“您请说。”

　　柳无绍听到秦燕的话，非但没有羞恼，反倒来了兴趣。

　　秦燕比起他来说可谓是成功多了，至少不会像他一样困在这里不上不下，同是做生意的，自然是有可以借鉴的地方，对方要是愿意说，他还巴不得呢。

　　“那我就直说了。”

　　“你的店铺是新店，所以在客户认可上其实没有优势，而价格战更是打不起，你会进这一批货，应该也是意识到以前的路走不通，那就不说之前的模式，只说现在的。”

　　秦燕话到这里顿了顿，而此刻的柳无绍神情也变得无比严肃，因为秦燕完全点中了他现在的状况，他的想法是转型，可转型后要怎么迅速在市场打出优势，他想过几个方法，可都感觉有缺陷，但想不出更好的，只能走一步看一步。

　　而秦燕能点出来，又说有建议，那会不会是关于这些的？要真是那样，自己简直是撞了大运，他不由得跟着紧张起来，甚至能听到心脏在胸膛鼓跳的声音。

　　“看来你是明白我要说什么了。”

　　秦燕见状不由得笑了笑。

　　柳无绍这会儿呼吸跟着骤停，他忍不住咽了口唾沫，还真是啊？

　　这这这...虽然没开口，但他内心却已然难以平静，他没敢插话，生怕打扰到人。

　　秦燕：“常服市场利润是有限的，所以价格战很难占到优势，可不用价格又不行，因为整体消费人群都有一个通病，那就是图便宜，这是市场跟客户间不可调和的矛盾，鱼和熊掌不可兼得，这道理谁都懂，那么无法直接解决，那就玩折中，玩文字游戏！”

　　“怎么个玩法。”

　　柳无绍一开始还能忍住，可听到“折中”和“文字游戏”的时候，他再也忍不住，有些焦急的出声打断。

　　秦燕眉梢含笑，看着人缓缓的吐出一个词，“折扣。”

　　这也是后世卖家最爱玩的文字游戏，如满一件九折、两件八折，你能说你看不懂这是让你多买的陷阱吗？学过数学的人其实都能懂，可懂是一回事，却不妨碍他们买，因为谁买衣服会真就单买一件短袖的？

　　衣服这类消费品都是成套的，很多人都会存在衣服、裤子、袜子以及鞋子一体的需求，这时候告诉你两件八折，算一下确实比单件便宜，在很难降价的常服市场占到便宜，对于消费者来说那就是大赚。左右都是要买的，正好乘此占了这个便宜。

　　可实际上呢？卖家才是最大赢家，毕竟没有卖出去的裤子放在店里那就是积压，不要说原价，连成本价都拿不回来。这衣服是最容易贬值的，尤其是当新款出来的时候，旧款就更不值钱了，明面上是卖家让利一步，可这一步带动的却是“销量”。

　　常服市场核心点在哪里？可不就是“薄利多销”，但你能明面上降价吗？不能啊，你要是明着降，这不就是破坏市场规则，真打起来谁都吃不消。

　　这就是文字游戏的魅力，折扣是一类，单位换算也是一类，就如告诉你1G流量100元你会嫌弃很贵不买，但是换种说法，1兆流量九分钱，你还会觉得贵吗？

　　实质上，不还是1G100元，不过是给你拆解开来了，寻常人会去深思两者之间的换算单位吗？有多少人不知道1G等于1024兆的？大有人在！

　　“折扣？”

　　听着秦燕举的例子，柳无绍虽然一时半会无法完全理解，可越咀嚼着这个词语，他眼睛越亮，这简直就是将他之前两个无法解决的问题窜在一起，一多一少完全填补上亏空，甚至还会有得赚，毕竟量大了，价格在合理范围内，必然盈利。

　　柳无绍深深的吸了口气，随后缓缓吐出，看着秦燕那张漂亮的脸，此刻他眼中更多是敬畏，这种手段可谓是极其巧妙，让他想根本不可能想出来，可秦燕却可以。

　　正所谓，商场如战场，达者为先。

　　不知道为何，他脑子里突然涌现个大胆的想法，而且还直接提了出来，“秦老板，我有个合作想跟您谈谈，您看是不是有兴趣听听。”

　　“说说看。”

