杜美悦道：“你们选得也不是高配，这二十六万肯定虚高了。”她问马帅，”除了车价优惠一万五，还有别的优惠吗？“

　　马帅说：“销售说给我们一个今天的优惠，不过仅限于今天。即使如果今天直接订车，他可以额外给我们减免一千元服务费。然后送我们真皮座椅。”

　　杜美悦看着报价单上的一万二，“服务费一万二？”

　　马帅点头，“嗯，销售说每个4S店都是要服务费的，这个逃不掉。”

　　马帅老婆道：“我们也不是很懂。”

　　“服务费是有的，不过BBA都不敢收一万二，这销售哪儿的底气收这么多？”杜美悦道，“你这台车，顶多五千。”

　　销售摆明了看出来马帅一家不懂车，所以坑他们。

　　还今天的临时优惠。可去你的吧。

　　杜美悦之前陪着老爸买车，天天听这样的套路，听得耳朵都起茧子了。

　　看完报价，杜美悦有信心把车价再减少两万，服务费减去七千，那什么乱七八糟的金融服务费压根不用给，车税这个销售也算多了，保险预计是八千多，这么杂七杂八算下来，车子落地价撑死二十万出头。

　　几个人等了五分钟，还不见原来报价的销售出来。

　　杜美悦问：“那销售失踪了嘛？还有没有人服务了？”

　　她起身，去问了站在接待处的另一个销售。

　　马雯身为杜美悦的助理兼保镖，自然是一步不离，。

　　这个销售经验老道，他是看着杜美悦从那辆价值七位数的保姆车上下来的。这样的人，买一个二十来万的车，真的是小菜一碟，分分钟交钱的。

　　只是对方戴着墨镜口罩看上去神秘兮兮的，不过是什么高管的小蜜吧？

　　杜美悦拉了拉口罩，问销售，“哎，你好。”

　　销售恭敬地递上自己的名片，“您好，有什么需要吗？”

　　杜美悦道：“不好意思，重感冒刚好，所以要戴口罩，见谅哈。”

　　销售道：“没事没事。”

　　杜美悦指着马帅一家看中的车子，问：“我想问问，你这个车，现在最低价是多少？”杜美悦也不跟他绕弯子，“车子我已经看中了，也看了好几家，今天你报价合适，我就直接付款走人。”

　　销售当然相信这位神秘小姐姐的经济实力，既然小姐姐是爽快人，他也就爽快地报了个低价，“既然您这么爽快，我也不跟你多讲，这台车你在我这里买，我给你最多三万的车价优惠。”

　　“那服务费呢？”

　　“服务费我也可以按最低的报给您。”

　　杜美悦道：“那行，你就按照最低的价格给我列一个看看，我觉得合适里，是在我心理价位里，我就付款走人。”

　　销售说：“好的，您请坐，我去拿个报价单。”

　　杜美悦回到马帅一家那儿坐下。

　　销售问：“几位要喝点什么？有大麦茶和红茶。”

　　杜美悦道：“白开水就行。”

　　“好的，几位稍等。”销售招呼大厅助理赶紧过来给几位客人倒水，然后跑去办公室拿来了报价单和笔。

　　他一点点给杜美悦列出了报价，他报的服务费真的只有五千。

　　车价下来了一点，车子的税也就少了很多。

　　最终落地车价是二十二万，比上一个销售足足便宜了四万。

　　这个销售列了两个方案，一个是全款方案，一个是贷款方案。

　　全款方案他没有写什么金融服务费。

　　贷款方案他写了要两千块金融服务费。

　　马帅和马帅老婆惊呆了，就差点头签约了。

　　不过杜美悦没点头。

　　这车子，怎么着也得再便宜五千。

　　杜美悦托腮，看着报价单，“你这个价格，说实话，跟我心里预期接近了。”

　　销售问：“那您的心理预期是多少？”

　　杜美悦拿着笔，在销售的报价单旁写了二十万，“就这个数，能做吗？”

　　销售道：“哎呀，姐，这个真的很难了。我这个报价是最便宜的。你就问，咱们整个店，有哪个销售敢像我这样报价。但凡有比我低一份的，我就给你这个数，我给你添上两万。”

　　杜美悦道：“这个价可以的。”

　　销售道：“真的不可以啊，您给让我们销售拿点提成啊。我要是给你做这个价格，我们经理还不得辞退我啊。”

