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第48章 说服

烟云一盏 11708字 2023-01-16

  那次小会的结局是, 李馥拉着小伙伴们跑去和豆卢阿媪摊了牌。

  实际上, 在借用豆卢居士的地方的时候, 李馥就已经隐约意识到,自己兴许可以求到阿媪头上。

  也不知是不是她那一句“实在瞒不过也就算了”起了作用, 被李馥认定不太可能被她后来那通演讲说服的王十六,即便实在做不来装乖卖萌的样子,也努力完成了花瓶的工作。

  实在是难为他了。

  在像阿姨多过像祖母的豆卢居士面前,李馥和一群小伙伴扮起好孩子来一点也不亏心,尤其是李馥, 她是嘴甜惯了的, 在一口一个阿媪的间隙,三言两语就把四轮马车体验店的主意说了。

  不过豆卢居士当然觉得, 这个主意挺新鲜, 不过他们和她说这个, 难道是想让她找人去开这个店不成?

  于是李馥他们就厚着脸皮点起了头。

  李馥负责厚脸皮, 其他人负责点头。

  豆卢居士有些摸不着头脑, 她一开始想的也是, 由她出面庇护一门生意,确实说不上犯什么忌讳。再之后, 她便想到, 自己这段时间恰也在考虑向圣人提出,自己那府邸不需要内帑供养的事,这样一来,为了避免坐吃山空, 如果不想再和芮国公府有所来往,最好的办法就是接受商人的投效……

  豆卢居士此时已有三分意动,她既然开始认真考虑这件事,也就难免听出李馥他们话里话外的意思。

  “你们想自己来做这门生意?在宫里呃,‘遥控’?”豆卢居士觉得有些好玩,她自己是绝不愿意去操心这些细枝末节的,却没想到这些孩子们却对这些细务这么感兴趣,“经商?别看胡商豪富的故事到处都有,但其实,赔得倾家荡产的,才是屡见不鲜呢!”

  这时候,已经十一岁的元娘袅袅婷婷站了出来,在这个年代,她已经算是半个成人了。

  “阿媪说得对,”她娴静地一笑,“我们确实对如何经商一窍不通,只是负责出出主意,所以希望阿媪不要将我们的身份和年纪告诉实际做生意的人。这样,他们也能自己判断,若是我们的主意实在离谱,他们自然会弃之不用,而若是我们的主意确实有价值,他们也不舍得不用的。”

  “这样一来,”李馥接口,“只要阿媪选的人没错,他就一定能看出,阿媪这边的顾问,眼光有多么独到、点子有多么新鲜!只要照办,就一定能赚大钱!”

  听见李馥的自卖自夸,豆卢居士忍不住笑着摇了摇头。

  “我懂了,这件事,你们是当做好玩的事来看的。”豆卢居士看着身边一圈孩子们朝气蓬勃的脸,觉得自己的心里都亮堂了许多,“但,这件事,阿媪答应你们了。”

  围绕在她身周的脸庞唰地都亮了。

  豆卢居士不由微笑,没想到自己还能再次体会到,这种对未来有所期待的感觉。

  看来她还并没有彻底老去。

  之后一段时间,李馥他们就一直凑在一起写四轮马车的商业推广计划。

  在这里,李馥出的力虽然最多,但是其他几位小伙伴们的能力和偏好也渐渐展现出来。大姐性子温和,做事希望能周全到所有人,就连广告词都不愿意用贬低同行的字眼;二姐已经露出了朴实的理科生的苗头,她希望将重点放在对质量严格把关上,其他的事情都不需要做太多;四姐一力赞同李馥提出的打造品牌和提炼让人一听就能记住的广告的思路,她觉得喊出来十分帅气;五姐负责将所有人的胡思乱想整理成条理分明的条陈,她是所有人里对实际落实中的细节最敏感的一个;六姐负责和小八一起捧场,但她偷懒的技巧比八娘熟练多了,只需要恰到好处地说两句“这样确实更好”、“我听见都想买了”、“然后呢”之类,就把讨论的气氛炒了起来,还一点都让人意识不到她逃避了几乎所有思考的部分,只是在坐等胜利的果实。

  而李嗣升则主要负责当一个键盘侠和杠精,对所有人的点子都要挑出毛病来。

  于是他就被有志一同地强力镇压了。

  王训刚好对做生意的兴趣不大,就干脆在旁时刻注意不要让李嗣升打扰正常的讨论进程。

  不过王训对马匹还是很有发言权的,“闲厩和太仆寺那边的马场,这些年已经被王太仆打理得很好了。我之前和禁军中的校尉们学骑射,他们说太仆寺的军马,有时候也会淘汰一批让民间购买,有门路的话,能拿到不错的价钱。”

  “提供马匹购买渠道。”李馥点了点头,五姐也在计划草稿上加上了这一句,不过他们瞄准的是高端奢侈品市场,这部分目标客户之中,需要类似服务的,恐怕就是那些只富不贵的人群了。

  讨论的间隙,李老师也没有忘记敦促小伙伴们学习的大业。正好,她的万安观里的大部分人都在认真准备回长安之后,在义学实习的事,正缺几个真正的学生来磨炼他们的授课技巧和胆量。于是李馥也和小伙伴们一起充当起难缠的学生,将当先出来试讲的尹善和瑟瑟刁难得战战兢兢。

  顺便,李馥还再次证实了,四姐真是个死硬的学渣,李老师再能耐,恐怕都不能向她的铁头里灌进去半点知识了。

  明明其他同学,包括八妹,都多少学进去了一点!尤其是二姐和五姐,都能熟练地运用阿拉伯数字加减乘除了!一看就是在课下也用了功的好孩子!