　　秦燕倒是有些意外这人突如其来的开口，她点头示意人直言。

　　柳无绍捏了捏拳头，压下心里的紧张，说道：“我想请您加入我们宏明。”

　　似乎看出秦燕脸上的疑惑，他顿了顿道：“不是要您来我店里当员工，这种要求有点脑子都不会提出来的，我的意思是，您来做我宏明的合作伙伴，作为合作伙伴，店里的营收给予您一定比例的分红，您需要做的就是给宏明指路。”

　　“就像这折扣，要怎么推行，跟您相比，至少我不行！”

　　柳无绍明白自己不可能一下子成长到秦燕这种高度，既然自己不可能，那就拉人入伙，他山之石可以攻玉，他给钱而秦燕出点子，对她来说没有风险还能赚钱，对自己来说那是翻身的路。

　　这是真正的合则两利，秦燕既然肯指点自己，那就意味着有同意的可能。

　　而秦燕则事没想到柳无绍会做出这样的决定，但她想想确实也没问题，因为折扣这件事过不了多久市场就会流行起来，自己能取个巧，得一份成果，可以说是运气。

　　也就是宏明这样夹缝生存的小店，他们才会做出这样的让利，因为他们每一步都走得战战兢兢，一个不小心就会消失，而越是谨小慎微，碰到机会就越是敢孤注一掷。

　　但这不够，这点利没法让她动心，不过她却有另一种方案。

　　柳无绍提出前她或许没考虑到，可他提出来后，秦燕突然有了想法，那就是参股。她要是眼下重新开店，一样会面临宏明这种状况，从无到有是最难的，但是从有到立住脚，这会容易很多。

　　她既然有了想法，对方又提及，秦燕自然而然的表达出来。

　　“也不是不行，不过单纯的分利可不太行，因为我没必要废那么多精力。”

　　“那您要什么？您直说，我若能接受，必然同意。”

　　柳无绍有些紧张的看了过来，他心下其实在暗暗挣扎自己要不要继续，毕竟要是秦燕提的要求很离谱，他岂不是白.干.了？

　　可理智却告诉他，秦燕不会这么做，因为聪明人都清楚有些底线无法僭越，秦燕无疑是聪明人，她不会白费口舌说些没用的。所以，他期待且紧张的看着对方。

　　秦燕见人这么直接，脸上也露出笑容，“很简单，我要成为宏明的二老板。”

　　此话一出，柳无绍整个人愣在原地，他自然很清楚二老板意味着什么，那是这店往后就不止是自己一个人的，跟分利完全不一样，这完全是.占.股.了。

　　虽然小小的宏明用.占.股.来形容不大贴切，但大体的意思差不多就是这样的，正是因为清楚“二老板”的意思，柳无绍眉头一点点的皱起来，似乎不明白秦燕为什么会提这突破底线的要求。

　　就在他想问原因的时候，秦燕先一步解释了。

　　“我要成二老板，当然不是靠指点你们怎么做就要占到这么大好处，既然我都要指点你们怎么走，我为什么步索性领着你们走？”

　　“指点着怎么走”和“领着走”。

　　这两句话乍一听好似没有什么区别，可柳无绍是什么人？他是敢在放开经济最开始阶段冲在最前头的人，心思八面玲珑，当然不会听不出秦燕这话里头藏着的意思。

　　而正是因为听懂了，他才震惊，因为他怎么都想不明白，宏明有什么地方能够吸引对方，可看着秦燕那双认真的眼睛，他知道自己没有听错。

　　继而，便是无法压抑的狂喜，因为这或许会是宏明真正翻身的机会，送上门的机会。没人会拒绝发财，尤其是自己一手创办的产业，这是情怀也是初心。

　　“谢谢，谢谢您。”

　　这一刻，柳无绍有些语无伦次，他眼中忍不住涌上泪水，他不断朝着秦燕说着“谢谢”，毕竟他此刻除了说这个，真不知道还能说些什么

　　他的这副摸样让得店里员工诧异的看了过来，他们不明白，自家老板这是怎么了？可又不敢问，只能偷偷的用余光一遍又一遍的偷瞄，试图找到答案。

　　作者有话说：

　　2022年最后一天，祝小天使们天天开心，万事如意，最后一天，都好好放松哦。