但是想到这种场合，将心中的气焰强压了下去，看向了李菲儿，说道，“口红这种东西确实是不能乱用的，咱们家的口红口碑是非常不错的，在外也是畅销了几个月的，回头客也很多。”

　　第二百五十九章 相信

　　苏袖袖在心中满意的点了点头，顾圆圆也算是越来越沉得住气了。

　　李菲儿不屑的撇了顾圆圆一眼，说道，“在外畅销？在外面畅销的东西可都是一些便宜的，表面看着光鲜不错的，实际上谁知道原材料好不好，不然也不会卖的那么的便宜呢。这种东西呀，也就骗骗外面的那种没什么钱的小姑娘们。”

　　这讥讽的味道未免也太过于明显，顾圆圆气得有些说不出话来。

　　苏袖袖说道，“菲儿小姐没有买过我们的产品，也没有用过我们的产品，又怎么会知道我们产品的价格呢？再者说，我们S品牌的产品，主打的就是要做好的品质，虽然咱们目前只是做了口红，但是下一步就是要做其他的彩妆产品了，所以才到此见谢先生的，如果说我们真的不在乎产品的原材料，那么又为什么要找原材料品质最好的谢氏合作呢？”

　　“你……”

　　苏袖袖这话既是说明了自己加做的产品原材料都用好的，又是说了谢家的原材料好，一下子让李菲儿无法反驳。

　　安雅琴在旁边听了一会，对苏袖袖越发的赞赏了，看向了李菲儿，“菲儿！袖袖和圆圆都是我的客人，我相信她们的产品肯定是不错的，你不要再说的了。”

　　“可是……”李菲儿还是有些不甘心，她平日里一有空就回到谢家来看望安雅琴，其实主要目的也是为了讨好她，安雅琴是安杭林的小姨，要是安雅琴能帮助自己，那自己和安杭林在一起的几率也就更大一些。

　　这会见安雅琴似乎真的是有些生气了，犹豫了一下，没再多说什么。

　　苏袖袖笑道，“谢谢您能够相信我们。”

　　安雅琴朝着她点了点头，又问道，“之前你说给我引荐江婉婉老师，不知道你可否有跟她提起过我，她是如何说的？”

　　“江姨已经答应我要和您见面了，不过我还没有和她说过具体的时间和地点，这边就等着看您的安排了。”

　　安雅琴听她这么说，十分的高兴，“地点和时间这个好说，地点咱们可以定在漓江酒店里，至于时间，我随时都可以，主要还是看江老师的时间。”

　　苏袖袖想了想说道，“最近江姨在筹谋这舞蹈比赛的事情，可能会比较忙，您看这样行不行，我下次去见她，再问问她具体空闲的时间，让她定下一个空闲的时间，倒时候你们见面？”

　　安雅琴点了点头，“江老师的古典舞蹈的造诣极高，对古典舞蹈也是十分热爱的，想必她对于这次比赛也是十分看重的，我自然不能因为想见她就打扰到了她，那咱们就看她的时间吧。”

　　苏袖袖点了点头。

　　两人在一起又聊了一会古典舞蹈和古典的舞蹈服装，因为之前苏袖袖做古典舞蹈服的时候查阅过一些资料，所以对古典舞蹈也有一定的了解，和安雅琴倒是能聊得上来。

　　一旁的李菲儿见她们两人聊得这般的投入，十分的气愤，心里一直憋着一股火。

　　没过多久，门外传来了一阵响声，谢封回来了。

　　谢封穿着一身西装，带着一副银边的眼镜，看上去十分的斯文儒雅，倒是没有一点商人精明的样子。

　　可能有些人真的是不能看外表的，谢氏能做到如今这一步，谢封是功不可没的，所以说他肯定没有表面上看起来这么的简单。

　　安雅琴见谢封回来了，忙迎了上去，帮他脱着西装外套，“你回来了。”

　　谢封低头看着安雅琴，眼底的柔情是遮掩不住的。

　　苏袖袖暗自看在眼中，看来这谢封和安雅琴夫妇是真的十分的相爱。

　　安雅琴帮谢封脱下外套之后递给了一旁的佣人，拉着谢封到了苏袖袖和顾圆圆跟前，“我跟你介绍一下，这就是昨天我跟你说的那两个女孩子，她们说是想要和你认识一下。”