  李馥恨铁不成钢地盯了四姐一眼,同样是个学渣的李嗣升感同身受地往王训身后躲了起来。

  于是李馥扭过头来,就开始盯她三哥这个倒数第二……

  当李馥他们整理出正式的计划书之后,豆卢居士就被那本被装订起来的厚书吓了一跳。

  “现在阿媪相信你们是真想做成这件事了。”豆卢居士不必翻开,就知道这些孩子们对这件事有多么认真,她也不再将这事当做纵容他们玩耍的事,而是认真和孩子们探讨起,该从哪里找人主持这件事的细节来。

  有关这件事,即便豆卢居士不提,李馥也要向阿媪建议的。

  “阿媪府里有投效的商人吗?”李馥先是问了一句。

  豆卢居士摇了摇头,这也是她提出这件事的原因。原本,她只想在自己的仆人中找一个老实可靠的去经营此事(奴籍可以经商,还因为奴籍的缘故,可以避免重税和徭役),但在看见李馥他们提出的计划书之后,她便觉得,最好还是从有实际经验的商人中选人去经营。

  李馥听见豆卢居士的回答,便将她和小伙伴们同样商量过的方案说了出来。

  他们想在西京小报上打广告招聘。

  会有这个念头,也是因为李馥还记得,在这件事里,做生意不是主要目的,主要目的是找到一个能和他们长期合作的宫外代言人;而接下来的次要目的也不是盈利,而是推广四轮马车的技术,让更多人能用上这种便利的工具。

  正因为还有这两重目的,所以虽然他们的高端马车的盈利前景不错,但李馥还是准备自挖墙脚,在做生意之前,就让更多人知道这里有商机,也好在他们占据了高端市场之后,填补低端四轮车的市场空白。

  至于会不会有人也和他们一起抢高端马车的蛋糕么,李馥还是有自信自己这边花样更多、背景更硬的。

  因为这部分策划和如何经营无关,所以李馥他们没有将具体的点子写进计划书里,豆卢居士正好听李馥他们你一言我一语地说了招聘的主意。

  她很快弄明白了“广告”和“招聘”的意思。

  对于公开打广告和公开招聘等同于公开泄露商业机密的部分,李馥他们也没有讳言,这件事一定会影响到这门生意的后续,但他们还是希望这么做。因为四轮车的作用,不该仅仅局限在点缀富贵人家煊赫的出行仪仗上。

  “不管是马车还是牛车,拉人还是拉货,能节省畜力的车,对一般百姓的帮助,才是更大。”豆卢居士感叹道,“不愧是圣人的儿女,你们能想到这一层,也算是没有辱没了宫中的教养。”

  豆卢居士顿了顿,又想到了什么,她若有所思地看了李馥一眼,斟酌再三,还是没有将心中的疑问说出口。

  这件事,如果是她先前想过的一两句话的小打小闹倒还罢了,现在看馥儿他们拿出这么一大本计划书,又能在招人方面提出如此具体的意见,就知道他们说自己的点子和眼光一定是最好的,兴许不是虚言。

  那么这样一来,事情的性质就有些不一样了。

  若是按照最稳妥的法子,自然是禀明了圣人去办,但这样一来,他们今后还想从宫里“遥控指挥”,只怕是会被圣人明令禁止。

  而看馥儿他们的意思,这件事办不办固然重要,不过更重要的是,这也是一次能让他们亲手实践自己想法的机会吧。

  否则他们也不必找上自己了。

  豆卢居士既然意识到了他们的目的,也仔细掂量起事情的轻重来。

  好在做生意的事不是什么大事,而且他们也不是为了赚钱。这样一来,即便是圣人之后知道了,自己只要说这是自己身为阿媪,遇到难题想听听小辈们的主意,他们才一直出谋划策,只要没有钱财往来的事,圣人想必也只会觉得自己过分溺爱了他们,其余也不会多想。

  这件事里真正忌讳的,反倒是绝不能替他们扬名了。

  尤其是,这里还有皇子的事。

  豆卢居士看了李嗣升一眼,李馥敏锐地觉察到阿媪的视线,知道阿媪恐怕已经把事情背后的轻重拿捏清楚了。

  李馥心里忽然有些过意不去,知道自己这次任性,可能又要给豆卢居士带来不必要的麻烦。

  李馥明目张胆地凑到豆卢居士耳边说了什么。

  豆卢居士听完,噗嗤一声笑了,她揽过李馥在怀里揉搓,又一一看过元娘他们好奇的小脸,“七娘说,如果这事被你们阿耶发现了,就把她一个人供出去,她保证不把圣人气坏。”

  元娘他们齐刷刷地点头,“没错,到时候把小七供出去就好,我们是打死不承认的!”

  豆卢居士笑得更开心了。

  她打定了一个主意。

  李馥回去之后就和扣儿商量,今后要想办法把每一期西京小报也弄来看看,而且她看扣儿在这方面很有兴趣,于是就让她来兼职整理其中有价值的消息。

  都要做生意了,不多收集收集市场信息怎么行?

  于此同时,豆卢居士在仪鸾殿边的小楼里,对下人说起自己要出门走走的事。

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