结果一个星期过去了，无论听了多少遍话术愣是没开单，反而是当时赠险成绩不太理想的一个男生开了第一单，新人们特别羡慕。

　　偷瞄一眼周淮，戴着个眼镜，认真工作起来让人不忍去打扰，撇撇嘴，还是再自己琢磨琢磨吧。

　　傍晚下班后，大部分人已经回去，只留下几个跟客户约了时间回访的等在公司里。辛月华拿着做了笔记的小本本苦兮兮的。

　　“铛！”一杯热乎乎的咖啡放在她桌子上。

　　“尝尝看。”周淮在她边上坐下。

　　喝了一口，真苦。

　　“苦就对了。”周淮把自己那杯一口气喝完。

　　“你是想说年轻人要勇于吃苦耐劳吗？”辛月华眨巴着大眼睛。

　　“想多了，只是给你提提神。”周淮敲了她的脑门一下，神情很放松，还带着点笑意。

　　“求大神指点。”辛月华还是决定求助。

　　周淮：“我卖保险给你你买吗？”

　　辛月华：“买呀。”

　　周淮：“为什么？”

　　辛月华：“因为我跟你熟呀。”

　　周淮：“他卖给你保险你买吗？（指着其他组的同事）”

　　月华摇摇头。

　　周淮：“为什么？”

　　月华：“不熟。”

　　周淮：“少了什么？”

　　月华：“信任。”

　　辛月华有一种毛瑟顿开的感觉：“可是见不到面，怎么信任？”

　　周淮想了想，忽然说：“我爸病了。”

　　“啊？严重吗？”她很担心。

　　“恩，花了十几万，想买别的保险都买不了了。”他的语气有些难过，可是神态自若。

　　她忽然就有些懂了。

　　“所以我给我妈买了一份，天灾人祸总是触不及防，谁也不希望买保险能用上，但谁的钱不是血汗钱，到头来一场空还要让老婆孩子背上沉重的外债，不是让生活变得更艰难吗？大概类似于这样，因人而异。一方面你需要充分了解一些专业知识，比如说一些常见的病和一些突发事件，他们算不算保险范围内的，到底能不能保，不能保的就明确告诉对方不能。其次就是要有同理心，站在客户的立场去想，凭什么我要买你的保险啊，我这样买有没有优惠？有没有增值服务？有的人会质疑你，这是好事，你不要抢着和对方争辩，要先认同，然后委婉的提出自己的观点。客户说的话都要认真听，尽量不要理解错误。总之，在没取得信任之前，不谈业务。在客户没了解价值之前，先不谈钱。我们不是坑蒙拐骗，我们是正经行业，公司名气还特别响亮，要拿出底气。”周淮说完，又敲了一下她的小脑瓜，然后拿着空杯子离开，飘来一句：“楼下等你。”

　　“哦。”辛月华赶紧收拾东西，屁颠屁颠的跑去停车场。

　　回去又查了很多资料，磨了一礼拜，终于签下来第一个客户。一个女的，年轻时辛苦创业，好不容易把两孩子拉扯大，结果孩子的爸走了，是因为一场车祸。这女的被说到动情处，辛月华又承诺她有七天犹豫期，如果遇到更好的她可以无理由帮忙办退保，保单生效也会第一时间给到他们最诚挚的服务，就果断给两儿子买了。

