“首先，他们赶的年头比较好，最近几年国内对舶来品特别钟爱，像这一类的工作，很容易被当做典型来推广宣传。其次，现在有钱人越来越多，银行降息越来越厉害，P2P不论国内外都有需求，需求量不小，国内的法律监管制度也在逐渐完善，银监会出台了几次条例，都是规范正规化的发展趋势。再次，也与年头有关，这几年互联网用户普及得很快、货币数字化也发展得快，05年英国首次推出P2P开始，这个平台一直发展很迅猛，而且由于可以使借贷双方互惠双赢，操作又很人性化，全球复制得非常快，正规正经的做，成功率也很高，按照国外的故事来看，这个项目有发展潜力也有金钱利润。”

　　说着说着，李长信精神头也来了，合上材料，开始滔滔不绝地讲解自己的经验，

　　“关键点也就在这里，这个项目是否能脚踏实地地做出来，初期取决于领头人与团队的工作能力和人脉关系，其次是规范化引导和监管，要求领头人有过硬的团队经验，一个环节做不好，很容易出现问题，然后就是显而易见的结局，延期兑付、提现困难，更甚者，老板跑路，诸如此类。”

　　说到这里，李长信很爽朗地笑了起来，开车的助理也笑得开怀，这样的事情，每年都会发生，有名气的没名气的，每年都能听说至少七八十次，进进出出，生存毁灭，才是竞争之本。

　　“所以我个人的建议是，如果时代要介入，可以考虑从监管的角度介入，合理的监管，意味着行业秩序的建立和可持续发展的可能，旁人不一定能做到，时代却不差钱也不差人力做这件事情。”

　　“当然了，这只是我个人的看法，权作参考，是经验之谈，但也是片面的走马观花，实际如何，先要看看咱们这次实勘的结果再说。我就是一话痨，你别跟我客气，这是你的第一份vc，还是你拿主意，去之前，咱们先定个策略，你这次打算重点关注哪儿？”

　　李长信虽然问得很不专业，但这其实是个很专业的问题，这样问的好处是，如果被问者很不专业，回答得天马行空，也不至于很明显地看出来偏题走题了。

　　一般来说，风投不论vc还是pc都主要四个阶段，第一个阶段融资不用考虑，时代财大气粗，自己的钱还没花光，又到年底了，正是大家拼命找项目花钱的时候，什么时候花完什么时候散伙，根本不需要考虑去别的地方找投资者。第二阶段投资，才是现在正在进行的环节，初步筛选已经完成了，不管是不是从捡漏组里捞出来，总之平安贷这个项目是过了，然后是调查部分，这个阶段如果是大型企业，两个月也不算长，初期创业，一周也不段，今天算是第一次调研。

　　实勘，浅显层面看本，深入层面看人，走到哪儿都是一般的。

　　杨秀昨天在家受徐臻提示，做了功课，所以对这个问题还算游刃有余，听到提问便认真回应道：“第一次实勘，很难直接跨越到估值这一块去，既然李部也在这里，那……我们今天是不是主要走看人这条线，然后再谈其他。”

　　“中！专业！”

　　李长信对杨秀竖起了大拇指！

　　正说着，杨秀的工作手机响了，公邮的声音，这里的公邮指的是公务邮件而不是公共邮件，李长信立刻将头偏向靠窗的一边，做了个你先看邮件的姿势。

　　杨秀歉意地笑了笑，低头点开。

　　邮件内容中心思想很简单，三个字，想喝粥，详细版本：

　　“餐厅中午没有供应粥，想喝粥，昨晚那个口味。”

　　……

　　这是公邮，公邮啊！徐总……你就不担心一个键按错发给别人或是干脆群发，大家就能愉快地一直八卦到明年了！

　　有些忐忑地抬头看了眼李长信和他的助手，确认二者都很懂事地避嫌了，杨秀飞快地敲打键盘输入道：

　　“我刚出来，实勘。”

　　言下之意，上哪儿给你弄粥去。

　　秒回邮件，果然是刚结束了会议比较清闲，不论是哪儿的闹钟，以公谋私起来，都是轻松简单又愉快。

　　“还有，咖啡略凉，略苦，想喝金银花茶。”

