全掏给老太太后，李小琴成了身无分文的人，不过，五十块买下具有恒久旺商能力的商铺，她没觉得自己吃亏。

　　老太太把铺面钥匙交给李小琴，有了自己的铺子，接下来就该装修一下准备开张了。

　　按照出发前的约定，王俊杰去市区买冰柜，王红霞推架子车在县城卖桂花酿肉，李小琴找铺面，不管什么情况，下午五点钟三个人必须在汽车站碰面，等李小琴搞定完合同跑过去时，王俊杰和王红霞已经在那边等待多时了，听说找着了铺面而且不是租是买的，王红霞抓着李小琴的手臂，满脸激动道：“小琴，咱们真的在县城有铺子了？我不是做梦吧？你捏我一下！”

　　李小琴笑嘻嘻地捏了她一下，道：“我看铺面地基蛮大的，等有钱了，咱们请人把铺面改成一楼开门做生意，二楼三楼四楼住人，到时候咱们三个人一人有一层。”

　　“可以啊！”王红霞抑制不住内心的喜悦，像小孩一样拍手跳了起来，有了房子自己就是正儿八经的城里人了。

　　王俊杰嘿嘿的笑，道：“改成行啊，不过就三层楼就可以了，我跟红霞住一层就行。”

　　王红霞窘得俏脸红了半天，瞪了王俊杰一眼，说道：“才不咧，你住你自己的那层，我才不跟你同住。”

　　王俊杰急了，“嘿，咱今天早上来县城的路上还商量婚礼怎么办呢，咋变脸这么快呢？”

　　“那八字还没一撇呢，起码你得上门提亲啊，这都什么都没呢，就说这些事，你让我面子往那里搁呀？”

　　“小琴又不是外人。”

　　“那也不能到处乱提，这万一你嘴巴每个遮拦，被村里人知道，那我名声还要不要了？”

　　“这好办呀，我明天就上门提亲！”

　　李小琴手扶额头，满脸无奈道：“你俩别在这秀恩爱了成不？咱还得快快去店铺打扫呢。”

　　第三百七十四章 问题出在哪里

　　王红霞怪噌的瞪了王俊杰一眼，抓着李小琴的手臂，满脸高兴地道：“走，小琴，咱不理他。”

　　从汽车站出发走铺面的路上，李小琴拐个弯，把自行车给修车铺子还回去，她和王红霞手挽手走路，王俊杰用架子车推剩余的桂花酿肉和新购买的冰柜，三个人一边走一边讨论怎么装修店铺，需要做什么宣传活动。

　　王红军和王红霞认为，把铺面收拾干净，开门直接做生意即可，李小琴并不赞同，小吃店也得需要装修的，适合的装修会给店铺增加不少人气，墙壁得刷新，地板得重铺，七八张独立桌子配凳子得有，这是满足顾客方便用餐的基本要求，桌子还得靠墙排，中间得留有一米多的路便于行走，这是为消防等安全性的布置。

　　灯光选择比较大的垂挂式即可，得保持店铺干净简约的装修风格，看起来不花哨，因为一般人的心理，装修越是华丽的铺面认为价格都不菲，冰柜就摆在门口的侧位，便于顾客购买。

　　至于宣传活动王俊杰和王红霞更是抱着擀面杖当笙吹，一窍不通，口头吆喝就是宣传了嘛，还需要特意去想，完全没有必要的事儿。

　　真的没必要吗？李小琴笑笑，那么多人卖熟食，人家凭什么要上你家买呀，人气旺的旺铺，除了店家手艺一流和独家秘制配料，还得思考怎么样才能吸引客人的视线和注意力，怎么样才能激发他们的购买欲望，这就是眼球效应。

　　他们手艺有了，独家秘制配料也有了，店铺盘下来，装修完毕，如果认为只要开门就能赚大钱，这想法没错，但并不算是正确的，做生意讲究一个销量，只有宣传活动做得到位，店铺的传播才迅速，品牌传播是靠店铺传播提升的，所以，把宣传做到位了，得到的收益是非常显著的。

　　好酒不怕巷子深，这话不假，但如果不去做更多宣传让人了解店铺了解品牌，他们是很难在短期内立足的。

　　走到店铺门口，望着面积足有一百多平的大空间，王红霞欢喜得满脸飞霞，抓着李小琴的胳膊，道：“小琴，你快捏我一下，我们这就变成城里人了，这不是梦里吧？”

　　李小琴笑着道：“刚才不是捏过你了吗？”

　　“你再捏，我咋感觉这是在做梦呢。”

　　李小琴往王红霞胳膊捏了一把，疼得她呲了一声，望着宽宽大大的铺面两只眼睛晶亮有神，好像两盏小灯笼，自言自语地道：“我这就成城里人了，天哦，我以前压根就不敢想象。”

　　“铺面破是这破了点，但五十块买下来，将来有钱翻新装修或直接重盖，这么想倒是没吃亏。”王俊杰心中像放了千斤重担般轻松，自从带着亲妈搬出王家，母子俩就租一间十五平米的小屋住，空间小，又是母子俩，日常干什么都不方便，有了这处铺面，往后他可以过来打地铺了。

　　三个人是生意合伙人，他们两个喜欢，李小琴这心仿佛荡漾在春水里，高兴得很，她拿出钥匙开门，把铺面里的杂物都搬出去，老太太临走前说晚上会喊闺女和女婿推架子车搬回家，破烂不成型的杂物就当垃圾扔掉，铺面里有现成的扫把，她埋头收拾起来。

　　半小时的功夫，三个人把铺面收拾了大半，看着更显空旷的铺面，王红霞放下扫把，走过来拉着李小琴的手臂，提议道：“小琴，我看这铺子蛮大的，要不暂时在里面摆床，我们今天就讲究在这里睡，不回村了。”

　　李小琴抬手擦了擦脸上的细汗，笑道：“我正有这想法，但龙婶他们担心，咱们派个人去供销社往村委会打个电话，让村干部跑家里通知一声。”

　　王俊杰搬杂物回来，听到这话举起手来说：“我去吧，我走路快，回头给你们俩带包子。”

　　说完王俊杰就洗手准备走了，李小琴喊了一声，“包子就不买了，今天桂花酿肉没卖完吧，咱们就吃它吧。”

　　现在谁的手头都不宽裕，甚至可以说身无分文，能节约就节约，熬过这几天吃饭问题就解决了。