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第136章 玦满月盈望书香(9)277

肉肉喵 9394字 2022-11-28

  如今金城房产洗白上岸,如日中天,建筑标准和工程规范,也做到极尽体面。在金钱、公关、舆论三侧打点下,当年的公案已无人再死磕正义公理,可以想见所有的纠纷,都在庭外完成了调解。

  可这就像在睡梦中吞了虫子,不知情时尚能相安无事,知道以后难免在意起疑。

  沈珏既查到了这些旧闻,就没法再假装不知情。

  当天,他认真打了稿子,给金锡铖发了条措辞语气都挺真诚的消息。真心感谢他一直以来的帮助,也坚定地表达拒绝。

  他说:“快速聚拢流量和资金,不符合我家家长开书屋的初衷。月满书屋想要发展,可是不急在一起,还望二叔谅解。”

  父母都抬出来了,话就没有再反驳的余地。金锡铖体面地为他们送上祝福,此后没再打电话来。

  一场冰天冻地的大降温后,林州市遍地装满了绿色针叶树、雪花装饰和金纸彩球,圣诞节近在眉睫了。千帙阁选在平安夜前最后一个周六开市,开业当天,就吸引来万众目光。

  且不说社交媒体上打卡者众,返图无数,即便平时不刷微博与直播的人,也难免要在林州本地论坛与各家报纸上,看到千帙阁大幅版面的宣传软广,与接踵而至的安利帖。

  甚至还出了个热搜,#读书的时光有多美好?#

  “有多美好我是不知道。”褚何如从鼻子里出气,忿忿不平,“热搜绝对是买的,这个我敢打包票。”

  沈珏淡声道:“找个时间,去考察看看。”

  千帙阁开业大半个月,月满书屋的生意明显遭到冲击。尽管许多老顾客对这种商业味浓重的网红书店嗤之以鼻,忠诚度高,可散客与新客,假日出行结伴逛街,更愿意选择能吃能玩能社交的千帙阁。

  撇开固定的基本收入,本月月满书屋的总营收整整跌下四分之一。下个月一半时间是春节假日,生意只会更凉,营收恐怕将要更低。

  从来新人换旧人。沈珏心里清楚得很,月满书屋这一波奇峰崛起,本质上是托那货架中掉出来的两件文物的福,吃的是网路走红带来的流量红利。

  这种引流方式,与千帙阁的打法无限类似,上位者以大吃小,是市场正常的迭代更新过程。

  所以他想着要去研究一番千帙阁的经营模式,寻找弯道超车的机会。褚何如却怎样都不愿去。他坚称自己贫贱不能移,千帙阁这种歪门邪道耍花腔的伪书店,他死都不会踏进去一步。

  沈珏只能自己去。

  回林州以后,他其实没什么朋友。高中大学都就读头部名校的后果,就是同学要么出国,要么潜心读博,要么卷进大势行业去搏浪击沙。像他这样回到家里,继承一个麻雀小书屋的,即便原本有交好的友人,到这时也没有了。

  但他不在乎,调查访问,一个人向来都更有效率。

  工作日,双休,下午和晚上,沈珏挑了几个标志性的时段,前前后后跑了千帙阁四五回。

  首先可以确定的是,千帙阁的官网与实体店高度一致,绝没有商业欺诈。就像那些豪华的宣传图一般,千帙阁书店中,也将两千余平的门店,大手笔地切割成了几个几何形的宽敞区域。

  图书售卖区,露天花园茶座,生活体验区,沙龙聚会区。走进千帙阁,置身于淡淡的檀木香氛中,放眼望去,皆是书香绿意,与走进哪位文人雅士的别墅无异。

  海浪型的原木异形书架连绵不绝,仿佛知识的海洋呈现于眼前,给予人无限的崇高感觉。

  只是选择了这种异形的置物设计,就必须牺牲空间本身的基础容量。占同样面积大小的书架,异形设计的容量大约仅有普通的书架的三分之二。

  也许是为了弥补这方面的损失,千帙阁的图书,似乎都更倾向于新出版社印制、装帧考究的重装或是精装本。外观极具分量,价格动辄奔向四五十块,存在感不容忽视。

  图书价格较平装版本贵出百分二十,也就生生将利润率提升至百分之五十以上。加之咖啡茶饮区的饮品、点心贩售,生活体验区的家居文创小屋补充,沈珏推测,千帙阁的整体营业利润率应当相当优越,对得起它造价不菲的装修环境。

