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第49章 谈判(三)

肉肉喵 10517字 2023-01-23

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  杨秀收起不安,脸上露出些微茫然的神色,“那我是猜对了还是——”

  徐臻恨铁不成钢似地看了她一眼,撇开头不再看她。

  杨秀知道自己装过头了,不太好意思地捏了下鼻梁。没多久,会议重新开始,夏玉静轻轻巧巧地站在了投影面前,很温和地看着面前的所有人。

  “我们张氏的计划是这样的……”

  夏玉静的PPT只有区区五页,显然她们的初始计划应该是被放弃了,不用说,必然是因为徐臻临场换将和肖亦璇高压带来的双重影响,使她们放弃了原本的计划。

  听了几句,杨秀就知道徐臻说肖亦璇的节奏起早了是什么意思。

  夏玉静围绕着几张图,讨论张氏的优点,只字不往肖亦璇的几个命中点上引。

  张氏有张氏的人脉和特点,夏玉静娓娓道来,毫不生涩,张氏在各城市的房地产开发都可以提供便利,资金充裕但不提准数,张氏有非常良好的政治关系,可以拿到比时代更低的奢侈品税和关卡税,张氏有自己的楼盘,店铺都是现成的……

  在这样水磨豆腐般的温吞中,肖亦璇之前营造出来的咄咄逼人的气氛确实被削弱了很多。

  五页PPT,被夏玉静轻轻巧巧地讲了一个半小时,张氏的优越性被她说得清楚明白,如果让不知底细的人听到,当真是难以取舍,各有利弊。

  杨秀总是分神注意肖亦璇的状态,但肖亦璇的表情很镇定,没有前两天面对夏玉静时的不冷静。到夏玉静结束时,肖亦璇坐在自己位置上转笔。

  虽然转笔这个动作现在通常都被当成策略使,但至少说明肖亦璇对眼前的一切是有准备的。

  双方开题讲完,今天的协谈只剩下最后的一个小时,也真正进入商谈时间

  国际惯例,续约协谈如果顺利,连谈都不用谈。如果对细则有改动,协谈时间差不多在两三天结束,如果不顺利,像时代与张氏这种情况,可以延长到一个星期,也不能过长,太长容易横生枝节,很多机要商谈信息,一个星期差不多是能保密的极限,再多两天就能被无孔不入的记者探子们捅出来。

  张氏拿出来共享的资料很少,肖亦璇将手里的材料以极快的速度翻到尾,将扉页合上,往她侧前方的夏玉静方向推了推,道,“我就只有一个问题想问夏小姐。”

  张氏以张疏瞳为主,但夏玉静主持开讲,这时候是退不得的,对肖亦璇点头道,“肖小姐请问。”

  “你们张氏对对此次合作的头年预算是多少?”

  肖亦璇的风格,永远直接、锋锐,说话时眼眸紧紧盯着夏玉静,一眨不眨。

  这话一说,场上的气氛略带诡异,仿佛这个问题并不仅仅是两个竞争对手之间的开门炮,还带了些别的味道。

  徐臻抬头看了肖亦璇一眼,肖亦璇嘴唇抿得紧紧的,脸上带着倔意。

  夏玉静的脸上露出一抹苦笑,眼角余光看了眼身旁的张疏瞳,张疏瞳低头看着平板,面无表情。

  收回目光,夏玉静恢复平静,安静地看了肖亦璇一会儿,道:“八千九百万。”

  她的话音刚落,甚至是刚刚开口,肖亦璇就面无表情地举起了右手。

  “我动议取消对方张氏集团麾下,夏玉静小姐的代表资格。”

  “我动议取消对方张氏集团麾下,夏玉静小姐的参议资格。”

  “我动议取消对方张氏集团麾下,夏玉静小姐的信息共享资格。”

  三个动议,语调完全一致,说完后,肖亦璇翻开己方还未公布的续约计划,直接翻到最后一页甩到夏玉静面前,白纸黑字,黑体加粗的一行上,清清楚楚地写着一个数字。

  八千六百万。

  夏玉静的表情有些无奈,轻轻放下自己手中的笔,将双手从桌上拿了下来。

  肖亦璇有点疲倦地靠在椅背上,将一个备用的活页夹打开,里面是复印好的多份计划书最后一页,递给了张氏和DTC两方,“夏小姐曾在我方工作一直到去年,直接接触了我方与DTC之间的第一次合作。我们虽已与夏小姐解除了工作合同,并且由于某些原因,没有签署避嫌协议,对夏小姐接下来的就职去向,无权干涉,但是就她刚才提出的彼方预算数额,我方判断,彼方在本次协谈中,有通过不恰当手段获取我方商业机密的情况发生。以疑点论,我方提出的动议要求是合理的。”

  极为相近的两个数字,再加上肖亦璇作为依据的是疑点判断法则,而非正式控诉,这样的动议理由,几乎没有任何可辩驳的余地。不用再听DTC和张氏对此的判断结果,夏玉静安静地站起来,走出会议室。

