“爸爸, 我们还要等多久？”

　　一个扎着羊角辫的小姑娘，撅着嘴巴, 趴在中年男子的身上, 奶声奶气道。

　　显然是不耐烦了。

　　其实斗牛这种网红餐厅就不适合小孩子来, 每次吃个饭都需要排2个小时, 哪有小孩子忍受得住。

　　徐庆听到女儿的话, 看了一眼手里的号子, 面露难色, 这还要一百号才能轮到自己, 保守估计两个小时, 女儿是个急性子, 等不了, 此时已经不买账, 估计过不了半小时就会闹脾气了。但老婆非要吃这家斗牛，自己工作忙，她难得的要求他又怎么会拒绝呢，无奈, 他只好柔声安抚女儿道：“快了, 乖乖坐好，等吃完饭爸爸带你去买玩具。”

　　听到玩具，小女孩才心不甘情不愿地坐好。

　　陈舒逸坐在一旁，听到这里并没有什么反应，继续若无其事的玩手机，坐在苏耀祁边上才不过几天, 但她经常看到苏耀祁玩消消乐，当时还嘲笑他无聊，没想到才不过两天，就真香警告了。

　　不到半小时，刚刚的小女孩彻底坐不住了。

　　开始闹脾气：

　　“爸爸，我不要待在这里，我要回去找妈妈。”

　　“再等等，妈妈在来的路上了，马上就到了。”

　　“骗人，你骗人，都等那么久了妈妈还没来，我要去找妈妈，我不相信你了。”

　　小女孩跺着脚开始撒泼，徐庆束手无策，看得出平日里鲜少带孩子。

　　徐庆没办法，只好面色一板，警告道：

　　“你再如此，爸爸就要生气了。”

　　小孩子嘛，向来是吃软不吃硬，这一句话出来，等于雪上加霜。

　　小女孩更来劲了。

　　比起刚刚更大的分贝哭闹道：

　　“爸爸坏，我要妈妈，我要妈妈，不要爸爸！”

　　徐庆这才后悔，可说都说出去了，再哄也没有用，又不能打骂，他感到头痛不已。

　　此时，周围也开始窃窃私语起来。

　　“小孩子要找妈妈，就带她去找妈妈啊，由着她哭，不怕吵到别人吗？”

　　“可不是么，这又不是自己家，带不好就别带出来。”

　　本来大家就是饥肠辘辘地等着吃饭，心情多少有些烦躁，此时听到哭闹声，就越发不舒服了，免不了就要抱怨几句。

　　陈舒逸就在此刻拿了一颗大白兔奶糖给小女孩，因为从前做大堂经理的时候，经常会遇到一些老太太无所事事带着小孩子来行里玩耍，陈舒逸接触久了，便知道怎么哄小孩子了。

　　小孩子爱吃甜食，但一般的家长是不给小孩子吃糖的，怕对小孩子的牙齿不好，但不能否认糖果是哄小孩子的妙招，看到陈舒逸的糖果，果不其然，小女孩止住了哭声。

　　陈舒逸把大白兔奶糖剥好放进小女孩嘴巴里。

　　徐庆朝她投来了一个感激的微笑。

　　陈舒逸在看到徐庆后，一脸的诧异，她有些不确定道：“是徐先生吗？”

　　徐庆也觉得陈舒逸有些眼熟，却始终没办法跟脑子里的记忆对号入座，便问道：“你是？”

　　陈舒逸脸上的诧异微收，她自我介绍道：“好巧，在这里碰到你，我是原来杭企的大堂经理陈舒逸，给您办过按揭业务的呢，后来去了杭城信托。”

　　她一开始自我介绍，徐庆的眼神便淡了许多。

　　他的理财有专人打理，不需要再多一位理财经理了。

　　陈舒逸却像是没发现一般，继续道：“上次跟您通电话后，还想着去拜访您呢，没想到竟然在这里遇上了。”