　　苏袖袖忙站了起来，“你好，谢先生，我叫苏袖袖，是S化妆品牌的创始人，这是我的搭档顾圆圆。”

　　顾圆圆也忙站起来给谢封打招呼。

　　谢封淡淡的看了她们两人一眼，朝着她们轻轻的点了点头，随即转眼看向了安雅琴，柔声说道，“眼看着也中午了，你应该也饿了吧，咱们先吃饭吧。”

　　李菲儿见谢封这个态度对苏袖袖和顾圆圆，十分的高兴。

　　安雅琴轻轻笑了笑，说道，“好好好，”又看向了苏袖袖和顾圆圆，“你们两应该也是没吃午饭过来的，过来一起吃个午饭吧，至于你们生意场合的事情，等你们吃饱了肚子再好好的谈好了。”

　　苏袖袖和顾圆圆自然是应了。

　　饭桌上，李菲儿故意挤到了安雅琴和苏袖袖中间，将她们两人隔开，还十分殷勤的跟谢封说话，“谢叔叔，您工作辛苦了，一定要吃点好的好好的补补，这些菜都是安阿姨特意让厨房的阿姨们给您做的呢！”

　　谢封都淡声应了。

　　饭后，佣人们将桌子上的残羹冷炙都撤了下去。

　　苏袖袖和顾圆圆坐到了一旁，这才看向了谢封，“谢先生，我今天到这里来，见您一面，是想和您谈一下合作的事情的。”

　　谢封微微抬眼看了她一眼，“哦？合作的事情？你应该清楚，和我们谢氏合作，不是那么容易的事情。”

　　一旁的李菲儿见缝插嘴道，“是呀，你以为你是谁呀，就凭你还想和谢氏合作？”

　　听李菲儿这么说，谢封几不可见的皱了皱眉，到底是没有说什么。

　　苏袖袖直接就当李菲儿不存在一般，继续说道，“谢先生，我们S品牌是想做大的，我知道目前谢氏只和一些大品牌以及一些口碑极好的品牌合作的，但是我相信我们的合作，一定不会让你失望的。”

　　谢封挑了挑眉，“你年纪小小的，口气却不小，你们S这个品牌，我倒是稍微知道那么一点，先前是做口红的，我看你们口红产品似乎是做的还行呀，怎么就想到要做其他的化妆品了？”

　　第二百六十章 目标

　　“我们S品牌一开始的目标就不仅仅是做口红而已，毕竟如果只是做口红，我们也没有太大的必要去特意成立一个品牌，我们主要的目标还是做品牌，既然想要好好做品牌，那么产品自然是得好好的做，不仅得好好的做产品，还得发展产品的多样性，如果只做口红这一种，未免显得太单一了些。”

　　谢封赞赏的点了点头，“没想到你到还是有一些想法的。”

　　他想到是苏袖袖给安雅琴做出了满意的舞蹈服，心里对苏袖袖还是有那么些许好感的，“我们谢氏品牌目前主要合作的是大品牌或者说是一些口碑极好的品牌，最主要的也是因为我们要维护好自己的品牌的口碑，不能让自己的口碑坏掉了，所以我们合作的门槛较高，你觉得你有什么理由能够让我和你合作的？”

　　苏袖袖想了想，谢氏能做到今天这一步，也是不容易，谢封的小心谨慎也是有道理的，毕竟一旦口碑不好，公司业绩就不会好，业绩差，离着倒闭也就不远了。

　　她们的品牌S，现在对于谢氏来说，可能连一个小品牌都算不上，谢氏又凭什么要冒着风险和她合作？

　　除非她自己承担风险……

　　自己承担风险！苏袖袖眼神一亮，忙说道，“我能够理解谢先生您的意思，谢氏能做到今天这一步也是十分的不易，我相信这也和谢先生的小心谨慎有关，我们S品牌现在连一个小品牌都算不上，你们不愿意和我们合作我也是能够理解的，毕竟我们这种小品牌需要的货量比那些大牌少，还要你们承担一些出了问题的责任。”

