两个老人那朴实的话，让林蓉蓉感动不已。

　　这种有人支持自己的感觉，真的很暖心。

　　不过她还是纠正他们：“爸妈，这个世界上还是有人人都喜欢的东西。”

　　大家都看着林蓉蓉。

　　“啥东西？金子都不是人人都喜欢。”陈明英就知道以前有地主的婆娘不喜欢那玩意儿，觉得颜色难看。

　　徐晓兰十分好奇：“到底是啥东西人人都喜欢？”

　　大家都很好奇，分别问林蓉蓉。

　　林蓉蓉：“钱啊，大家都喜欢。”

　　大家你看看我，我看看你，最终发现无力反驳。

　　……………………

　　第二天就是安美服装店正式开业的日子。

　　一大早大家就忙活开了，把新店开业的活动牌子放好，然后放鞭炮吸引人，还请了人专门敲锣打鼓。

　　到处都有凑热闹的人，不一会儿，就很多人围了过来。

　　顾成南拿着大喇叭说新店开业的活动，新店开业全店八点八折，满五十送礼物，满一百也送礼物，这样的活动持续三天，之后恢复原价。

　　而一排导购员站在门边也是十分的抢眼，导购员们穿的衣服都是林蓉蓉专门设计，让她们显得既有气质又干练。就因为导购员们有专门发的衣服，这事被大家知道了，想当导购员的人立即多了不少，可惜林蓉蓉暂时不需要人，大家只能羡慕任秀了，并后悔为什么不和任秀一样当时就去当导购员。

　　这还是县城第一家这么大的服装店，而且装潢得如此高大上，还有专门的试衣间。

　　这些凑热闹的人很快就进去瞧瞧，想知道这服装店里到底有什么样的衣服，价格又是多少。

　　林蓉蓉有些紧张的和大家一起去招呼顾客。

　　“你们终于开张了，我过路的时候看到了，一直期待你们开张……”一个姑娘着急的说道。

　　“我也是，路过的时候看了一眼，这些衣服好好看，我从来都没有看过这么好看的衣服。”

　　“终于开张了……我要去选衣服。”

　　林蓉蓉听到这样的话，心里甜甜的，莫名的感到开心。

　　导购员们也分别去招呼那些顾客。

　　“妹儿，这个牌子是啥意思哦！”一个老人拉着林蓉蓉问。

　　林蓉蓉耐心解释：“这个牌子上的数字就是代表这衣服的价格。”

　　“12块8毛钱？楞个贵？”那老人啧啧嘴，又一看，全都是十几二十块钱的衣服，甚至还有三四十的衣服，她二话不说，立即要拉着自己孙女走，“楞个贵的衣服，哪个买得起哦。我们走，去别的地儿买。”

　　“不，我就要在这里买，这里的衣服好看。”

　　“好看又不能当饭吃。走了走了……”

　　“我就不走。我就要在这里买衣服。不要你，我自己花钱自己买。”

　　“你个死女，要是敢买，都莫回家了。”

　　女孩听奶奶这么说，眼里的泪水刷的一下就流了出来，自己跑出了服装店。

　　而更多的老人是在那里反复和导购员们交流：“你勒个太贵了，便宜点便宜点……哪里有不可以讲价的哦，便宜点嘛……”

　　另外几个女孩子单独来逛的人，看着那价格露出无比心痛的表情，但还是认真挑选着，非常的郑重，就是想要选一件自己最喜欢最喜欢的衣服。

　　“我全都好喜欢……”

　　“我也是。”

　　“羡慕死这些服务员了，可以天天看这么多漂亮衣服。”

　　林蓉蓉上前招呼她们：“喜欢的话可以去试试，很多衣服，只有穿上身了才知道是不是合适自己。”

　　“穿上身了是不是就要买啊？”

　　林蓉蓉笑了起来：“当然不是。试穿只是看你们合不合适，自己喜不喜欢，哪怕你们把整间店的衣服都试了，也可以不用买。”

　　“真的吗？那我要试这件衣服……还有这件……”

　　几个女孩子立即高兴起来，手舞足蹈起来。

　　林蓉蓉看着这些进门的人，发现可以分成很多类，有人进来后，一看价格，立马走人，有的是长辈们不准买，孩子却非要买，于是闹得很不愉快，还有的是孩子非常想要，当家长的一脸肉疼，但又不忍心拒绝孩子。

