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第70章150

肉肉喵 7040字 2023-02-04

  钱虽说不是万能,可却最能鼓动人心,邱源一旦转变理念,那么做事肯定会尽心竭力,简简单单的就因为“事关于己”,这个理由顶得过九成九的.洗.脑.包。不然,也不会有那么多公司以股权为饵,让着下头人当牛做马了。

  秦燕虽说不是要让人当牛做马,可至少要的是他竭尽全力,毕竟现在的她正处于起步阶段,没有全力的支撑,她很可能走得举步维艰。于此如是,让利是最有效的办法。

  “好,我会多留意的。”

  邱源点了点头,将着秦燕的交代记下来。

  怪别说,秦燕的办法是有用的,无论是马清荷还是邱源,他们两个此刻的心态已经跟以前完全不一样了,他们没有推脱,有的是郑重的接受任务。秦燕都将步子让到这了,他们要是还帮不上忙,他们也没脸去拿这个钱。

  *

  秦燕几乎将路都铺到家门口,柳无绍毫无意外也是拼尽全力,他每天都守着店铺,但凡有花了钱的客户,又或者有意向的,他就开口给人介绍会员卡制度。

  他说得声情并茂,怪别说很多人都是喜欢占便宜的,纷纷开口想了解。再加上秦燕有意放低初级积分兑换门槛,虽然都是些内裤、袜子这类便宜的衣服,但你说这些东西用不上?不可能的!

  白得就是香,这个定理从古至今都适用,见积分真有用处,很多人很乐意兑换登记会员卡,店员忙得不可开交,手动记录分数名字这些是麻烦的,但在鼓励生意上大有用处,再麻烦那也是值得。

  积分会员制度在客户群体里传播的越来越广,因为最近话题并没有多少,新鲜的更是有限,宏明趁着这个功夫倒是成了新的话题,不少认识的闲聊起来都会问一句,“你宏明积分有多少了?够换东西了吗?”,

  要是够的则笑眯眯的谈起自己换了什么,就跟炫耀战利品似的;要是不够就苦恼什么时候能凑满,思考家里还有没有需要的,毕竟差个一二十积分换不了,想想都让人憋屈。

  讨论度越广,宏明的熟知度也在不断提升,越来越多人慕名上门,又转头被多家服装厂新品衣服所吸引,店内的成交量不断的提高,短短半个月,营销利润敌得过原先的两年利润,秦燕分到手的红利已经回本了。

  而这时候各家才终于有所反应,这还是因为他们从来店里讨论的客户嘴里听到的,郑国明当时整个人都是懵的,他甚至还不忘追起来客户。

  “您们说的是东大街23号的宏明服装铺吗?”

  这时候,郑国明虽然知道重名的可能性几乎没有,可他又不愿意相信明明摇摇欲坠的宏明突然变得如此广受关注,柳无绍能有这本事?

  “是啊,咱们这里没有其他叫宏明的。”

  “就算是重名,但不能连地址也一样,我们说的就是老板想的那个。怪别说,还是宏明店里的款式多,您这都挑不出来几件看得上的,咱们还是去宏明选吧。”

  “行,本来还想着多逛逛,下回就不侥幸多跑这一趟了,浪费时间。”

  这两位客户说着便就往外头走去,这一幕算是彻底打破郑国明内心最后一丝侥幸,他先是闭眼,深深的吸了口气,等再睁开眼,眼底带着不可压抑的疑惑。

  “你们守着店,我去宏明看看情况。”

  郑国明恨不得立刻出门,但看着有些茫然的店员,他还是出声交代,等交完后才出门直奔目的地,等他气喘嘘嘘的到了地方,看到宏明店内兴荣热闹的画面,他根本压不下自己心里的震惊。

  “竟然真的翻身了?走量的方法有这么好的效果?”

  这一刻,郑国明满脑子的不可思议,要说之前他还保佑宏明是虚假繁荣,真正其实赚不到钱,可这都过去二十天了,每天这种客流量真要是不赚钱,柳无绍早撑不住倒闭了。

  现在依旧开的好好的,在客户群里也突然有了口碑,怎么看都是好事。所以,究竟是那一步自己没料到,郑国明深深吸了口气,他也不准备要老脸,借着往日的交情,他打算去见一见柳无绍,问问他究竟是怎么做到的,毕竟未明的状况比之以前的宏明,似乎也没差多少了。

  在他之前,已经有不少跟柳无绍有交情的老板上门了,但是最后也只是一头雾水的回去,因为柳无绍根本不会细说,郑国明同样是这样的结果。

  他恍恍惚惚的走出宏明,耳边不断回荡着柳无绍最后那句似笑非笑的回应,“这是秘密”,他略带恼怒的握了握拳头,既然他不愿意说,那自己也去弄这个什么劳什子的折扣,到时候他不信找不到原因。

  这是最简单有效的办法,他们盯着宏明很久了,既然对方成功了,那么就意味着这条路能走,他们自然要下场,这好事怎么能让柳无绍一个人全占。

  但是天底下所有仿学都有个致命的问题,那就是没把握住真正的核心,只是依葫芦画瓢的,有形而无实,很显然秦燕的文字游戏的手段,核心并不是足量,而是平衡消费心理,加上各家店里的新品并不足以支撑他们实行。

  几乎在实行一周后,很多家店铺都遇到同样的问题,那就是价格战。

  他们没有新品,又都推行这样的折扣制度,谁也压不倒谁,旗鼓相当的局面拉锯久了,自然就有人不守规矩,有人开始压低折扣,取得短暂性的成果后,之后就是连锁似的反应,一家比一家压得低。

  家底薄的压根撑不了几天就趴下了,有些家底还算不错的还在咬牙坚持,可越想越不对劲,这根本就不可能达成宏明那种效果,相反他们几近要自伤元气,而宏明受到影响程度根本不大,意识到这点所有人都不得不罢手。

  不然,再耗下去别家联合起来,他们搞不好都得倒闭。

  本来想挖出宏明的秘密,可秘密没挖出来,反倒是自己折腾得够呛,这种一拳打在棉花上,一点力都用不上的憋屈劲,让他们忍不住破口大骂。

  “柳无绍到底用了什么手段,为什么他能这么轻松的稳坐不动,这到底是为什么。”

  这是所有参加价格战后的服装店老板的心声,可惜他们问得再大声,也不会有人告诉他们答案,因为这些早被秦燕算中了。

  而生意场上被算中心理还有思维,那.战.争.基本就已经分出胜负了。

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