　　陈舒逸的眸子清澈，眼角微扬，让人产生好感。

　　徐庆给了一个疏离又不失礼貌的笑容。

　　他想陈舒逸应该是明白他的意思了，如果她再准备讲下去，那么他预备开口拒绝陈舒逸，不知道是不是猜中了他的心思，陈舒逸没再说下去。

　　陈舒逸眉眼弯弯，又从包里找出了两颗奶糖给小女孩。

　　小女孩甜甜道：“谢谢姐姐。”

　　无忧无虑，没有任何烦恼的家伙真是让人羡慕。

　　“不客气。”

　　陈舒逸又对徐庆笑问道：

　　“徐先生也在等这家店啊。那正好，我朋友不想吃，我这个号子就给您吧。”

　　徐庆虽然心动，却也知道排个队不容易，拒绝了陈舒逸的一番好意：

　　“不用不用。”

　　陈舒逸无所谓笑了笑，她道：

　　“不过一个号子罢了，而且是我朋友不想吃，不给你也是浪费。”

　　“是啊，我有点想吃火锅。”

　　喵喵配合道。

　　喵喵这么一说，徐庆也就没再推辞，他的号子比陈舒逸的号子差了整整九十几号，如果这么等下去，怕是吃的时候已经是夜宵时间了，女儿肯定也要闹脾气，就没再拒绝。

　　他感激道：“谢谢。”

　　自始至终，陈舒逸都没有谈到什么项目。

　　从斗牛出来，喵喵有些不理解的问陈舒逸，道：

　　“你带我来这边，不要告诉我就是为了这个人。”

　　陈舒逸眉毛挑了挑，敲了敲喵喵的额头，话里透着浓浓的促狭，道：“诶，你变聪明了哦。”

　　喵喵越发困惑了，她追问道：“你花钱买个号子，干嘛送给那个人啊，我看着他对你也不熟？”

　　陈舒逸点点头，笃定道：“是相当不熟，但今后就熟悉了，他会是我的客户。”

　　徐庆是陈舒逸做按揭时候的一个客户，看徐庆外表完全看不出徐庆是个有钱人，陈舒逸能够知道，也不过是仗着自己平日里爱观察无意间发现罢了，当初给徐庆办按揭时，徐庆所提供的流水中，其中一家国行账上有两千万的往来，就记住了这个人，然后她又好奇去看了徐庆的工作证明，虽然徐庆写职务的时候只写了经理职位，如果不细想，还真就觉得他是个普通的上班族，流水这么高很容易往财务那个方向猜，但陈舒逸对钱敏感，凭着几分好奇，她去查了他提供的工作单位，竟然有意外收获，这个徐庆提供的公司法人是他。

　　所以去杭城之后，陈舒逸就给徐庆打了一个电话，但是对方语气始终淡淡的，偶尔给他发产品，他也不回复，陈舒逸知道，徐庆看都没有看她的产品，她跟客户的粘性度很低，陈舒逸就想去拜访增加印象，却也被拒绝，只能翻翻朋友圈了解一些相关讯息，她发现徐庆朋友圈只有老婆和孩子，可见他非常爱自己的家庭，而今天中午她无意间看到徐庆在朋友圈说晚上准备去吃老婆推荐的斗牛，一个除了老婆孩子就只有工作的男人必定不可能知道斗牛是一家网红店，即便知道也不可能想象得到需要排这么大的阵仗，陈舒逸就赌这份侥幸，让倪亮搞了一张号，准备来个守株待兔。

　　“你就那么肯定这个客户后面会做进来，不怕200块付之东流？”

　　这家伙刚刚还要自己配合着演戏来着，真是做好了十足的准备。

　　但到底是百万投资，徐庆怎么可能会因为今天的让号而选择陈舒逸的产品。

　　陈舒逸摇摇头，否定了喵喵的看法，她笑道：

　　“你以为他傻啊，我说我们不要吃，就真的不要吃了，他想必会觉得我是故意把号子让给他，他心中会对我产生感激，而因为我一直给他推荐产品，他却没有买，会对我产生愧疚，而我一直发产品，刷存在感，他就会一直对我愧疚，然后无意识的记住我，一旦他想要投资，自然而然就会想到我。”