　　加了微信，她发了个笑脸过去，对方也回她一个笑脸。

　　辛月华很开心，发了消息给周淮：我开单啦，晚上一起吃火锅吧。

　　周淮：下班后你先去占位子，我随后就到。

　　辛月华：好的。

　　下班后早早定了位子，等了半小时，周淮打着电话过来。

　　还是点个鸳鸯锅，反正她喜欢吃辣。各种肉都点一些，涮啊涮，沾上自己的特质酱料，然后夹到他碗里。

　　他一边讲电话一边对她笑了一下，讲了将近半小时。

　　“很好吃。”他挂掉电话把一整晚她夹给他的肉吃掉，对她调的酱料非常满意。

　　“那多吃点。”给他打了一大勺。

　　“今天就一单？”周淮一边吃一边问她。

　　“恩，遇到好几个都说考虑一下。”辛月华见他似乎不甚满意，说得小心翼翼的。

　　“下次尽量想办法让他们说出自己的疑虑，尽量不给这个考虑时间。”周淮把丸子倒进锅里，皱着眉，又严肃又正经。

　　“你工作起来很帅。”她两手支着下巴笑眯眯的看着他。

　　周淮的视线和她对上，看着她的眼，忽然笑了：“有眼光，下次请说，老公你太帅了！”

　　这脸皮到底有多厚，谁能量一量？

　　“一会儿出去走走？”周淮喝了一口雪碧，一脸惬意。

　　“我家楼下吧，路挺长的。”辛月华美滋滋的给他烫菜。

　　有说有笑的一起吃到撑，辛月华摸着圆溜溜的肚子特别满足。

　　“走吧。”看着她吃得差不多了，周淮先起身去买单。

　　两人并肩走在小道中，昏黄的路灯把两道长长的影子交织在一起，像她依偎着他。

　　辛月华一直在看影子，周淮一直在看路。

　　他突然一手揽在她肩上，看着地上挨在一起的影子调侃道：“这样会不会更好看一点？”

　　闻着他身上淡淡的火锅味，她靠在他身上，仿佛能看到他们一起老去的样子，一定特别美好。

　　“明明说好了是我请你，你居然跟我抢买单。”她幽怨的瞥了他一眼。

　　“等你被我带飞了再说。”他的声音低沉的，带着笑。

　　她噘嘴，很不开心。

　　他摸摸她的头：“所以我们俩什么时候才能光明正大的在一起？”

　　“唔……等我业绩没那么丢人的时候。”好吧，算你狠。她有个那么厉害的老公，现在这个业绩真的不好意思说是他女朋友啊。

　　“遇到客户说要考虑，怎么接呀，我还是不太明白。”辛月华拉着他的手撒娇。

　　“考虑通常只有三种情况，要么对方真的还有不明白的地方，要么便是想要挟你给点增值服务，要么真的很穷。考虑一下固然好，但是机会不等人，有时候做决定要果断些。假如您错过这次机会，我就真申请不到这么优惠的价格或者增值服务了，希望您别见怪。物以稀为贵，稀缺性体现出来。”周淮看着她的眼，笑了笑：“最近要是没什么节日你就说周年庆，新推出的。大概的方向是这样，剩下的你自己举一反三。”

　　辛月华踮起脚蜻蜓点水般碰了一下他的唇，刚想跑，人已经被他抓住，拉进怀里。

　　“教会徒弟，饿死师傅，我得回本。”见四下无人，他越来越近。

　　恍然间只记得天边的月光很美，很美。

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　　最艰难的时刻莫过于陷入一个怪圈，每天都要打很多电话，对方却只是愿意多听几句而已，偏偏通时不达标还不能下班，高压下总是失败会莫名陷入一种恐惧的泥潭里。

　　电话打到最后，两眼发直。开完第一单后忙了好几天就只是再开了个小单子而已，一个喜欢旅游的大学生给自己买的意外险，金额不高，胜在他人很好。

　　第一个月只有四千来块钱的收入，排名垫底，和预想的差距太远。打了电话大多数都是无效沟通，主管傅佳英和组里其他前辈一直轮流给她做辅导，她很愧疚，觉得给全组丢脸了，心理压力非常大。

　　打开邮箱，毕业论文又被退回来了，红通通一片批注，看得差点心肌梗塞。

　　感觉挺消沉的，对自己也开始质疑了，就像这持续两周的阴雨天气。

　　难道真的如妈妈所说，我就是个成不了大事的人吗？不断的自我否定积压着，怕被周淮嫌弃满身负能量，所以没对他说。加上她觉得自己特别笨，问他可能会把他气死。再想想他还有个优秀的前任，抬头不见低头见的，她甚至都不如金悦。

