三点一刻刚过，舒萍到会议室的时候发现已经坐满了，她笑着坐下，将那两份新签的合同递给大家传阅。

　　“虽然万事开头难，但从目前的情况看，一切都在往好的方向发展，往后的一周甚至更长时间，我会像今天一样一家一家的去跑，跟他们签合同，只要把客户确定好，就再也不怕生产出来卖不出去的情况。”

　　众人看了合同后都很高兴，特别是黄会计那里已经算好了成本，比合同上的定价更低，说明即便他们在进价上打了折扣依然有的赚。

　　“两毛八？这是算上所有消耗后的成本？”

　　黄会计点头，“这还是按高标准预估的，毕竟一开始准备各方面都要花钱，越往后花的钱其实越少，等我们的生产上了规模，还可以通过控制原材料价格的方式降低成本。”

　　原材料购买的越多，供货商的进价也会给予适当优惠，还可以货比三家来选择合作方，总之办法总比困难多，没有办不到只有想不到。

　　舒萍对这个计算结果很满意，虽然暂时对客户进行了让利，但她相信自家产品的实力，一定会得到顾客的认可，拥有属于自己的品牌市场。

　　黄会计汇报结束后，李月玲也汇报了自己的工作进度，将已经同意试卖的客户名单交给舒萍。

　　“目前确定试卖意向的有八十三家，部分表示近期来厂里进货时一起带回去，只要卖的好，以后会长期合作，另外的三十五家中有十三家是没来得及电话沟通的，剩下的二十二家暂时回绝了，等联系好所有的客户后，我会继续跟进，说服他们。”

　　不到两天的时间能做到这样舒萍还是很满意的，就像自己出去大半天只确定了两个合同一样。

　　即便通过电话联系客户，也需要长时间的沟通，不是一两句话就能说服所有人。

　　“可以，不过那些不乐意的之后再打一通就行，不需要对他们死缠烂打，显得我们的产品卖不出去一样。目前车间还没有正式投产，但已经有客户在排队等着出货了，你跟客户沟通的时候试着传递一种自信的态度，就是那种，‘今天你爱搭不理，明天我们家的面包你高攀不起’，等我们不愁销量，就算他们挥着钞票求我们卖，我们说不定还不乐意了。”

　　这番自信满满的言论给众人打足了鸡血，莫名就豪情万丈了起来。

　　李月玲笑着表示受教，准备接下来就这么干。

　　突然，一阵铃声响起，是有人打了舒萍的手机。

　　她看了眼来电显示，是个座机号码，接之前就有种第六感，这个电话应该是幼儿园打来的。

　　果然，在按下接通键后，一位自称薛敏的幼儿园老师报上姓名后就说明来意。

　　大家听到舒萍对着手机说，“薛老师您好，贵园是确定将我们厂的面包列为副餐选项吗？”

　　“当然没问题，我们可以下周开始供货，时间的话完全可以配合贵园。”

　　说着，她还拿出记事本记录着什么。

　　“每周两箱，周一上午九点前送货，好的，没问题，保证是最新日期，我们不会罔顾孩子们的健康和安全，请贵园一定放心。”

　　“结账的话每周结或者按月结都可以，我们这边是全力配合的，会开具正规□□，当然，我们是守法诚信的企业。”

　　“那就预祝我们合作愉快，也请您帮忙向孟园长表达谢意，感谢她信任鸿远，我们一定不会辜负这份信任。”

　　挂上电话后，舒萍一脸笑意的看着大家，扬了扬手机说，“都听到了？今天敲定的第三家，截止到目前，凤祥村的三家学校都被我们拿下了，这说明之前制定的计划是完全可行的。”

　　“啪啪啪”，李月玲带头鼓掌，跟着所有人也都鼓起掌来。

　　霍峰坐在会议桌的最后，跟舒萍隔了三米远，但他绝佳的视力依旧能看清她的每一帧表情，每一个动作，她的坚定自信，她的神采飞扬，她的美丽出众。

　　越是这样远远的看着，就越觉得自己配不上。

　　她是那样的聪慧，短短月余的时间，就将食品厂从原先的僵化守旧改变成此刻的活力创新，未来可以预测的会越来越好。

　　而他，只是食品厂的司机，所有的存款加起来还不及她的零头，连一栋楼房都盖不起来，更别说他还有个生病的母亲需要照顾。

　　按照他之前相过亲的经验，房子和母亲是姑娘们最看重的两点，足以掩盖他所有优点的缺点。

　　这时候，舒萍也恰好看向他，噙着笑开口道，“现在厂里只有霍峰一个人有驾照，以后销量上去了恐怕不够，叶伟，你抓紧时间考驾照，给你三个月够吗？只要你三个月内能拿到驾照，报名费厂里给你报销。”

　　霍峰按住剧烈跳动的心脏，敛眉微笑，那笑容在一众调侃叶伟的同事中间丝毫不显突兀，但只有他知道，内心的愉悦跟叶伟无关，至于因为什么，只有他自己才懂。

　　“厂长，为了报名费我也得拼，凭我的脑子，三个月肯定没问题。”

　　他是自信了，可除了他外没人信。

　　叶伟又趁机问，“厂长，那我这三个月能用公司练手吗？上次问霍哥，他说车子新买的，怕我擦了碰了他心疼。”

　　舒萍意外的看了眼霍峰，怎么看他都不像会说这种话的，不过这一点上，她跟霍峰看法一致。

　　“你报个班认真去学，厂里的车不是给你练车用的，出了事我是先心疼车呢还是先心疼你呢？”

　　“呵呵呵”，大家一块笑出了声，跟叶伟关系最好的李月玲调侃说，“心不心疼人不知道，反正车子大家肯定都是心疼的，十六万呢，把叶伟卖了都不够。”

　　“哎，玲姐，你这话说的我可就不爱听了。”

　　舒萍合上记事本，在一片欢声笑语中宣布今天的会议到此结束。

　　作者有话说：