　　而最快乐的便是那些独自逛的女孩子们，她们自己精心挑选自己喜欢的衣服，喜欢就试，不喜欢就继续寻找自己喜欢的衣服。

　　林蓉蓉嘱咐顾成东顾成南好好看着，只要没有提着店里专门定制的纸袋子，又拿了衣服走的话，就要去询问。

　　但凡在店里买了衣服的话，店里会用袋子专门装起来，而且这些衣服裙子裤子之类，也全都有专门的标志，表明安美品牌，大家一检查就知道是不是店里的衣服。

　　林蓉蓉见王小燕那边收钱很忙，于是立即过去帮忙。

　　情况比她想得好，爱美的女孩子很多，愿意为了自己心爱的衣服花钱。

　　“满五十是送什么啊？”有个女孩子忍不住问。

　　林蓉蓉拿起一顶帽子：“满五十送这种夏天戴的帽子。满一百的话就送这样一条围巾。满一百五的话，送这样一个冬天的帽子，满一百的话送这样一条厚的围巾，这条围巾可以两用，既可以当做围巾使用，还可以当披肩……”

　　林蓉蓉演示了一下用法。

　　“哇，这条围巾好漂亮……”

　　“都漂亮，是这条厚围巾最漂亮……我好想要。”

　　几个女孩子非常想要这样的福利。

　　“姐姐，这是一共只能得一样吗？就是满两百只能得这一条围巾吗？”

　　林蓉蓉摇摇头：“不是，是都可以得，满两百，也可以得到前面满五十满一百满一百五送的东西。”

　　几个女孩子一听，然后立即不付钱了，开始商量着，她们完全可以配合起来，一起付钱，然后去得那赠品。

　　于是这几个女孩子又开始去挑选别的衣服了，争取能满足条件。

　　而这样的还不少。

　　林蓉蓉拿出来的那披肩太漂亮了，吸引了不少人，还有一个女孩子，直接买了两百的衣服，就为了得到它。

　　这让林蓉蓉都不得不感慨，原来有钱的人真的不少。

　　一个明显条件不错的女孩子也跑过来问：“最高就两百送东西吗？”

　　林蓉蓉想了想，她因为考虑到现在大家的工资不高，少的二三十都有，多的是三四十的工资，七八十那种算不错了，至于顶端的那种，几百也是有可能的，但大部分达不到，因此只制定了两百块钱送东西，她都以为达不到的。

　　“满三百的话，前面所有东西都送，还可以挑选店里二十块钱以下的一件衣服免费，套装当一件对待。满四百，五十块钱以下的衣服任选一件免费，满五百的话，整个店里任选一件衣服免费，而且还可以领店里的会员卡，拿着这张卡，可以打九点五折，永久有效。”

　　女孩想了想：“也就是说，我要是花了五百块钱的话，可以领四件小礼物，三件免费衣服，以及一张你说的那个啥会员卡，可以打折的东西。”

　　林蓉蓉点点头：“但是活动期间才有这个优惠，也就是说这三天才这样。”

　　女孩点点头表示自己听明白了，然后女孩直接走出了店铺。

　　王小燕冲林蓉蓉努努嘴，问了这么多，结果走人了。

　　林蓉蓉笑笑，因为林蓉蓉早就说了微笑服务，所以大家并不会对这种事情说什么，最多就在心里嘀咕。

　　到下午的时候，之前那个女孩子又来了，来的还不是她一个人，带了不少女孩子，应该是她亲戚什么的。

　　女孩也有点不好意思，还和林蓉蓉解释了一下：“我要花五百块钱的话，得买好多好多衣服，我穿不完，所以打算送我姐姐妹妹们，我选的话怕她们不喜欢，所以我让她们自己来选。”

　　“我也想要有你这样一个妹妹了。”林蓉蓉开玩笑。

　　女孩愣了一瞬：“我也想要有你这样的姐姐呀，这样我爸妈也可以把我生漂亮些。”

　　“但你已经很漂亮了呀。”

　　女孩眨眨眼：“穿了你们服装店的衣服，是不是会变得更漂亮？”

　　林蓉蓉：“那是当然的。”

　　女孩哈哈大笑起来，林蓉蓉亲自去招呼这个女孩，让她试穿衣服，并给出中肯的意见，哪一套最好看，那几套不太合适。

　　女娃看着镜子中的自己，很诧异：“我其实更喜欢刚才那套，但你说得对，这套更适合我……好奇怪的感觉。”