　　大概是心情不好压力太大，雨季的空气又沉闷，她开始感冒发低烧，外面不知何时下着大雨，有一种所有乐观有所信念顷刻间崩塌的感觉，很想回家休息。

　　请了个假，冒着雨打的士回去，才注意到早上出门前有太阳，枕头被子床单全晒在阳台上，现在全部湿哒哒的在滴水，还没有能替换的。

　　真是，脑残透了……

　　无助、挫败、孤独、狼狈等负面情绪一口气全涌上心头，她伤心得在阳台蹲下来大哭一场。这样的碌碌无为，简直和梦想背道而驰。

　　感觉越来越冷，意识越来越混沌，她窝在沙发上，盖着好几件衣服，到处都在漏风，根本暖不了。

　　绝望无助之际还是忍不住拿起手机给周淮发了个：我想你了。

　　周淮刚打完电话，看到亮起的手机，看到了消息，皱眉，发现辛月华居然没在位子上，她的包也不见了。

　　他火急火燎的过去，问她们组的组员：“辛月华呢？”

　　“请病假了啊。”大家面面相觑，辛月华和周大神这是什么情况……

　　“老大，我请个假。”周淮拿上外套和包就走：“一会儿帮我关一下电脑。”

　　大家愣愣的看着周淮飞奔出去……

　　“他们俩……”傅佳英询问的目光看向赵辉。

　　赵辉点点头，于是这段本就没怎么藏的恋情就这样被官宣了。

　　傅佳英一直都以为辛月华是觉得周淮很优秀才总是去取经的，没想到他们居然是一对，这太刺激了！

　　顾染不淡定了，天呐，大神的老婆小透明居然在他们组？年龄居然差这么多！

　　辛月华只觉得整个人迷迷糊糊的，好像有听见周淮在叫她，又觉得是梦。天旋地转的整个人都在飘，再醒来时已经躺在医院的病床上吊着点滴。

　　什么情况？东张西望，然后看见周淮进来，他没好气的把药放在桌子上，瞪着她。

　　万般委屈再次涌上心头，她静静的看着他，眼眶红红的。

　　“为什么要自己一个人先回家？看到你一个人躺在沙发上发抖你知道我有多害怕吗？”周淮压抑着怒气，没敢真的吼，只是音量比平常高了些。

　　她垂眸不语，怎么也不肯说。

　　周淮看了她许久，终是不忍心继续往下说，他拥她入怀：“你干脆就哭出来得了。”

　　“我的被子被单枕头全淋湿了，没地方睡。”她哭着说。

　　“这几天住我那。”周淮抱着她，语气颇为无奈。真是难熬的两年，她照顾不好自己，他很担心。

　　“论文又退回来了。”继续哭。

　　“有我呢，我陪你改。”周淮轻轻地，一下一下地拍着她的背。

　　“周淮，我是个很没用的人，我是不是该放弃？该认输？”她不敢抬头看他。

　　“嘘。”周淮摸摸她的脑袋：“鬼谷子有云：病言、怨言、喜言、忧言、怒言说不得，让自己缓缓，哭吧，不丑。”

　　他的手一下一下的拍着，心里那些叫嚣着的闷气渐渐化为乌有，渐渐平静。

　　“世界还小/我陪你去到天涯海角/在没有烦恼的角落里停止寻找/在无忧无虑的时光里慢慢变老/你可知道我全部的心跳/随你跳。”

　　她愣了愣，还没听过周淮唱歌呢，他低低的哼着，她静静的听着。窗外滴滴答答的雨幕里，青翠的嫩叶摇曳着，发出淡淡的清香。

　　吊完点滴，回到周淮家换上干净的睡衣，整个人缩在被窝里。

　　周淮端来温水和药：“起来，先把药吃了再睡。”

　　作者有话要说：

　　啦啦啦，没失踪，哪怕有一个人在看我也会坚持写完的