　　谢封没想到苏袖袖能将这问题看得这么透彻，其实他的意思已经算是在婉拒了，他犹豫了一下，点了点头。

　　苏袖袖继续说道，“谢先生，如果我说由我们自己来承担责任呢？”

　　谢封一愣，“你们自己承担责任？”

　　“我的意思就是说，我们在合作前先签一个合约，我可以用你们谢氏的原材料，但是我们的产品，一旦出了任何问题，我们都会把问题揽到自己身上，绝不让谢氏淌进浑水，您觉得这样如何？”

　　谢封没想到苏袖袖会提出这样的要求来，眼神看向了苏袖袖，“这可是不小的风险，你真的有把握？愿意自己来承担？”

　　苏袖袖坚定的点了点头，“我既然开口说出了这样的话，自然也是能够做到的。”

　　谢封看向苏袖袖的眼神满是赞赏，他没想到苏袖袖这样年轻的一个女孩子，就这么果决，也这般的胆大，他对苏袖袖的印象又好了几分。

　　苏袖袖见他没说话，又继续说道，“我想谢氏不和一些小品牌合作的最大的原因也是因为担心小品牌在质量上的把控不好，怕因此而误了谢氏的名声，外面那么多家化妆品原材料的公司，我们都不合作，就想和谢氏合作，主要看中的也是谢氏的口碑，所以说，我们也是想要做最好的，我觉得我刚刚提出来的，在合作前签下附加条件，我认为这样的合作，对谢氏不会有任何的损失。”

　　谢封说道，“加上你所说的附加条件之后，对谢氏确实是没有什么损失，但是对谢氏也没有什么好处。”

　　苏袖袖咬了咬牙，说道，“我还能给出一个条件，那就是等S品牌发展起来之后，可以和谢氏进行长期的合作关系，我相信，谢氏虽然不缺普通的合作商，但是还是缺好的合作商的。”

　　“以后的事情谁能知道呢？你们S品牌也不一定能够发展起来，不是吗？”

　　苏袖袖笑道，“确实是这么个道理，但是也不代表我们S品牌一定发展不起来，说不定我们能够发展成为大牌呢？所以，谢先生何不和我赌一把？”

　　“如何赌？”

　　“我再开一个条件，如果我们S品牌在两年之内，做不出什么成就来，谢氏随时能终止合作合约，现在就看谢先生您的想法了。”

　　谢封想了想说道，“这件事情我还需要再思考一下。”

　　话题到此，谢封这么说已经差不多相当于是在下逐客令了，苏袖袖站了起来，朝着谢封笑了笑说道，“那就请谢先生好好想想，这时间也不早了，我们就回去了，如果谢先生有什么消息，可以随时让人去苏氏制造厂里去找我们。”

　　谢封点了点头，“行。”

　　苏袖袖又扭头看向了安雅琴，说道，“谢夫人，我回头和江姨商量好了时间再过来找您。”

　　安雅琴温和的朝着她点了点头，“好。”

　　李菲儿就巴不得她赶紧走，见她终于要走了，心里很是舒爽。

　　安雅琴将苏袖袖和顾圆圆送到了门口。

　　苏袖袖说道，“谢夫人，您不必再送了，我们自己走就好。”

　　安雅琴朝着她笑了笑，有些犹豫的说道，“你可不要怪我啰嗦呀，可千万得记住你说过的要给我引荐江老师的事情。”

　　“那是自然，您放心好了，诚信是我最基本的原则。”

　　苏袖袖和顾圆圆两人一起告别了安雅琴，顾圆圆想到刚才苏袖袖和谢封的那么一番对话，她完全看不出来谢封是什么意思。

　　“袖袖，你说那谢封到底是什么意思，他是想和我们合作呢？还是不想和我们合作呢？他会不会像上次那个说能帮我们把产品出口到国外的那个人一样，说完考虑考虑就没有以后了。”

　　苏袖袖笑着摇了摇头，“这个谢封确实不是一般人，我和他聊了这么久，也没摸清楚他是一个什么意思，但是我已经将自己的底线都说了，如果他还是不愿意合作的话，那咱们就只能别寻他法了。”

