第一家失败。

　　宁情勉强笑了笑，背着木箱走往下一家，这家铺面比较小，装修的也没有上一家的华丽，里面只有一个人，应该就是掌柜的。

　　宁情整理了一番表情，在心里给自己鼓了气，笑着走进铺子。

　　“掌柜的，我这有妆粉，您看看。”宁情刚才的那盒妆粉一直拿在手中，所以进门就打开了妆盒，放在掌柜的面前。

　　“里面加了珍珠粉，益母草，滑石粉，蚌粉，没有添加铅粉，不仅能美白养颜，还能消瘢痕，祛黯色。”

　　掌柜看了眼宁情，又拿起妆粉看了看，闻了闻。

　　“这里面加的香料是丁香，香气温和，能宁神静气。”宁情赶忙道。

　　掌柜用指腹沾了一点在手背上涂抹，道：“看起来不错。”

　　妆粉得到肯定，宁情心中欣喜，笑着道：“掌柜的好眼力，这个粉质我们研磨的次数很多，要求是捏在手中没有颗粒感，似若无物，您看这个粉质，易推开，易附着，擦在脸上，与肌肤合为一体，根本看不出擦过粉。关键里面的配料能长期使用，我可以向您保证半点铅粉都没有添加。”

　　掌柜再次抬起眼时，身体往前伸，脑袋逼近宁情，盯着她的脸，眼中更多了几分轻浮之色。

　　“夫人的肤色很是光滑，不知是否是擦的此粉？”

　　宁情吓得往后一退。

　　掌柜嘿嘿一笑，道：“夫人莫怕，我就想看清楚点，如果果真如夫人说得这般好，我就买下几盒试试看。”

　　宁情心里只当是掌柜想看清她脸上的粉质，勉强打消了顾虑，“当……当然，我推荐自家的妆粉，肯定是擦的自家的粉。”

　　掌柜又道：“男子与女子的肌肤不同，我想在夫人的手上试试，不知可否？”

　　可她怎么感觉这掌柜面上尽是轻浮之色，是她多虑了吗？

　　“好，我试给您看。”说着，就要沾些粉往自己手背上试擦，眼睛已经瞄像一旁的算盘。

　　那掌柜又道：“夫人，让我来亲自试试。”说话间伸手就要拉宁情的手。

　　宁情早有防备，拿起算盘，朝那掌柜的头颅砸去，喝道：“老不正经的，不要脸，别以为我卖胭脂就想我占便宜。别以为出门谋生的女人好欺负，信不信我砸了你的铺子？”

　　宁情一吼，很快铺子外围满了人。

　　掌柜的捂着头直蹦跶，口中骂骂咧咧。

　　以往他见到漂亮的女子，都会趁机轻薄一下，那些女子明知被轻薄，为了声誉，都是装着若无其事地离去，这下可好遇到一个硬石头，不光打了，骂了，还招来这么多人。

　　宁情看到人多，正好宣扬一下，免得以后还有女子受欺负，对围观的人道：“这老色鬼，借着开胭脂铺的由头，接触的都是女客，居心不良，轻薄女子，大家以后可一定要注意，千万不要让家里的女眷来这家买胭脂水粉。”

　　掌柜一听，不对劲，立刻骂道：“这个女人来我这卖妆粉，卖不出去，还冤枉人。”

　　门外有个人道：“老东西，我早就听说你不正经了，你还准备往她人身上泼脏水。不正经就是不正经，坏事干多了，总有一个女子敢站出来，你就是色鬼，经此一事，福清城都会知道你的德行，你趁早关门吧！”

　　所谓好事不出门，坏事传千里。此事一出，这个胭脂铺的生意一落千丈，后面直接关门，当然，这些都是后话。

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　　宁情连着跑了半个月，大半个福清都快被她跑完，整个人都跑瘦了一圈，只卖出三十几盒，还有一些地方比较偏远，若是靠她的双腿，一天跑不了几个铺子。

　　宁情也知道凡事都要有一个过程，急也急不来。一盒妆粉售出，一盒粉用得快也得两三个月的时间，顾客回购也是有周期的。

　　现在清水畔怕是已经做出成品上千盒，想着这么多的妆粉堆在屋里，宁情心急如焚，她必须在最短的时间内尽量卖出一部分妆粉，后面才有回头客。

　　人口密集的地方销量才大，福清城她跑得差不多了，那些偏远的地方只能以后有了马车再去，现在她要去另外一个人口密集的地方，苏城。

　　想到苏城，宁情内心是抗拒的，可为了卖出她的胭脂水粉，她终究要面对。

　　宁情早就想过，福清城和苏城是离清水畔最近的两个地方，这两个地方估计是她以后最多客户资源的地方。当然，做得有口碑后，可以卖到其他地方，可以宁情目前的情形，能在这两个地方卖出她的妆粉已经不错了，别的地方她还不敢想。

