第二天一上班，闫总把郑洁叫到办公室，话问的及其隐晦，“昨天没有太晚回家吧”

　　郑洁平静的回复“何总很有绅士风度，直接把我送回了家”

　　其实是何进把她带回了平盛花园，晚上还被何进赖着以照顾他的名义，睡在一个房间。

　　闫总暗暗松口气，他本人也不想做强人所难的领导，只是在南江市迟迟打不开局面，他也很难做。既然何进向他们伸出了橄榄枝，没不接住的道理。听完郑洁的话，便又催促郑洁跟何进的秘书联系，尽快商定会谈时间。

　　郑洁拨通唐宣的电话，对面的女声甜美，这是郑洁第一次跟唐宣直接对话

　　“你好，我是momo卫浴的郑洁。昨天交流会的时候，何总说让我联系一下唐秘书，商谈进一步合作的事宜”

　　“何总也有交代，说如果郑小姐来电话，那就直接安排时间”

　　最后商定在一周之后，带着报价到何进公司进行面谈。

　　闫总很是高兴，忙指定技术工程师和销售部人员，又让郑洁等人员负责对安泰集团的公司情况，商业需求，以往跟其他企业的合作各方面的调查，把能查到的都查了个一清二楚，俗话说知己知彼，百战不殆。

　　一周之后，郑洁跟着技术工程师魏迟，销售部经理韩林到了何进的公司。在会议室里，对方项目经理蒋川，助理文慧跟唐秘书列席。双方先互递名片，介绍各自的团队。

　　郑洁第一次正式跟唐宣面对面，不似四年前心里打怵，现在也能安然的寒暄问好

　　“郑主管，四年不见，比以前更干练了”唐宣首先发话

　　两人只有那一次短暂的碰面，郑洁知道唐宣不过是在给自己一个下马威回道“人往高处走，唐秘书比四年前也是更加出众了”

　　“郑主管跟唐秘书这么说也是旧识？”文慧接过话题

　　“小郑在何总的公司里实习过几个月，自然是跟唐秘书认识的”昨晚在会场，韩林听到郑洁跟何进寒暄的时候说过，她在安泰实习过几个月。

　　“我进公司的时候，郑主管已经不在了，我们是在别的场合遇见的”唐宣话有所指

　　“大概是招聘会的时候吧”郑洁抬眼看了一下她，轻描淡写的说道

　　众人闲话一阵才开始正题。

　　郑洁对momo卫浴做了简要的说明，突出自己公司的优势，技术，以及信誉。剩下技术跟报价问题的就交给魏迟跟韩林两个人负责。

　　第一场会谈，持续了一个小时，除了报价，就是探讨几个技术问题，之后又约定可以看一下样本及材料，再决定后续的安排。

　　郑洁虽然不是销售部的人，可阎总说这也算是了解客户需求的一个重要方式，她又是本地人对本地人的需求有所了解，坚持让郑洁跟进。她忙着本职工作，又兼着要了解销售及浅显的技术问题，一时忙的焦头烂额。一开始入职这个公司，想的就是空闲时间可以照顾孩子，没想到遇到何进，反而给自己增加了许多工作量。

　　星仔也只能让何进多加照顾，这也算是他把自己拉下水的一点点补偿。何进将星仔哄睡了，回到客厅看了一眼还在台灯下忙碌的郑洁，便上前靠在桌子沿上，有意识的保持了些距离。毕竟目前来说两个人是代表两方，瓜田李下，郑洁的工作内容也不是何进随便能够窥探的。

　　“郑主管现在可真是大忙人，孩子也顾不上照顾”

　　“还不是拜何总所赐”郑洁眼皮都没抬一下，边翻着文件边漫不经心的回答

　　“工作这么累，不如辞职到我们公司来”

　　“那何总打算给我安排个什么职位？”郑洁从一堆文件里抬起头来，佯装兴趣满满的问何进

　　“老板娘做不做？”何进双手抱胸，略低着头看着郑洁，嘴角浮起一抹玩味似的笑

　　郑洁略微一愣，看着何进半开玩笑半认真的表情，陪笑小声道“别开玩笑了”又重新看回自己的文件。

　　两个人的对话每次都卡在最关键的时候，郑洁总是在最关键的时候选择逃避。何进也不再继续追问，回身坐进沙发里，翻看手边的杂志。

　　“你不先去睡？”

　　“郑主管因为我加班，我自己倒头就睡，未免太不近人情了吧”何进翻过一页杂志说

　　时钟滴滴答答地走，一盏台灯，两个人在灯下，一个在翻看晦涩难懂的技术资料，一个闲适的翻看社会头条。

　　翻看了一阵子，何进察觉到旁边安静中，传来深深浅浅的呼吸声，抬头一看，郑洁趴在桌子上枕着一堆资料睡着了。他笑着摇摇头，把杂志放下，放轻走到她身边，一手揽着她的背一手伸进她的腿弯，将她从座椅上抱起。

　　郑洁被人一抱醒了过来，“我没睡，我没睡，我只是在闭目养神”

　　“还没睡，我都听见你打呼了”两个人同时愣住，看着对方的眼睛，郑洁的瞌睡也醒了大半。

　　这句话，耳熟。

　　“你当时是怀孕才瞌睡那么厉害？”

　　郑洁缩在何进怀里，避开他的眼神，点点头，脸有些红。

　　郑洁略带羞涩的表情看的何进心里痒痒挠抓一样“当时是几个月”

　　“三个月多快四个月”