　　顾圆圆微微愣住了，“那可不行，要是放弃了，那咱们这段时间的努力岂不是白费了？”

　　苏袖袖朝着顾圆圆神秘一笑，“我说的别寻他法可不是说放弃。”

　　她刚刚仔细的想了想，安雅琴姓安，而李菲儿又出现在她家，这就让她直接联想到了安杭林，这安雅琴说不定是和这安杭林是有什么关系，如果是这样，有倩文在中间帮忙，让安杭林在中间做担保人物，到时候想必合作是可以达成的。

　　第二百六十一章 顾圆圆出差

　　顾圆圆一时之间有些摸不着头脑，“不是放弃那是什么意思呀？”

　　“你到时候就知道了。”

　　“可是……为什么现在不告诉我呢？”

　　“因为咱们不一定会走到那一步，那是要真正用到人情的一步，行了，你先别纠结这个了，咱们到城西市场里去看看吧。”

　　城西那边有一个大卖场，叫做城西市场，城西市场里贩卖各种物品。

　　顾圆圆有些纳闷，“去城西市场做什么？”

　　“咱们要去看看那边有没有好一点的珍珠粉卖，如果和谢氏达成了合作，我的第一目标是要做粉饼，粉饼要做好的，自然是得用点珍珠粉这样的材料的。”

　　顾圆圆点头应了声，两人便一起去了城西市场，苏袖袖在城西市场里转了一圈，里面卖珍珠粉的倒是有不少，但是品质大多是一般，苏袖袖只问了一下价格，便没有买的欲望了。

　　“这样吧，我寻思着这珍珠粉还是得到珍珠的远产地去买，这J市是盛产珍珠的，咱们应该要到J市去采购一批回来。”

　　“可是……这要是去的话让谁去呢？”

　　苏袖袖扭头看向了顾圆圆，“这件事情，自然是你亲自去一趟比较好，但是不能让你一个人去，这样，你看一下厂子里，有没有合适的人选，挑选一个男同志一个女同志，就这两天跟着你一起去一趟J市。”

　　顾圆圆还从来都没有去过外地，听她这么说，一下子有些慌了神，“这，我还从来都没有出过远门呢，这一下子让我出远门去，我怕是……”

　　“圆圆姐，这任何事情都会有第一次，以后咱们苏氏做大了，你少不得要全国各地的跑，说不准还得往国外跑，这种事情早晚都得适应，还是早适应得为好。”

　　顾圆圆以前从来都没想到过要出省，更何况是像苏袖袖说的这样去国外呢。

　　但是袖袖要上学，这件事情除了她之外，确实也没有什么合适的人选了，她咬了咬牙，说道，“行，我去，我明天就安排下去，然后后天去那边。”

　　苏袖袖点了点头，“路上注意安全，早去早回，多带点资金过去，你们在外这段时间的衣食住行，全部都算公司的。”

　　顾圆圆点了点头，两人又聊了一会，在周围逛了一圈，便回去了。

　　第二天苏袖袖照列去了学校，顾圆圆周二便带了两个人一起去了J市那边，苏袖袖又等了几天，没有等到谢封，她寻思着要么就是谢封将这件事情给忘记了，要么就是谢封不想和她合作，她不能继续这样坐以待毙了。

　　等到周六的时候，顾圆圆还没有从J市那边回来，苏袖袖独自一个人去了王倩文家里。

　　这段时间，王倩文一直都被她妈妈安亚茹拘在家里学习，平日里都没什么时间出去，所以也都没怎么找苏袖袖，听到敲门声去开门，见苏袖袖来了，十分高兴，“袖袖，你今天怎么有空来了？”

　　她知道苏袖袖平日里在城里上学，等周六周末又要忙自己生意上的事情，一直都挺忙碌的。

　　苏袖袖朝着里面看了看，问道，“倩文，今天是你一个人在家吗？”

　　王倩文点了点头说道，“是呀，我爸和我妈今天都去参加他们单位组织的秋游活动了，我一个人在家里可无聊了，也是好不容易有一个人在家里的机会，本来想着要去找你玩呢，没想到你就找过来了，袖袖，咱们也有好长一段时间没见面了，我也挺想你的。”