　　“所以才让你们进行试穿，试穿了才知道自己合不合适。”

　　“嗯啊，就这套了……”

　　林蓉蓉一面收拾女孩不要的衣服，一面把女娃要的衣服折叠起来，拿到王小燕那边的柜台上。

　　因为这个女孩子是要凑五百块钱的衣服，因此试了一件又一件，她自己都不大好意思了，林蓉蓉还是鼓励她多试穿，这样才能知道哪几件衣服适合自己。

　　女孩十分感慨：“你们家的服务员，和我以前看到的服务员都不一样。”

　　太客气了，太和气了，似乎怎么都不会生气，可以让大家随心所欲的挑选自己的衣服。

　　女孩以前去买衣服，那种成衣的话，别说试穿了，大家抢得不行，抢回家自己改，大了就改小一点。她还买到过三只袖子的，当时就多嘴说了一句，对方还瞪她，说三只袖子那不是赚了布料了？

　　女孩当时气得不行，说她没有长三只手，然后那件衣服被服务员直接抢回去了，下一刻直接被别的顾客抢走了，服务员还冲她挑眉。

　　林蓉蓉在送走这位花费超过五百元的女孩子后，继续帮着王小燕收款，会花上上百元的人毕竟是少数，大多数人，还是只会精挑细选出一件合适自己的衣服，然后当宝贝一般买走。

　　王小燕在某个空闲时，忍不住和林蓉蓉小声嘀咕：“怎么就那么有钱啊！”

　　王小燕觉得十几块钱的衣服已经很贵了，哪里知道，有人就舍得花费那么多钱来买衣服了，而且这里的衣服还都是夏装，衣服都比较薄，换做春秋装或者冬装的话，肯定很贵。

　　以前王小燕还担心会卖不出去，现在真觉得是自己没有见识了。

　　“别人也是多年存的钱呀。”林蓉蓉笑着回应王小燕，她都能看得出来，好几个女孩子都是存的零花钱来买的衣服。

　　还有两个女孩子，第一次是跟着长辈来的，长辈嫌弃太贵，把人拉走了，女孩当时也没有说什么，更没有表现，但过了没有多久，就一个人偷偷的跑来了。

　　王小燕张张嘴，正准备要说什么，因为有人来付款，于是赶紧忙着算账。

　　至于顾成东和顾成南，确实抓到两个想偷衣服的人，年龄都不小，一个老人一个四十几岁的妇人，被抓到后，就不停的哭穷，让顾成东和顾成南反倒很尴尬，而那两个人也被人指指点点。

　　林蓉蓉对总体还是很满意，按照这个情况，服装店的生意应该不错，她觉得优势有两个，一是不用票就可以买到成衣，而且这里服务很好，二则是款式确实很特别，能勾住女孩子们那颗爱美的心。

　　她正翻着王小燕的记录，王小燕在收钱时，会记录下卖出去的款式，每一款衣服，林蓉蓉都会有相应的代号，王小燕得把这个代号写下来。方便以后查账和盘点衣服的数目。

　　张荷花直直的就向林蓉蓉走过来：“生意不错啊！”

　　林蓉蓉一抬眼，直接吓了一跳。

　　她这个反应，让张荷花笑起来：“我来照顾你生意，看起来你不是很欢迎呀。”

　　“你想要买什么衣服？你随便挑……”林蓉蓉走出来，她对张荷花情绪非常复杂，有时候觉得她和那陈刚一样心狠手辣，有时候又觉得张荷花就这么跟了陈刚，有些可惜。

　　张荷花点点头：“这些衣服，都是你设计的啊？”

　　“对。”

　　“我要是有选中的衣服，能有折扣吗？”

　　“现在在搞活动，全场八点八折。”

　　“都一个村的，就没有点别的优惠？”

　　“你如果选中两件的话，可以给你八折。”

　　“那敢情好。”张荷花自己挑选着，这服装店里面很大，她可以像散步似的，慢慢挑选，“你会做糕点吗？像林知微做的那些。”

　　林蓉蓉不知道张荷花为什么会问这个问题，但对这些她不想回答：“那你会做辣条吗，像我家做的那些。”

　　张荷花脚步一顿，偏过头看她，把林蓉蓉从头到脚的打量了一遍，然后噗嗤一声笑了起来：“林知微好像要在县城开一家蛋糕店，你对此，就没有什么想法？”

　　“她做糕点那么好，开蛋糕店，不是理所当然的事？”林蓉蓉完全都不觉得意外。

　　“那你呢，你想过开蛋糕店吗？”