　　“也怪我自己粗心，当时如果细心点也就发现了，谁能想到就一次就中了”何进声音低沉，眼神里略带着些腻歪人的甜蜜。

　　接下来的日子，市场考察，样品检测，产品质量性能说明，几轮下来，渐渐开始接近尾声，开始试探着商讨价格。

　　成功就在眼前，可是又触手不可及。

　　这几轮谈判下来，何进一直都不曾露面。项目经理蒋川一副既坦诚又热情的模样，“何总授权给我，我会直接向何总跟其他高层汇报所有的情况。上面有什么指示，我也会及时的反馈给贵公司，请贵公司放心”说的信誓旦旦。

　　见过何进在交流会上看郑洁不加掩饰的眼神，闫嵩总经理以为，明里暗里让郑洁在何进面前发挥一下美人计的作用，事情或许不难解决。毕竟产品质量，品牌效应差不多的条件下，有个熟人打通一下关节总是会便利许多。

　　可何进却干脆连机会都不给，直接委托项目经理负责。上千万的单子，何进才是最终的决策人，迟迟不能与决策人接触，一轮一轮的谈判下来，韩林也是觉得心里没数。

　　行业里流传着一说说法“谈判桌上解决不了的问题，酒桌上却能解决”，可韩林发出几次邀约，何进也以种种理由推脱。

　　“今天出差，明天会议，有什么话让蒋经理直接递给我就好”一副忙得不可开交的样子，让韩林他们也不好太过坚持。

　　郑洁却知道何进有时候只是在家里哄孩子。

　　可郑洁却什么都不能说，她感觉自己像被电饼铛两面烤着，翻过来覆过去都是煎熬。原则上她该为自己公司利益考虑，及时反馈信息，为公司制定方案作出参考。可她又不想干扰何进公司的工作，谈判中的一些心理运用，说到底还是人与人的对弈，如果因为她一句话牵动全局，那就会愧对何进。

　　因此，她只能叹口气，装作什么都不知道，继续进行自己的工作。

　　“何进的团队是有点手段，一是捉住我们急于打开市场的心理，却一再拖延，为的就是消磨掉我们人员的锐气，降低价格。战线拉的太长，我们付出那么多努力，不会那么轻易的就放弃，到最后可能就只能减少利润了”

　　闫嵩跟下面的时候开会，分析何进公司的谈判战略，想要找到克敌制胜的办法。

　　无奈现如今是买方市场，momo公司品牌效应，市场反应都很好，可是在面对同等产品，同等品牌效应的企业面前，却没有太多的优势。

　　最后会上决定也不好太过强硬，只是让韩林尽快跟何进见面，才能最终决定能不能拿下单子。

　　两方最终胶着在了产品最后的定价上。

　　“这是我们公司根据市场调研和产品分析，做出的最终购入价格的决定。贵公司的价格高出别家公司15-17%，他们做佣金5%，所以总的价格，贵公司比其他公司高出10-12%.如果贵公司坚持的话，我想我们可能还要再考虑一下”蒋川撂下话

　　韩林沉思一会儿似艰难的说道，“我给你最多3％的降价，老板这边我会想办法”蒋川还是摇摇头。

　　最后商定，下次再继续进行。

　　最后一场，何进亲自压阵，表情严肃认真，坐在谈判桌的上首。他却并不发言，只是听着双方你来我往，眼神在双方之间飘来飘去。

　　momo公司韩林陈述自己公司定价原因以及工厂并不在国内，关税汇率等方面他们也不得不考虑。一时又陷入僵局。

　　何进最终还是发话了“贵公司查过我们的情况，我们也查过贵公司的情况，贵公司在欧美市场份额渐渐萎缩，所以开始着眼开拓国内市场，想要抢占国内市场份额，一开始肯定要先打开突破口，价格上想占优势就很难了”何进嘴角一扯，把文件夹往桌子上一搁，慢慢靠回座椅靠背，语气轻松地说道

　　“我们公司也不是刻意压低商品价格，而是经过市场调研，根据成本核算，市场普遍价格做出的谈判价格。做生意，双方都要有利，才能做的下去，如果只一方独大，怕闫总不是要做一锤子买卖吧”说完拿要笑不笑的眼神看着销售经理。

　　最终决策人已经发话，听那意思，是考虑到以后还会有长期合作，如果价格一直降不下来，这次的买卖也就算是吹了。

　　韩林只能做出最后的让步，将价格卡在公司内部确定的最低定价之上，定价降低五个点，可是要需要安泰预付百分之三十的款项，作为运转资金，剩余款项也要尽快付清。

　　临了离开会议室，众人站起身收拾材料。郑洁坐的位置最靠近何进，一开始商谈，就觉得被何进压着一头。好歹何进精力全在谈判上，她也算松口气。

　　这会儿，要散场了，何进趁着其他人没注意，稍稍往前探身，附在郑洁的耳边轻声说“你老公我还算可以吧”说完，他斜睨着郑洁，撇嘴得意的一笑，便又跟上前寒暄的韩林握手言谈。

　　“安泰卡着我们的最低定价，压缩我们的利润”事后，闫总总结道“不过好歹也算是在南江市打开一个缺口，你们功劳都不小”虽然利润比预期少了些，可是也算是双赢。

　　“这次也多亏了小郑”阎总特意多说了一句

　　“还是韩经理他们给力，我只是从中协助一下”郑洁谦虚道

　　众人心领神会的看着郑洁，郑洁只当看不见。那天晚上何进送她回家的事情，公司已经传遍，私底下什么话都有，也就不提了。