　　“可以的。”杜美悦眨眼，“我都买了多少辆你们家这样的车啦。就这个价格，你们也是有的赚的。我也没说不给你们赚。你在看看嘛。”

　　销售坚持，一脸苦恼，“姐，这个真的不行，实在不行我再送你五千的真皮座椅。”

　　杜美悦当然不会一次把人逼死，她缓了一句，“这样吧，反正车我肯定是要买的。时间也差十一点半了，我先去吃个午饭，你呢，也去帮我问问你们经理，我们下午吃完饭就过来。”

　　“行的，那您这边方便留个电话吗？”

　　杜美悦看着马帅。

　　马帅报了自己的名字和自己的手机电话。

　　“那我们先去吃饭，回头下午再聊。”

　　出了4S店门，杜美悦邀请马帅夫妻俩上车。

　　马帅老婆刚才已经偷偷问了马雯，这个是谁。

　　马雯道：“这是我老板，你不要多问哦。”

　　马帅老婆赶紧点头。

　　上了车，杜美悦取下口罩和墨镜，“哎哟，这个销售嘴巴真严实。”

　　马帅老婆看着杜美悦，差点尖叫出来，好在马雯及时掐了她的胳膊。

　　杜美悦问马帅：“多两万的预算你们决定怎么样？”

　　马帅道：“已经能一下子少四万，已经超过我们预期了。”

　　杜美悦道：“4S店套路很深的。你之前那个销售肯定看出你们不懂，所以报价高。”

　　报价高，销售提成也多的。

　　马帅说：“那回头我们下午就来找他签约。”

　　杜美悦道：“别着急，卖车的又不是前两年卖房的，急的是他们。”她问马帅，“刚才让你把他的报价单拍下，你拍了吗？”

　　马帅点头道：“拍下来了。”

　　杜美悦吩咐吴大姐，“走，我们去另一家4S店。”

　　马雯担心杜美悦累着，“要不要先吃饭？”

　　杜美悦说：“吃饭不着急。”

　　去了另外一家4S店，杜美悦如法炮制，又找了一个销售。

　　这次的销售是个美姐姐，看上去实力不菲，脚上穿着古奇的乐福鞋，手腕上戴着爱马仕的Clik H玫瑰金珐琅手镯，脖子上挂着施华洛世奇的恶魔之眼。

　　初期报价看完，差不多是二十三万。

　　杜美悦开始杀价了，“其实吧，我们看这辆车也看了两三个星期了。你这个价格，说实话，有点超我们心理预期了。”

　　女销售笑眯眯地问：“那小姐，您方便说一下您的心里价位吗？”

　　杜美悦说：“你这个价格再减去三万就是我们的心理价位。”

　　女销售练练摇头，“这个不行的，这个肯定不行。这辆车就没有低于二十三万的。”

　　杜美悦道：“怎么不可能呢。我之前问的时候，就有给我报价二十万的。这不骗你的。”

　　女销售震惊地说：“不会的啊，我们这台车卖了很多了，这个价格你肯定拿不到的。”

　　杜美悦道：“就上周，我们去了你们XX路的4S店,有个销售就给我报了这个价。”

　　女销售不相信，“那我可不可以问一下，是什么原因导致您没在他那边买车？”

　　杜美悦说：“我这一下子花出去二十来万，不得货比三家啊。二十万对我们普通人来说，是一笔不小的巨款咯。”

　　女销售笑了笑。

　　她抬头看了一眼杜美悦。

　　墨镜是意大利名牌，她虽然没关注过，但肯定不低于五位数，手镯是卡地亚铺钻的LEVE款，十八万块，手腕上的表就别提了，六位数。

　　杜美悦身上的装备都是在国外和顾尔西度假的时候，顾大佬送的。

　　她自己暂时是舍不得乱花这些钱。

　　这样的装备的人，说二十万是一笔巨款。

　　这……怎么可能说服得了她。

　　女销售笑着说：“您这个……您这个肯定不会拿不出二十来万啦。”

　　杜美悦道：“真拿不出来啊。而且，我跑到你们这家店，就是想看看能不能再便宜点，都不便宜了，那我不如直接回去那家店买好了。”

　　女销售问：“之前的报价单，你能方便给我看一下吗？”

　　杜美悦道：“我肯定可以给你看的。你就帮我看看，能不能按照那个价格报个我们，能的话我就在你们家买了。”