　　陈舒逸不指望徐庆马上来买理财，而是选择放长线钓大鱼。

　　“那你怎么不趁着他感激你，直接跟他当面推销，这样不是更快？”

　　陈舒逸摇摇头，道：“有道是谁先讲产品，谁先死，你始终要明白你是在帮客户打理理财，为他解决困难，而不是求着客户买产品，如果你把自己的姿态放低了，客户也会把你看低。”

　　喵喵竖起了大拇指：“高，陈舒逸，你不做营销真的可惜了。”

　　她刚刚还在想这家伙该不会是因为父母离婚，受了打击才会如此，却没想到这家伙好着呢，还下了一盘请君入瓮的大棋。

　　心中不知怎的，替那位客户悲凉。

　　陈舒逸显然心情不错，她圈着喵喵的肩膀，对喵喵豪气道：“所以姐姐做了营销呀，走，姐姐请你吃好吃的去，犒劳你今天奥斯卡影后级别的演技。”

　　“演一句台词，不是群众么。”

　　陈舒逸义正言辞道：“无声胜有声，你一句台词都能演得这么棒，不是演技好是什么！”

　　当天晚上，徐庆的微信就来了：把你们公司的产品发给我看看。

　　陈舒逸将早就整理好的资料发送给了徐庆。

　　————

　　原本陈舒逸以为这个星期没有单子，但突然蹦出来一个老客户，资金刚刚到期，买了一百万，陈舒逸的心情整个就从谷底到了云端。

　　不至挂0，就可以放宽心的参加早会了，不用挨批。

　　果不其然，舒德明早会特地表扬了陈舒逸，毕竟作为一个新人，陈舒逸两个星期业绩做到最低客户经理标准，已经很棒了。

　　陈舒逸欣然接受了舒德明的赞赏。

　　结束早会，陈舒逸忙着给客户签约，临近下班才回了公司。

　　办公室已经没有多少人，今天是周四，理财一般周五起息，所以周四是集中签约日，有些老员工签完合同，客户款进来，就不来公司了，反正上面也不知道他们什么时候跟客户结束，唯独陈舒逸还老老实实的回公司。

　　公司没几个人，他们这一排，就丁球球，薛念，苏耀祁。

　　苏耀祁收拾东西准备下班了。

　　陈舒逸给苏耀祁倒了一杯白开水，殷勤道：“苏总，喝杯水。”

　　然后眨眨无辜的大眼睛，看着苏耀祁。

　　就问你萌不萌？可爱不可爱？

　　陈舒逸的眼睛灵动清澈，此刻无辜的望着他，似乎整双眼睛里只有他一人，苏耀祁心口莫名一阵柔软，而且明明就是蔫坏蔫坏的假货，却装着如此无辜，苏耀祁不知道从什么时候开始，便觉得有一丢丢可爱，还有些反差萌，中是想看着她继续表演。

　　他妥协道：

　　“什么事情？”

　　陈舒逸徐徐善诱道：

　　“苏总，有没有兴趣再做一次我的客户？”

　　苏耀祁一退再退，道：“半个小时。”

　　陈舒逸得逞一笑，吆喝道：“好嘞。”

　　这是陈舒逸进入公司之后，第二次演练，这次的演练肯定没有上次那么简单，项目也没有那么好。

　　这次的项目是近期卖的不太好的一个j市政府项目。

　　陈舒逸想演练，无非就是因为这个项目难讲，想听听大家的看法。

　　苏耀祁看了看时间，直接开门见山，问道：

　　“j市的GDP虽然排名在全国前十五位，可是它的财政收入却很少，是不是可以证明j市政府还款能力有限，gdp有些过虚的嫌疑？”

　　苏耀祁一句话直接抓住了关键点。

　　确实如此，j市看着不错，其实政府根本没钱，一个地方政府都没钱，卖这个地方的政府项目不是傻么。

　　“说实话，要不是有这个项目，我都不知道h市这个穷地方GDP这么高。”

　　丁球球吐槽道。

　　苏耀祁眼神飘向准备下班的薛念：

　　“薛念，你怎么看？”

　　薛念认真地想了一想，道：“那就看是不是因为在发展，政府在造桥修路了，所以导致政府财政这块没有利润。”