  杨秀见过正在圆桌上被分看的这张纸,这是肖亦璇在与徐臻打赌后列出的A调整方案,按字母序为第一选择,但是在见到夏玉静后,该方案立刻就被放弃了。

  A方案是以时代过去的投入为基础,精细计算,投入产出比例非常合理的预算方案。也正因为如此,这个经过多方考量的数字,作为曾经完全参与了第一次钻石平台投资的夏玉静,也能算得出来。

  杨秀不知道肖亦璇什么时候将这份方案重新从垃圾桶里捡了出来,这个时间范围,只能是昨晚。

  虽然成功地通过博弈将夏玉静送出了谈判桌,但此时肖亦璇的表情并不好受,这不是一场漂亮的仗,而是□□裸的两败俱伤,彼此都借着彼此的力,狠狠戳了对方一刀。

  夏玉静是可以不说那个数的。

  肖亦璇借这件事将她推了出去,不是因为笃定夏玉静会泄密,而是笃定夏玉静身后的张疏瞳,不会放过这个绝好机会,借泄密事件本身,逼肖亦璇提前将预算方案拿出来。

  适才休息时,徐臻曾说,肖亦璇此次节奏有点急,作为一次显然在一两天之内没法结束的协谈会议,在一开始就锋芒毕露已经不是好事,更何况是在第一天就掀底牌。

  协谈并非过家家,不是今天说是,明天就能说否的。第一天就让张氏知道了时代的预算方案,未来的时间里,肖亦璇将面临非常被动的局面,付出的代价不可谓不大。

  但这是肖亦璇自己的选择,清晰,果决,毫不犹豫。

  不惜一切代价,将夏玉静赶出本次协谈。

  离开会议室,肖亦璇低头向徐臻认错,“徐总……”

  “你啊。”徐臻抬手放到肖亦璇的肩膀上,轻轻压了压,没有多说什么。

  “杨秀,晚上再交一分报告,关于今天的。”

  回过头来的这句话,徐臻是对杨秀说的,说完这一句,徐臻径直离去。

  肖亦璇揉了揉眉心,疲惫地叹了口气。

  杨秀收回目送徐臻的目光,又看了看身边的肖亦璇。徐臻的声音里带着股倦意,同样的疲倦则已经无法掩饰地覆盖在肖亦璇的身上。

  似乎之前肖亦璇在会议室里的举动,还有些深远的影响,从二者的态度来看,这种影响是针对夏玉静的。

  肖亦璇轻声道,“有些事情你还不是很明白,回去我慢慢讲给你听。明天起,就是恶仗了,这样的对抗很难得,你千万要仔细看仔细学。”

  杨秀无声地点点头。

  张疏瞳从会议室里走了出来,神色复杂地看了眼肖亦璇,旋即挑眉道,“小静果然没看错你,你当真喜欢兵行险招,刚才玩得挺刺激啊。”

  肖亦璇冷冷回应,“张总,注意你的言辞,从刚才开始,任何与夏小姐有关的信息或评价,我都有权要求你们收回。”

  张疏瞳摊手道,“没问题,这不就是你想要的吗。”

  “你以为我只想要这么一点?不好意思,我贪心得很。”

  肖亦璇踏前一步,眉眼因疲倦而聚拢,但眼中却透着嘲讽,“张总,你不妨猜一猜,等今天会议桌上的消息被媒体公布,未来你们张氏对外的所有与时代但凡沾上一丁点边的合约商谈,别人会不会依故事?”

  张疏瞳脸色一变,对应的,肖亦璇的冷笑布满了脸。

  依故事,是个不成文的说法,以今天为例,以后再有类似的事情发生,对方只要提出夏玉静曾在某某次协谈有涉密而被驱赶,对夏玉静的回避动议将无法被驳斥。

  抱着胳膊冷冷地看着张疏瞳,肖亦璇淡淡道,“如果我是你,我根本不会同意为了区区预算价格,牺牲掉她。只可惜,在你心中,她的所有价值,大概就是拿来气气徐总,或者暖床。她的才华,能力,统统不过点缀。这样的上司,呵,这才是我真正要的,让她夏玉静好好看清楚,她不惜代价追求的与为此放弃的,到底相差多少。”

  说到最后,肖亦璇突然笑了笑,道,“你说你的秘书那么了解我,那我这番算盘,她是知道,还是不知道?”

  张疏瞳脸色数变,最后一声不吭地快步离去。

  肖亦璇收起棱角,回复到疲倦的模样,“走,陪我喝一杯,我给你分析今天的所有事。”

  杨秀张了张嘴,此时的肖亦璇比初见时因没睡觉而眼内红丝密布的模样更让人不忍,任谁看到她这模样,都知道此时对她最好的方式,不是让她继续把今天的事情掰开了揉碎了咀嚼,而是蒙头好好睡一觉。

  话到嘴边变成点头。

  “好,去吃点东西再喝。”

  杨秀不是不知道什么是应该做的,但任何的好意甚或同情,对这个女人来说,都是没必要的,让她做她想做的,就是最合适的对待。

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