　　女销售问：“这个价格谈下来，您今天就订车对吗？”

　　杜美悦道：“是的，今天就订车，马上交钱，不罗嗦。”

　　女销售问：“报价单能方便给问看一眼吗？这样我一会去跟我们经理谈，也算有证据的。否则我们经理和不肯特批的。”

　　“可以的。”杜美悦道，“你看吧，看完跟您经理说说，不行我们就只能去那家店。”

　　女销售看完报价单沉默了一下。

　　上面有杜美悦修改过的二十万，她也不知道这不是销售写的。

　　“我去找我们经理谈一下。”

　　杜美悦点头，“去吧。”

　　过了五分钟，女销售回来了。

　　女销售列了另一个方案，是必须要贷款的，然后价格便宜了一万元，最终总价是二十二万，不送任何东西。

　　这样本来也挺好，不过女销售可能在里面受了经理的气，态度没有刚才好，讲话声音也比较大。

　　杜美悦看着这个报价，“您这个……价格怎么还是比二十万多两万。而且，你还要我们贷款。”

　　女销售道：“您贷不贷款其实无所谓的，我只是列这个方案，这个车真的没办法便宜了。而且，我这样做，还可以送你一套真皮座椅，之前的你什么都没有，就一个裸车价。我们这个真皮座椅是原装的，您裸车配的话也要六千五。”

　　杜美悦问：“是哪家出厂的呢？”

　　女销售道：“原厂配的。”

　　“我知道的呀，其实这个真皮座椅，利润也是很可怕的。我也是在这个行业混了好几年的人。”

　　女销售几近奔溃地说：“这个你别说了，我们这个都是最好的，原厂配的。别的小东西，什么脚垫，备胎，我能送的小东西都送。咱就不聊这个了。我送的东西，肯定都没有问题的。首次保养也送你的。”

　　杜美悦心想，这个女销售蛮会偷换概念的嘛。首保每家都送的，备胎脚垫也不是他们4S店送的，是人家厂家送的。

　　聊了五分钟后，杜美悦叹口气，说：“行吧，那现在也十二点多了，我们去旁边万佳广场吃个饭。”

　　女销售道：“那您要不先付个订金？”

　　杜美悦才不答应。

　　前后服务态度这么差，她心里可不爽了。

　　一行人再次离开4S店。

　　马帅老婆道：“这个销售语气好牛啊。”

　　在杜美悦的指导下，马帅也学会了买车套路。

　　马帅打电话给前一个销售，说：“是这样的，刚才我们吃饭的时候，上后我逛的那家4S店销售给我打电话了，她报了二十一万五千，而且还送我们真皮座椅。”

　　销售愣了一下，“啊？哪家店？”

　　马帅说：“XX路的店。不过我们之前不是跟您都谈了嘛，说好下午还要去你那儿的，所以就想问问，您这边能不能给到这个价位，二十一万五千，然后送我们真皮座椅？能的话，我们一会吃好饭就去签约。”

　　销售说：“你等一下，我去问一下，稍后给你回复。”

　　两分钟之后，销售说：“好，你来，可以的。”

　　司机吴大姐开车，把几位继续送回之前的那家4S店。

　　最终价格是二十万六千，要选择贷款，然后送真皮座椅。

　　杜美悦摇头，说：“你这个价格不对啊。怎么又变多了一千了。”

　　销售道：“这个一千是这样的，这个以前是贷款的服务费，这也不是我们4S店收的。”

　　杜美悦蹙额，道：“那我们不贷款啊。我们贷款了还多以前，那多不划算。”

　　销售苦笑不已，说：“这我没办法啊，不贷款我不好做出您要的心里价位啊。而且，贷款您也算帮我一个忙，帮我完成一个指标。反正你这单我拿不了几个提成的。”

　　“可以的。你就把这个以前抹掉，我们就付款。”杜美悦想再坚持坚持。

　　销售道：“我说，这个、这个真的很难了。我和你实话说吧，你们刚给我打过电话之后，我就问了XX路的销售经理，他说不贷款不可能给客户优惠那么多的。我说有客户跟我这么讲，是你们报价的，那经理你知道怎么回答的吗？”

　　杜美悦看着销售。

　　销售满脸苦笑，道：“说的可难听了，他说让客户滚蛋。所以我这个价格真的不能再便宜了。”

