张诚打了个哈哈，心里却有些不满，正琢磨如何敲打小婉，让她知道厉害，小婉却仿佛没看出他的不快，接着说道：“张采办，我和郑老板立下的合约是关中地区，但在关中以外的地方，却尽可以合作，小店愿以同样的供货价，将白糖卖给泰安，想来以贵货栈的运输能力，将货物运往大江南北没有问题。”说着，小婉指尖蘸着茶水写了一个价钱。

　　张诚听了小婉的建议，又看了她在桌上写的价格之后，默默地在心中盘算了一下之后，他的脸色顿时变了。

　　按照小婉所报的价格，再加上泰安货栈的销售渠道，也就是说，即便是没有关中地区，那利润也是十分巨大的。毕竟唐朝在关外所控制的地区，都是秦王府的势力，生意甚至比长安还要好做，几乎没有竞争压力的存在。

　　“张采办，如果你觉得合适，便可与我张氏糖坊签下合约。”见他脸上惊疑不定，小婉乘热打铁：“若是张氏糖坊不能照约供货，愿意双倍赔偿！”

　　她说这话是有底气，位于岭南的糖坊已经能够源源不断地大量提供原料，而设在药王坪的加工厂也实现了类似流水作业的方式——从灰糖入厂到滤除杂质、二次熬质，都用一条龙的方式流转，一拨人只负责一道工序，生产速度也大大提高，在满足本店的同时，也开始提高了对郑氏的供货量，只是郑天福另有考虑，一直压着出货数量，而小婉也不愿意将宝押在一家上，正想寻找新的合作伙伴，这泰安货栈她听说过，只知道规模甚大，却不晓得后台是李世民。

　　张诚的脑子转了转，终于想明白了：“贵店可是有了提高白糖产量的方法？”他话一出口，便知自己孟浪了，对于作坊和商贩而言，这些秘术便是安身立命的根本，别人是探问不得的。

　　小婉却不以为意，坦然承认道：“谈不上什么方法，感谢朝庭的恩泽，如今商路顺畅，自然能够保证货源充足。”

　　“原本如此！”张诚点点头，微微一顿，道：“既然夏掌柜有此美意，在下岂能不识好歹，我愿意以此价自张氏糖坊进白糖，销售地区当在关中以外的地区。”

　　他说的话很有技巧，胃口也很大，关中以外的地区有多大？简直是没边了，好在小婉在合约中定有最低供货量，所以也不担心对方需求量过大的问题。据张仁所说，岭南那面风调雨顺，而且没有太大的战乱，甘蔗的产量很大，只要商路和加工厂的生产能力没问题，他那面的供货也绝对可以保证。而且小婉现在有一个打算，那就是她逐渐转成批发商的角色，然后寻找类似郑氏和泰安货栈这样的零售商。这样不仅可以借助零售商的销售渠道，而且还可以借助他们的人脉，而张氏糖坊只需要想办法扩大生产就可以。

　　双方在协商了一些细节问题之后，小婉便让人拿来笔墨书写合约……虽然张诚是采办，但他在泰安货栈中也是有这个签约权力的，而且这只是相当于现代的意向书，他回去还要请掌柜的确认。

　　“张采办，贵货栈都卖什么什么货物？”小婉突然想到这个问题。

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　　第一卷 乱世 第五十七节 印刷

　　第五十七节 印刷

　　这就是在问泰安货栈的经营范围了。其实这个问题没什么太难于回答的，但张诚还是微微一顿，才回答道：“夏掌柜问的这个……呵呵，可以说，只要有利可图，不是官府严禁的买卖，我们泰安货栈都做。”

　　其实这话答得有些空泛，犯法的不做……那是没抓着或者后台硬，李世民最出名的一支部队就是玄甲骑兵，那是他仿照突厥人训练的一支骑兵部队，所有的战马都是从突厥采购的，而在当时，即便他是王子，也很难大批的买进战马，因为突厥人要的是铁、盐等物资，这是历朝都严格控制的，如果不是通过泰安货栈这种商业协会组织，他根本凑不起那支部队所需要的战马。

