智能小说网 > 古言 > 《重生2002:从拆迁开始发家致富全文最新》在线阅读 > 正文 第163章 饥饿营销(1/2)
项琛闻言愣在了原地。
微笑趣泡刚上市,正在大众的欢迎期中,这个时候不加大生产,反倒限量!
这不是自断后路吗?
“华总,这,这能行吗?”
项琛看着华阳,眉头紧紧皱在一起。
华阳看着项琛的样子,嘴角露出抹笑意。
“眼看就要入秋了,一旦到了冬天,少了冰镇这一环节,饮品的销售量会大幅度下滑。”
“咱们想要在短期之内,培养顾客的口味,只能有一种办法。”
“饥饿营销!”
华阳缓缓说道,目光直视项琛的眼睛。
所谓饥饿营销,是产品推广中常见的销售手段。
原理就是,有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。
从而维护产品形象的营销策略。
他一开始生产微笑趣泡的目的,就是为了创造出一种潮流和消费理念。
而这个理念,需要一个爆发点。
这个爆发点,就是即将到来的十月一日。
全国七天假期,引发的消费洪流是极其巨大的。
现在积压消费者的购物需求,等到时候统一释放出来,那时候“微笑趣泡”的符号,会刻入每个东海年轻人的心里!
“原来是这样!”
项琛听到饥饿营销之后,惊呼出了声。
他瞬间就明白华阳的用意。
华阳不光要打败范耀,更是要在打败范耀的同时,冲破东海商会的束缚。
这招看似简单,其背后对品牌的自信绝非一般企业所具有的。
“我明白了,华总。”
“我现在就去通知沈湖。”
项琛说完,转身刚要离开,却被华阳叫住。
“记住,对外宣称是生产线的问题,导致产量下降。”
“如果有些人想调查,那就适当给他们点线索。”
“总不能让范总白忙活一场……”
华阳眼中多了抹狡诈,看着项琛嘱咐道。
项琛闻言,反应片刻后,重重点了点头,快步离开了办公室。
他走出办公室后,默默叹了口气。
刚才华阳的最后一句话,完全是在给范耀挖坑。
他猜测,华阳肯定是料到,范耀一定会用“限量涨价”做标题,引导舆论,从而搞臭江华饮料公司的名声。
但华阳明知道范耀会这么做,为什么还敢放出线索?
项琛想来想去也没想明白,但心里肯定,这次范总恐怕还会被华阳耍的团团转。
……
海云大厦,董事长办公室内。
范耀看着办公桌上,关于微笑趣泡的销售统计表,重重的靠在椅背上。
他就不明白了,同样都是气泡水,配方一样,同样的价格。
怎么销售量却是天差地别!
范氏集团生产的天然气泡水,两天才卖了二十万瓶不到。
可江华饮料公司生产的微笑趣泡,开售第一天,卖出了将近一百万罐!
一罐气泡水的所有成本加一起,一块钱。
微笑趣泡售价三块钱一罐,净利润两块钱,一百万瓶,净利润就是六百万!
一天时间,狂赚六百万……
虽然日后的销量会下滑,但起码能稳定在三十万罐的日销量。
三十万罐,净利润达到六十万。
一个月就是一百八十万,一年就是两千一百六十万!
再加上东海冰泉的收益,江华饮料公司仅仅成立一年时间的收入,足以媲美范氏集团。
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