　　杜美悦和销售两个人，围绕一千块钱以及是否贷款，争辩了十分钟。引来了4S店所有销售的围观。

　　“真的没办法贷款。”杜美悦道，“就不能不贷款，给我们便宜一千吗？”

　　销售坚定地摇头：“没办法啊。你要是不贷款，你要么多付一千块。”

　　杜美悦道：“不是我不想贷款，是我贷不了款。”

　　销售问：“怎么贷不了款？”

　　“我赚钱少啊，没什么抵押啊。实力不允许！我这贷款批不下来！”

　　销售心想，你这话骗鬼了吧，信你我就是个锤子。

　　他说道：“您这个肯定贷得下来的。你说你坐着六位数的车，跟我讲几万块的贷款贷不下来，这怎么可能嘛。”

　　“我有别的贷款啊，这不是买了这辆车，欠了一屁股债。我还银行欠了好多钱，一屁股的债，银行根本不批我贷款的。”

　　销售哭笑不得，“不批这个钱我不收你的，行不行！”

　　“我真的实力不允许！穷得快揭不开锅了。”

　　销售快哭了，说：“姐，你到底混哪路的？我实在是没见到您这样砍价的人。”销售无奈地做出最后的让步，“我这边再给你送一个五百块的保养卡。别的我真的没办法了。”

　　“怎么就不能是一千呢？”

　　其实，谈到这个份上，杜美悦自己也有点想笑。

　　而马雯，已经忍不住笑出了声。

　　马帅和马帅老婆也在低头偷笑。

　　马帅老婆想，妈耶，这个杜美悦真的好逗啊，我以后要跟那些塑料姐妹花讲清楚的，杜美悦绝对不是大家想的那样，人又热情又可爱又美得让人不愿挪开眼睛。

　　以后她绝对要支持杜美悦的电影和电视剧。

　　话说《梦想家》好像还在上映，她决定一会就去买两张票，和老公一起去看。

　　4S店的销售助理特别贴心地给几位续上茶水，“喝口水，润润嗓子。”

　　然后一脸你俩接着争辩的表情。

　　最后杜美悦自己都笑了。她轻咳一声，觉得嘴巴是有点干，于是摘下口罩，端起白开水，喝下一大杯。

　　销售助理在一旁，悄悄跟另一个女销售说：“哎，你看她长得像不像大明星？”

　　“哪个大明星？”

　　“杜美悦啊，就那个和严厉拍《梦想家》的女主角。”

　　“我看过那个电影，女主角好美超仙女的。”

　　“现在听声音也像。”

　　“我的妈呀，好像就是她。”

　　几个窃窃私语的销售拿出手机，想偷偷拍照。

　　马雯立马走过去，“不好意思，请不要拍照，谢谢你们。”

　　销售看着马雯，“那个……是杜美悦吗？”

　　马雯没吭声，只是看着几个，不希望她们拍照。

　　“行吧。”销售问，“您看这个价格……真的是没有一点让利空间的。”

　　杜美悦想了想，也没必要争取下去了，能争取这个销售肯定让步的。

　　于是她功成身退，把场子让给马帅。

　　销售立马进去准备合同。

　　一切忙完后，杜美悦和马帅一家终于安心地去吃午饭了。

　　杜美悦走后，几个销售开始搜索杜美悦的侧脸照，和刚才一个销售好不容易偷拍下的侧脸进行对比，又听了听杜美悦在她的首部综艺里《一起搬砖吧》的声音，最终大家得出结论，确认这就是杜美悦。

　　女销售助理看得哈哈大笑，“这个综艺还蛮好看的哈，我追了。”

　　看到第二集 就没有杜美悦了，销售助理嫌弃地关掉视频：“好无聊啊，原来只有第一集好看。”

　　另一个新来的女销售搜了搜杜美悦乘坐的那辆车，惊讶道：“我去，果然是六位数的保姆车。”

　　“牛比啊，这么有钱了还死命还价。”

　　男销售道：“这不很明显的嘛，她怎么可能开这个车。刚才签约的马先生肯定是她亲戚。”

　　“嗯，对的。”

　　被4S店一直提名的杜美悦可不在乎他们说什么，开开心心地和马帅一家吃起了西餐。

　　一直憋到晚上，杜美悦终于忍不住问系统：“我今天的表现，算不算很尽责地帮助有需要的人？”

　　系统道：“你别说，别跟我讨价还价，三朵小红花，多一个也没有。”

　　杜美悦：“……”