　　不过这个问题是不能谈的，即便是在诸王子争夺储位的斗争中，也不可能将这件事明显的提出水面，大家都是八仙过海。通过其它手段相互打压。

　　“书籍呢？”小婉问道。

　　自从印刷厂开工之后，凤舞只印了一小批《红楼梦》在山阳县试卖，虽然全部售完，但传播的并不广，她原本就没把山阳当做市场。但印刷厂既然开工，就要养活那些工人，赚取利润，在周边州县的官学陆续开学之后，她就印刷了大批量的《论语》等读物，还印刷了一批专供山阳县学的《三字经》，这些书以批发的形式供给那些批发商，每本书不过是十文钱，而且她要求那些书商的零售价不得赶过十五文，否则停止供货。

　　当时市场上卖的书籍少说七、八十文，高则逾百，许多寒门士子无钱买书，只能以手工抄录，其辛苦可知。如今小婉以低价位供货，而且照样可以获得利润，那些书商欣然从命。因此，印刷厂倒显得比白糖加工厂还要忙碌一些。

　　张诚闻言愣了一下，点点头：“也有这方面的买卖，不过这方面的利润一向不厚，我们很少做。”

　　做就好，就怕你不做。

　　“张采办，请稍等一下。”小婉叫进来一个仆人，低声跟他说了几句。仆人点点头立即出去。

　　张诚有些好奇，也想到可能是件有关书籍的买卖，泰安货栈原本看不上这种生意，书籍这东西的印刷成本太贵，卖出去的价格自然是水涨船高，所以卖不出什么利润来，只是最近泰安货栈也接了秦王府的一件差事，正要找寻印刷工坊加工一批书籍，而这个任务正落在他身上，这才稍为关顾了一些。

　　不一会儿，那仆人拿了几本书过来，放在桌上之后，行礼告退。小婉伸手虚请，道：“张采办，你看看这几本书质量和内容如何？”

　　张诚略为一翻，这几本书的内容是《论语》、《大学》、《中庸》等，其中还有一本叫做《红楼梦》的，却是他从来未听过的，随手便拿起翻看。

　　看了片刻，张诚已经是频频点头：“纸张好，印刷清晰。层次分明，尤其是这句读……其中似乎有一些在下前所未见的符号，不知是什么意思？”

　　许多人都以为中国古代不讲究标点符号，其实这是一个误解，早在汉代，就有‘读书不能不明句读’的说法，辟如在战国时代的竹简中就可以见到“└”型符号，通常表示一篇文章的结束；又如“▄”作用就融合了现代的逗号与句号，用来表示断句。在古人的记载中，《宋史?何基传》称赞何基：“凡所读书，无不加标点。义显自明，有不待论说而自见。”其实，远在甲骨文、青铜器铭文时代，中国就已有一种颇为奇特的标点符号萌芽了。但现代中文的大部分标点符号，却是从外国进口的，后来才成为标准的标点符号。

　　小婉在印刷之前，便已经整理了一份关于标点符号的使用说明，附录在书的后面。小婉拿起其中一本书，翻开附录页，指着其中一张说道，“张采办，这是所有符号的使用方法，每本书后面都有。”

　　张诚闻言翻看后面的附录，只见那后面不仅有关于标点符号的说明，还有一些关于单位换算的小常识，虽然很简单，但又十分的方便。

　　“这一本书售价几何？”张诚感叹一番之后，直问主题……对方既然知道书籍的利润不大，依然向自己介绍。那说明还是有一定人信心的。

　　小婉指了指《论语》等几本书道，“这些的批发价都是十文钱，零售价为十五文钱。”她又指着《红楼梦》道：“这本书的批发价为十五文，零售价为二十文。”她将一本书的后面指给张诚看——在书后的封皮上，印刷着‘张氏印刷厂’和加工的地址及定价。