　　杨秀一口气憋在胸前，感受了一把什么叫做心塞的滋味。

　　手不自觉地握紧，杨秀为难得脑门都要冒汗了，这会儿车堵在路上，想调头都难。

　　妥协坦白回复，“堵在路上，回不来，先不喝了，搁一边，回去给你换茶水，晚上再去那家喝粥好不好。”

　　“不想去，那家店态度不好，不想去受气。”

　　默默吐槽：‘你哪里受气了，你有哪怕正眼看过人家一眼？还是哪怕一秒钟对人费心思了？’

　　“那我买了粥给你带回去？”

　　“……也好。”

　　‘要不要答应得那么勉强……’

　　杨秀一路埋头接邮件发邮件，那秒发秒收的频率，落到李长信的耳朵里，惊讶的表情压都压不住，最后实在忍不住用诧异的眼神瞟了杨秀一眼。

　　这女人……

　　才刚出来不到一小时吧，邮件这么频繁，总不至于是公务，那得跳车往回跑了，那这种手把手的带法……是徐臻自己的意愿还是这女人有别人不知道的来历背景？

　　工作至上的男人脑子里不可能转出女人的十万个八卦来，不过，认真严肃地考虑问题的下场就是，李长信对杨秀的猜测，再一次与真相南辕北辙。

　　车在临近金融街的一处地方停下，事先做好功课的助理停妥当了车，向两个走下的人说道，“平安贷现在的办公位置就在这栋楼的六七层。”

　　杨秀和李长信都没有关于这一点做过功课，互相惊讶地对视了一眼——以一个刚成立的团队而言，这样的起步不可谓不是一个大手笔，哪怕没有走进金融街，这一片的房租也不是开玩笑的，不过另一方面，也意味着这个项目的负责人已经为这个项目投入了很多沉没成本，这件事，同样利弊兼具，是明智还是昏招，都要接下来走着看。

　　昨晚偶遇的何曙光和另外一个合作者已经等候在楼下，几人殷切地握手招呼后，陪同而上，这栋楼外表看起来不起眼，内里被分作两部分，分别租给了不同风格的人，一边是完全零售，给那些只需要一间房作为办事处的小单位，另一边就是像何曙光他们这样，有想法有野心，包下一半。

　　由于人手还没有招齐，目前七楼基本只拿来堆放资料器材，正式员工都在六楼，团队中心成员五个，有两个与何曙光同院系毕业，校友乃至同学之间，方便沟通和联系，也容易产生共鸣，另外两人其中一个叫张时的，读书背景来自这院校隔壁，尔后的经历资料杨秀读过，非常特立独行，属于平安贷正式的创立者之一，与何曙光一起。

　　接下来是外围成员，一个全团队的秘书——也就是什么杂事都管的，一个文职财务——秘书忙不过来的时候也兼人事，两个何曙光回学校找来的实习生，麻雀虽小，五脏俱全，说的就是这样的团队。

　　大家都非常年轻，平均年龄不超过三十岁，一一过来与人握手，与两个创办人相比，其余人稍显青涩，但绝不是毛头小子什么都不懂的状态，在场除了实习生和文职，其余人面对杨秀一行都不会发憷。基本能看出来，这一群人应该是一类人，都有一定的背景在。

　　实习生就很嫩了，一个带着黑框眼镜一看就励志IT民工的小孩介绍完自己，另一个小姑娘看起来更像学生，怯怯懦懦的，伸手伸了一半，不好意思地又伸了伸，露出手腕上的一块精致漂亮的表。

　　“我叫……古息息，一年级的金融硕士，今天刚过来实习，请，请多多指教。”

　　杨秀刚伸出去的手停顿在半空，竖直平铺的手掌握成了拳，往上抬了抬，困惑地看着她，“古息息？”

　　TNT备注21：更正一件事情，昨天白天在外面写得太顺手了，出现一个比较明显的错误，上一章说借贷平台国内还没有先例，这句话绝对是错的，完全是那会儿手机按太快了没过脑子，国内P2P公司有不少了，大大小小至少超过两百家，不过大部分以线下业务为主。早上起床就开电脑改了，大家也不用去找了，这里做下备注（这个备注上一章这一章都有，说的同一件事，就都以21作番号）。

　　作者有话要说：

　　第一更，第二更晚上照常