　　“我为什么要开蛋糕店？你别看那蛋糕好吃，做着可麻烦了，不要觉得很容易。”

　　“你这意思是你会做蛋糕？”张荷花的眼神突然有些变了。

　　“没做过，但大概知道一些原理。就是知道大概怎么做出来的，但这东西不好说，知道是一回事，做出来又是另外一回事了，相信你应该懂。”林蓉蓉上辈子看过的美食主播视频，自然会涉及一些糕点之类的东西，她有意无意看了不少。

　　“那你为什么不做？”

　　“我说了呀，那东西很麻烦。比起做蛋糕，我更喜欢吃。”林蓉蓉有点不耐烦，“你不是要买衣服？有选中的吗？”

　　“你……”张荷花突然不知道应该说什么才好，她沉默了一会儿，“如果林知微没有选择做那些糕点，你会做蛋糕吗？”

　　“不会。甜腻的东西我很喜欢，但只能吃两三块，但要是辣条这些，我可以一直吃不停。”林蓉蓉挥挥手，“算了，和你说你也不会懂。”

　　张荷花拧起眉头，不会做蛋糕？可是上辈子的林蓉蓉，就是做那些东西改善了生活，最后还开了一家又一家蛋糕店，成为安县非常出名的女老板。

　　林蓉蓉现在却是说不会做那东西。

　　张荷花在很多年后，还曾看过林蓉蓉的一篇采访，有记者专门采访了林蓉蓉这个在七八十年代崛起的女强人，问她是怎么成功的，林蓉蓉当时的回答是感谢那些带给她伤害的人，正因为那些伤害她的人，让她逼着自己努力变强，提到蛋糕，那便是林蓉蓉记忆里美好的存在，尤其是代表生日祝福的生日蛋糕……

　　张荷花没有再多说什么，随便挑选了两件衣服。

　　林蓉蓉见她没有试穿的意思：“你不试穿一下吗？”

　　“不用。我就看中了这两件。”

　　一条裙子，一套套装。

　　张荷花去付款，这才发现，收钱的人竟然是王小燕。

　　张荷花吓了一跳，目光在王小燕和林蓉蓉之间狐疑不定，同样一个人，上辈子的生活轨迹和这辈子的生活轨迹差距也太大了一些。

　　张荷花想到徐晓兰陆子娟她们，又莫名的觉得能够理解了。

　　林蓉蓉和上辈子不一样了，于是连带的让她周围的人也不一样了。

　　不说别人，就连她自己不是也一样，上辈子和这辈子差距甚大。

　　张荷花付了钱，提着自己的衣服离开。

　　王小燕此刻才轻轻吐出一口气：“刚才这个人看我眼神好奇怪，好像认识我一样，但我没有见过她啊！”

　　“她大概是看你漂亮，惊到了。”

　　王小燕无语：“她看你都没有惊到，看我能惊到？除非她眼睛有问题。”

　　“那是我们是一个村的，都看习惯了。人啊，只有看到陌生美女才会被惊讶到。”

　　王小燕摇摇头，不想讨论这个话题了。

　　而林蓉蓉也不想提张荷花，那会让她联想到陈刚，然后就会心情特别坏，总害怕陈刚突然就冒出来，然后给他们找麻烦，让一家人为此心神不宁。

　　张荷花前脚离开，林知微后脚就来了，还带着苏子欣苏子航。

　　林蓉蓉一看到这两个小家伙，刚才的不愉快通通散去，直接迎了上去，蹲下，去抱苏子航，苏子欣见状，立即抱住林蓉蓉的腿。

　　林知微看得好笑，把苏子欣给抱起来：“这两个孩子，之前是喜欢自己走路，不要我们抱，现在完全变了，走几步路都想被抱……你说你怎么就变得这么快？”

　　后面句话，林知微是对着苏子欣说的。

　　“走路……累。”苏子欣特别强调那个累字。

　　这两个小家伙来到店里，迅速吸引了大家的目光，只要稍微闲着的导购员，全都围了上来，纷纷夸张两个小家伙长得可爱。

　　林知微失笑，转而看着林蓉蓉：“生意还不错吧？”

　　“还行。”

　　林知微打量了一下店里的衣服，立即就明白了，林蓉蓉是把现代生活里的那些元素和此刻这个年代的东西结合在一起了，让这些衣服既显得前卫，又不会让人无法接受。

　　林知微在心里点点头：“很漂亮，我也想买几件衣服了。”