　　心里已经有了打算，宁情准备明日回清水铺补给一点妆粉，再前往苏城。

　　宁情在卖馒头的摊子前买了几个馒头，准备明日留在马车上吃。

　　“宁情？”身后有人试探性地喊她。

　　宁情接过馒头，回头。

　　是花老板。

　　他一身淡青色站在人群中。

　　“花老板，好巧。”宁情笑道。

　　“吃这个吗？”杨钧翰看着宁情手里的馒头，又看着小了一圈的宁情，“走，我带你去吃点好的！”

　　“不是，这个留着明天在马车上吃的。不过，你请我吃好的吗？”宁情向来对吃的都不会拒绝。

　　上次给她搭凉棚，修路的事情还没有机会向他说句感谢。既然遇上了，一定要好好感激一番。

　　两人走进一家酒楼，花老板要了一个单间，点了十来个菜。

　　“你点这么多干嘛，吃的完吗？”宁情看着一盘盘往餐桌上送的菜，问道。

　　“我饿。”杨钧翰看着宁情，道：“你也多吃点。”

　　“你商行很忙吗？”宁情有两次路过杨家的商行，想送几盒妆粉给杨老夫人，进去伙计都说花老板不在。

　　“还好，忙的时候也有，一般情况忙个大半天也处理完了，天天忙，那岂不是要累死。”杨钧翰吃了口鱼。

　　“哦！”她记得陈季礼每天都要去商行，每次问他，他都说很忙。后来才知道是借口，不忙也会说忙。

　　“这个鱼做得不错，你尝尝。”杨钧翰指着一道红烧鲫鱼。

　　宁情摇头，“我怕腥，也怕鱼里的小刺，不爱吃，你多吃些吧。”

　　“如此美味，你竟然错过。”杨钧翰遗憾万分。

　　“这个鸡烧不错，你吃吃看。”宁情也推荐，“味都入在里面了。”

　　杨钧翰夹起一块，尝了尝，“嗯，确实不错。喜欢吃就多吃些，我看你瘦了。”

　　宁情一惊，放下筷子，摸了一下脸颊，“瘦了吗？怪不得觉得衣裳都宽松了，看来多走走真的能瘦。”

　　“你这是做什么了？”杨钧翰望着宁情身旁携带的木箱。

　　宁情打开木箱，从里面拿出几盒妆粉，放到杨钧翰边上，“我的妆粉做出来了，这几盒你拿给杨老夫人用吧，上次在你府上叨扰，你娘待我很好，不成敬意。”

　　“那就不客气了。”杨钧翰想，若是她老娘知道这是宁情送的，估计会很开心。不过，可能又会生些想法出来。

　　宁情盖好木箱，“我这次来福清城就是来卖这些妆粉的。”

　　杨钧翰不禁想起她为了与他签订购花合同，在他府前等了他几日，最后还同他喝花酒，眉头蹙起。

　　“一家家铺子去卖吗？”

　　“当然。”宁情吃了口米饭，“可惜暂时情况不容乐观，我还需加倍努力。”

　　“我有个建议，不知你可愿意听。”

　　“花老板的建议求之不得。”宁情道。

　　“ 请人去卖，根据卖出的数量和返单的数量给工钱。”

　　“这个我也想过，可是我银子不够，担心到时连工钱都付不出。”

　　“你东西卖不出去，到时候亏损更多，没有银子我有钱庄，可以先借些给你周转。你就请清水畔的男人出去卖，你住在那里，他们也不担心你不发工钱。”

　　宁情沉思，靠她一人之力确实不行，后面还有胭脂要卖，她还需在家中教她们怎么做胭脂。

　　“那行，如果我的银子不够我会找你。”感觉有地方可借银子，宁情觉得好像也是一条出路。若是卖得好，银子回来的快，不借是最好，感觉已经欠他太多了。

　　“随时欢迎。”

　　“嗯，我去村子里招募几个人跟我一起去苏城卖卖看。”

　　“你要去苏城了吗？”

　　“嗯，福清我跑得差不多了。”宁情也吃得差不多了，放下筷子，“那个路修得很好，棚子也搭建好了，非常感谢。”

　　“多吃些，不要说那些客套话。”杨钧翰不动声色地把那盘烧鸡调到宁情面前，“你……可以不去苏城，等他们回来即可。”

　　宁情没有言语，她想去苏城，她想慧娴姐。还有她不知道父母可有来信？她一直到现在都不敢写信告诉京城的父母，怕他们忧心，她这个没用的女儿竟然才过了三年就被打败，丢盔弃甲地跑了。

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　　宁情回到清水畔把请人的消息放出去，很快就有好些村民来应招，宁情挑选了几个口齿伶俐且靠谱的，安排好每个人负责的区域，出发去了苏城。

　　等他们一个个离开，宁情独自回到宁府，看到熟悉的一切，宁情觉得自己好像离开了许久，又仿佛从未离开过。

　　“宁情。”身后传来一个冷冷的声音，三分凉薄，七分怒气。

　　宁情攥紧手指，不愿回头。

　　作者有话要说：　　昨天没有发，今天补上。