　　竟然这么低？

　　张诚有些惊讶地看了看手中这本颇具分量的著作，问道：“夏掌柜，这书价为什么订得如此低……”他的话嘎然而止，想起来这已经是自己第二次失言了。

　　“成本低，售价就低。至于这个定价，是我们为了防止零售商为了牟取暴利，肆意抬高价格所定下来的，如果不能够按照这个价格出售，我们就停止供货！”

　　先小人后君子，不管对方是不是要做生意，先把这些规矩亮出来，免得到时麻烦。小婉不太清楚古时间有没有‘批发’和‘零售’这两个词，但她说出来后，那些人都明白，谁也没有提出异议。

　　张诚还在沉吟，他倒不是考虑这笔生意能不能做。做为商人，他立即捕捉到这里的商机，如果书籍降到这么一个价位的话，那大多数人都可以买得起书。如此一来，这销售渠道的扩张……不抓住这个机会简直就是在犯傻，如果将白糖和书籍的买卖都抓起来，自己在泰安货栈的话语权也必是水涨船高。

　　想到这里，张诚已经是激动异常，血色上涌，看得小婉头皮发乍……这位该不是有什么心血管疾病吧？

　　“夏掌柜，你看这部手稿如果是印刷，成……批发价是多少？”张诚取出一个薄薄的手抄本问道。

　　“三字经？”

　　小婉愣了一下，这是她手抄的当然认识，只是不知如何到了张诚手里。“张采办，这本手稿你是从哪得到的。”

　　张诚没发现她的情绪有异，坦言道：“这是秦王府交下来的任务，本月底必须交五千本，我正准备谈妥了这笔白糖的生意就去南方一趟，不知道你这里可不可以印刷，完成五千本大概需要多长的时间？”

　　原本泰安货栈的后台是秦王府，小婉这回恍然，看来这个合作伙伴找得不错，歪打正着，抱到了最粗的一条腿……那可是未来的大唐皇帝啊！

　　印刷厂本来就印过这本书，所有的东西都记在了小婉的脑袋里，但她还是微作沉吟，然后才慢慢说道：“五千本的话，第一批的批发价为八文钱，建议零售价为十二文；如果有后续的话，大批量供货时，每本批发价可以是六文钱，零售价可以下调，也可以不动。至于出货时间……合约签订后，付定金，十天之内可以交货。”她有意地将周期放长了一些，给日后留下余地。

　　“十天？夏掌柜莫非在说笑？”张诚愕然，他之前在长安的一个印刷作坊打听过，被告知近期恐怕无法抽出人手作版，而且这本《三字经》若是作版的话，怎么也得一个来月才成。

　　小婉也愕然，“张采办，我之所以说十天，是因为我的人手不够，否则出货期还可以提前。还是那句话，我们张氏如果不能按期交货，愿双倍赔偿！”

　　张诚也终于想明白了，眼前这位夏掌柜一定是掌握了新的印刷方法，能够大量而迅速地出货，所有才能够降低成本。做为生意人，他当然知道这种新式方法能够带来的利润。但做为生意人，并不是见到有利可图都要攥到手里的……吃多了不消化，他是明白这个道理的，而且一个弱质女流出面张罗生意，如果说一点背景也没有，也不太可能，其它的事情大可以放一放，反正泰安不是靠加工赚钱的。

　　两个人又是一阵商议，敲定了《三字经》和其它一些书籍的数量，再次签了合约之后，都是皆大欢喜。

　　现在张诚已经多少明白了小婉的意思，张氏看中的是批发这一块，而不是零售。而且以张氏目前所掌握的资源，批发这一块并没有面临多少竞争，而泰安货栈的长项便是零售渠道，双方如果能够长时间保持合作关系，那就是一个双方盈利的局面，自己也不必动那个心思。

　　想到这里，张诚便有一个疑问，道：“有一件事，在下欲向夏掌柜请教。”

　　“请说。”小婉点点头。

　　“贵店奇货可居，为何要让利与我？”

　　很明显的，零售的获利大，在当时，有许多的店铺都是自产自销，张诚有些不明白。

　　“独乐不若众乐，有财大家发，这样才能和气生财。”小婉笑道。

　　“高明！”

