智能小说网 > 古言 > 《向上免费无删》在线阅读 > 正文 第78章 卖方市场(1/2)
关月为众人介绍:“傅小陈傅经理,整个楼盘的销售都由他负责,哪栋楼还有房子,他最清楚。你们的具体诉求直接和他说,能做到的,他一定会帮忙。”
“傅哥,夏向上、康小路、齐吴宁都是我最好的朋友,傅哥多帮忙,一定重谢。”
傅小陈一脸的不情愿:“帮忙肯定是要帮,但领导特意交待要留下来的几套房子不行,卖了我就没法交待了。”
关月让夏向上几人先选房子,为几人解释说道:“一般好户型都会留到最后卖,开始卖的时候,都会先卖不好的户型和楼层。因为楼盘是开盘时价格低,越往后价格就越高,好的户型不愁卖,留到最后卖个高价,可以实现利润最大化。”
“所以有时一开盘,会告诉你好多户型卖完了,其实是留在了手里。这样,也好制造紧缺的假象。”
从商业的角度来说,无可厚非,夏向上想起了一个问题,问道:“买房子的人中,是全款的多,还是贷款的多?”
“前几年全款的多,后来放开了贷款后,贷款的人就多起来了。现在贷款大概得六成以上,还是有四成左右的人全款。”傅小陈的态度拿捏得很到位,既傲慢又有一丝销售该有的职业操守,“一般全款的人中,炒房的多一些。”
“你们是全款还是贷款?”
“贷款。”关月马上接过话,“这几年房价上涨这么快,而且物价也连年上涨,现在贷款200万,几年后200万缩水成了150万的购买力,不就等于抵抗了通货膨胀?”
夏向上连连点头,到底是炒房一姐,确实会算账。当然,他不是不明白其中的问题,是有时没想那么多。
很快,夏向上和康小路都各选好了一套房子。夏向上喜欢低楼层,要的是3号楼601室,康小路选中的是6号楼801室,齐吴宁选中的是8号楼802室。
傅小陈打了一个电话,回来后,一脸为难:“这是小区最好的几套房子里面的三套,领导交待了先不让卖。我特意搬出了关姐,领导说关姐的面子得给,可以特批出来,但不能优惠……”
关月的脸色就不好看了:“傅哥,说好的优惠,怎么又变卦了呢?”
其实想想也很理解关月的地位,她是比一般的购房者更受销售重视,开发商也愿意和她建立一种良好的互动关系,但在开发商和销售眼中,她毕竟只是一个消费者,不过是更有实力并且有多次购房能力的重要客户罢了,勉强算是大客户的话,也不是多有分量的大客户。
而且现在的市场还是卖方市场,房子不愁卖,是优惠价卖给关月,还是正常价卖给别人,对开发商来说并不是一个艰难的选择。夏向上不想让关月太为难,就把她拉到一边,和康小路、齐吴宁一起小声商量了起来。
夏向上的意思是既然他们几个人看中了这家楼盘,哪怕没有优惠也无所谓,优惠也只是打了个九八折,算下来也没多少钱,犯不着非要关月拉下脸求人。当然,更深一层的意思他没有明说,其实就算关月求人也未必有用,他不想关月难堪。
齐吴宁没意见,对他来说买房只是一时的兴趣,是想在北京有个住的地方,既不是为了投资,也不是急着用。
康小路更不在乎是不是能优惠几万块,她只想尽快敲定下来,不想在买房的小事儿上耽误太久。
关月看出了夏向上对她的体谅,心中很是感动,一脸愧色:“真不好意思,没帮上你们什么忙,是我不好。”
夏向上连忙摆手:“可别这么说了,一,关姐帮我们选了一个供不应求的好楼盘,以后升值潜力巨大。如果让我们自己选,不知道会选多哪里。也许选的一个没什么升值空间的楼盘,不升就是贬值。二,我们不用跟下面的购房者一样还得排队、摇号,已经是vip待遇了。”
关月心中大为感慨,夏向上处处替别人着想,甚至还帮她想好了说辞,如此细心与周到,怪不得很多人都喜欢围绕在他身边。
夏向上正准备交钱时,手机忽然响了,他到一旁接听了电话。
是谢远兮。
“夏先生,我是谢远兮。回北京一段时间了,一直忙,没有再次当面感谢你,抱歉。”
“远兮不用客气。我在北京了,有空我们随时可以聚。”
章节X