　　“j市地铁都没有，怎么造桥修路，你这么说肯定被驳回。”

　　丁球球反驳，薛念一时卡带，一时不知道怎么反驳。

　　丁球球继续道：

　　“我认为j市的财政收入不低，及格线绝对是到了的，不然公司也不会去合作，客户觉得低，你让他说说哪个城市高，你再看怎么驳回。”

　　众人点头，觉得有些道理，陈舒逸握着笔，‘唰唰’记下来。

　　苏耀祁看向陈舒逸，问道：“你呢，怎么看？”

　　她看了下写好的笔记，确定全部记录到位后，用笔一下一下的瞧着下巴，冥想片刻，道：

　　“我认为是民营企业较少，导致财政收入不高，一般民营企业多，纳税人就多，财政收入自然就高了，但并不是民营企业多就好的，这样的政府容易被牵着鼻子走，一旦国家出台的政策不利于民营企业，政府不仅没有收入，还要去救这些民营企业，到时候政府的负债一定相当高。j市就完全不用担心这块了，他没有压力，还能靠着供电用水，安置房建设有稳定的资金流，完全不用担心还不出钱。”

　　“说实话，我挺喜欢这个项目的，就因为大家都觉得这个城市不怎么样，所以j市政府更不敢不还钱，它比大城市更爱惜自己的羽毛。”

　　丁球球和薛念都觉得有道理，陈舒逸分析的点很好，是她们前面没想到的。

　　但陈舒逸看苏耀祁的眼神，便知道他有别的看法，陈舒逸歪头问苏耀祁：

　　“苏总，你又怎么认为呢？”

　　“你和球球说的都对，但是你可以更通俗易懂的讲，比方说你觉得丁球球漂亮，那你就做个比较，比方说她比你漂亮，比赵宁儿漂亮，那大家就有一个大概了，j市没人听过，想象不到它的样子，客户自然不感兴趣，你应该找一个大家都知道的一个城市做对比，而不是讲一些枯燥的点。”

　　丁球球笑道：“苏神就是苏神，话糙理不糙。”

　　薛念愁眉苦脸，道：“那也得有客户才有机会讲，最近我发的项目给客户，客户都没有回复，这种情况我根本不知道客户当下有没有资金。”

　　“你打电话问嘛！”

　　丁球球建议道。

　　薛念一脸忧愁，“好多都不接。”

　　在众多期待的眼神下，陈舒逸扬眉道：

　　“你可以说的委婉些。”

　　陈舒逸出招。

　　“怎么个委婉？”

　　薛念问。

　　“你比方说上次我们h市的那个项目客户很喜欢吧，两天两个亿就募集完了，可见客户很认可，那你就再发过去，如果客户回复了，就代表他有资金已经到账，那你就问他，目前我们有一个跟h市差不多的项目你有没有兴趣？”

　　陈舒逸说完，薛念茅塞顿开，对陈舒逸满脸崇拜，夸赞道：“高啊。”

　　陈美人就是陈美人，薛念是越来越喜爱陈舒逸，就连她的粉色笔记本都觉得可爱的不行。

　　苏耀祁虽然觉得这个方式不错，但到底无耻了些。

　　不由笑骂道：“歪门邪道。”

　　陈舒逸却不以为然，道：“黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫，我这方式虽然无耻了些，但效果一定不错。”

　　“强词夺理。”

　　“难道不是吗？”

　　陈舒逸凑近问苏耀祁。

　　苏耀祁见陈舒逸凑过来的脸，顿时有些紧张，赶紧倒退两步，保持了一个安全的距离，陈舒逸其实很早就发现苏耀祁不是很喜欢别人的靠近，只要靠近他，他就不习惯，陈舒逸见他倒退，她玩心大起，又凑了过去，道：“不是么，不是么？”

　　“是是是。”

　　果不其然，苏耀祁败下阵来，赶紧点头，耳根子都红了。

　　作者有话要说：　　六一收到红包了么？

　　我收到了，哈哈哈。

　　一个城市看经济，就是看gdp，看政府实力，就看财政。