　　张诚点点头，小婉这一手可以化解不少的矛盾，只要大家都有利可图，那就很少有人出头对付她，毕竟零售商也是牵扯到一些惹不得的利益集团的。

　　第一卷 乱世 第五十八节 人材储备计划

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　　与郑天福的合作虽然还算不错。但郑天福毕竟不是郑氏的核心族人，否则当初也不至于给扔到关中来了。因此，在各大门阀世家纷纷涌入关中，带来大批资本的同时，小婉已经在考虑寻找新的合作伙伴了，而泰安货栈看来还是个不错的选择，毕竟这是从另一条线上跟秦王府搭上了关系。

　　可她总觉得自己有什么地方做得不对？

　　差哪儿呢？

　　突然，小婉轻轻一拍桌子，暗骂了自己一声糊涂。

　　不对的地方就是白糖的交易合同，将关中以外地区的代理权交给了泰安，虽然省了不少的麻烦，但也容易伏下隐患——这个合同将导致在关中以外地区，张氏糖坊也无法出售白糖，这对志在成为批发商的张氏来说，可是很致命的，幸好水果糖马上就要推出，这次她绝对不会再签这种弱智的合同了。

　　关于书籍的合同倒是不错，张诚比较仔细，《三字经》要求五日后看样书，然后再正式开印，第一批五千本；那些学习方面的书籍每种先要了两千套。《红楼梦》却只要了五百套。小婉还记得张诚在看到《红楼梦》的作者名字时，那吃惊的表情——她很不厚道的署上了自己的名字，倒不是她有意盗版，而上署上原作者的名字后，就要用无穷的谎言来介绍作者的生平，还不如来个痞子办法……就是我编的！后续将要出版的《西游记》等书籍，也都将一些敏感的朝代、皇帝、历史人物等，做了处理，最多就像香港连续剧那样，加上一段：本故事纯属虚构，如果雷同，实属偶然。

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　　张松兴高采烈的四处张望，到江南走了一遭，还是觉得山阳县看得亲切。不过，这一趟的变化还是有的，出去这一趟，脸上的稚嫩少了几分，嘴上也多出一层乌黑的绒毛，透露着几分成熟。

　　在他前面，张仁走得很是沉稳，他的手上拖着一个带轮子的手提箱，里面装着一千两白银。

　　这种手提箱当然也是张氏的出产，因为唐朝的一些政策，有不少吐蕃和突厥的商人带来了大量的皮革，小婉便收购大量的皮革，成立了一个革制品的加工作坊，熟皮是个很麻烦的工作。她费了不少劲儿才从商州那儿找到了一个懂得熟皮的匠人，缝制箱包的工人倒是好找，田庄上的那些妇女农闲的时候都很多，对她们进行一下培训，倒是都喜欢干这种工作，毕竟有钱可赚，还可以贴补家用。

　　目前加工的皮制品主要是书包和箱包，张陵背的双肩包在上学的第一天便吸引了不少人的注意，小婉听后，跟李氏商量了一下，缝制了数十个后，命人到县学门口贩卖，竟然全数卖出，而这个时代的皮制品相当便宜，这才使得小婉有了建立皮制品作坊的想法。箱包的制作纯粹是为了方便那些行旅的，箱下带轮，行李沉重的时候，就十分的方便。

　　张仁这一趟去南方，主要就是为了扩大南方的供货基地一事。去的时候，由他和张信带着几个小厮，因为以后的事情都要由张信打理。所以他没有一起回来。和以往不同，他们此行带去了不少的货物，尤其是一些皮箱和书籍。

　　在岭南那一带，有不少的汉人和当地的少数民族混居，因此也带去了大量的汉族文化……必须说，少数民族的人对汉人和汉文化的态度是截然不同的。张仁带的书籍售价便宜，十分受欢迎，连带着那些书包和箱包也都卖得火热，冯盎在得知他带了一大批书籍过来贩卖后，还特地派人买了数套，并且亲自召见张仁，希望他能够将这种印刷精良、便宜的书籍大量带入岭南。