　　“那你买呀。我给你打折。”

　　“打多少？”

　　林蓉蓉比了一个八的数字。

　　林知微笑笑，真就开始挑选衣服了，她原本就是过来照顾生意的，此刻见有些衣服很符合审美，自然也不会放过。

　　林知微更喜欢那种简单大方的衣服，她自己选了选，选了四件，两条裙子，一件衣服一件裤子，相对来说她更喜欢店里的裙子，更有特色。

　　林知微付款时，看到在收钱的人是王小燕时，表情微微一僵，差点没有反应过来，好一会儿后，才深深的看了王小燕和林蓉蓉一眼。

　　在林知微带着两个孩子离开后，王小燕更觉得莫名了：“这个也是你们村里的？”

　　林蓉蓉点头。

　　王小燕深呼吸一口气：“你和我说实话，你们家是不是在村里说了啥，于是大家都知道了我？怎么一个二个看到我，都是那种莫名其妙的眼神。”

　　林蓉蓉自己也觉得奇怪：“大概人家就是看你好看。”

　　“蓉蓉……”

　　“你想也知道不可能呀，就算我们讲你，谁能知道你的长相，还一眼就把你给认了出来。除非我们拿着你的照片，挨家挨户的和别人说，看啊，这个漂亮的女生，就是我表嫂……”

　　王小燕想到那副画面，莫名觉得好笑：“但为什么她们那么看我啊！”

　　林蓉蓉耸肩：“我也不知道。”

　　林蓉蓉是真不知道，好在王小燕也没有再多想。

　　到了快关店的时候，林蓉蓉看了一下记录本，发现第一天的生意还不错，店里的衣服，几乎卖出去了一半，大多数都是买一两件，但也有好几个大客户，上五百的有一个，已经成为VIP会员了，两百以上三百以下的有两个，一百以上两百以下的有五个，五十以上的那就更多了。

　　这说明县城的人消费能力还不错。

　　林蓉蓉对第一天开业的情况很满意。

　　她拍拍手把大家召集过来：“今天大家都辛苦了，在大家的努力下，销售情况很好，大家再接再厉。”

　　导购员们都很开心，她们都清楚，这销量不仅代表着她的工资，也代表着厂房那边无数人的工资。

　　“但我也要说说大家的不足……”

　　所有人立即变得郑重起来。

　　林蓉蓉扫了大家一眼：“顾客有很多，每个人的性格不同，有些人就喜欢有导购员在自己身边，听从她吩咐，但也有顾客很讨厌有人在自己身边指指点点……你们在招呼顾客时，也得考虑，对方是什么样的人，要是对方不喜欢你们在旁边，应该暂时走开，在对方需要的时候，再上前去提供帮忙。顾客在有需求时，一般会选择左右张望……”

　　所有人都点点头，她们确实忽略了这点，大概是第一次接触顾客，所以都十分热情，连对方的不耐烦都看不出来，以为自己哪里没有做好，更加热情的去做，结果让对方直接选择了离开。

　　林蓉蓉接着道：“还有一点，我必须要批评。我们的衣服，不一定适合所有人，顾客在试穿时，最好看对方是否有意愿买下，你们不应该太过干涉，尤其是看到明明不合适，还在旁边夸……人家都不是傻子，回家后，总得穿给家人看。辛辛苦苦存那么长时间的钱，结果买了件不合适的衣服，如果是你，会是什么心情？”

　　林蓉蓉：“我们这个店是要长期存在的，不是一锤子买卖。只有让顾客真心感到满意了，人家才会一直来我们家消费。不要觉得现在只有我们一家店，别人没有选择，我相信，要不了多久，这样的店就会变得很多很多……”

　　林蓉蓉：“大家要给最合适的建议。因为很多女孩子，试穿了衣服，你们又在旁边各种夸，她会很不好意思，然后选择买下来。可这未必是她很满意的，说不定回家就哭了，以后就不愿意再来买衣服了……不要嫌她们麻烦，衣服本来就要反复试穿，才能找到合适的衣服。”

　　任秀最先出声：“我知道了。做人得换位思考，真诚的对待顾客，才能让顾客真正的满意。”

　　林蓉蓉点点头：“大家也不要丧气，有不完美的地方，我们就改掉。明天再接再厉，争取比今天做好。”

　　“好……”大家再次积极激动起来。

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