  周末晚上去店里的那一次,沈珏还正巧撞上书店举办红酒品鉴活动。生活体验区里专门布置出来一圈小雅座,许多穿着得体的绅士淑女落座其中,面前放着两只大肚葡萄酒杯。

  书店请了专家到场,讲解葡萄酒的年份、产品、酒标故事与品酒分析,这些人面前的投影屏上,也孜孜不倦地播放着相关的品酒知识。

  有顾客误打误撞,想进去找张椅子休息,立刻被书店的服务员拦下,询问他是否有缴交入场会员费用。

  “一百五十块。”沈珏立着耳朵,听到他们这样讲。

  沈珏觉得索然无味,他把脸别开,去看别处。

  晚上九点了,书店中仍是人潮拥挤。有读书的人,也有袖着手逛来逛去,高谈论阔的人。但最多的,仍是拿着杯饮品,找好角度在线条优美的书架前,自拍或被拍的人。

  确实是缴交入场费,暂时享受一种理想中的生活,沈珏想。高端大气有格调,与月满书屋,完完全全不在一个战场上。

  也难怪有那么多资本给千帙阁投资,这是它应得的。

  见到此情此景,他不免要产生严肃的考虑。月满书屋是否也需要一笔投资来襄助?而他们若是获得投资,他又要打造一间什么样子的书店呢?

  一时半会儿,没有答案。沈珏漫无目的,在店里草草走了一圈,不知为何,一股异样的感觉升起。

  好像从刚才开始,就有人在某处盯着他。

  警戒心起,他四下去找,没看到可疑人物。千帙阁装修风雅堂皇,书店中行走的也都是彬彬有礼的人士。换言之,都是清一色的都会男女,瞧不出有谁特别可疑。

  可能是他自己搞错了。

  冬天商场暖气开得很足,空气也不流通,也许是闷着了。这里也不再有什么新鲜事可看,沈珏掉身往外面走,想出去透一口气。

  穿过拥挤过道时,那种被盯住的感觉又来了。沈珏陡然一回头,视线正好与两个形貌端正的男女撞个正着。

  两个人应该是相熟的工作拍档或好友,看衣着气质,生活条件应该都算得优渥,包养得宜,看不出具体的年龄,只能辨出来至少是三十往上。

  女人身量高挑,长发烫着柔软的大卷,穿皮质机车风外套和一双粗跟短靴,气场强势。她旁边的青年看着反而温和好说话,脑袋上压着一顶棒球帽,把清秀的脸遮掉了半张。

  他不躲不闪地回望过去,对方就移开视线,不再看他了。

  在哪里见过面吗,总觉得这两个人的组合有些熟悉。

  但说不定也是他自己会错意,上去问话,不太合适。正犹豫时,褚何如一通电话打进来,心急火燎冲他喊,说隔壁的那个在建的商场,预备把他们这一整条街的店面全买下来,打造一个什么医院门口的绿色健康一条街。

  “真不能理解,这都要过年了,怎么还整这一出……”褚何如絮絮叨叨,急得不行,“叫我们年一过完就搬。都这个时候了,还能怎么办……”

  沈珏脑袋嗡了一下,但他故作镇定,安抚了一番褚何如。

  挂掉电话,他就忘掉了书店里那对气质反差极大的搭档,匆匆往商场外走,一头扎进冷风里头。

  冷风刀子一样刮擦着他的面颊,却叫他忽然想起些许被尘封的记忆。

  书店里盯着他看的那两个人,是【好好吃饭】的创始人林柚,与CFO孙霏霏。难怪那样眼熟。

  【好好吃饭】早年初创时营销活动不少,当时的视频资料,现在偶尔还会被热心网友翻出来重温。沈珏挑选餐饮供应品牌时做过功课,也曾为【好好吃饭】花样百出的脑洞营销活动惊叹咋舌。

  连带着对几位联合创始人也印象颇深。

  今天在这里偶遇,沈珏忽然有一种冲动。

  他想去找林柚聊一聊。

  市场竞争不易,餐饮行业更是厮杀见血的红海。【好好吃饭】在品牌创立以后的十几年间,却始终坚持物美价廉的路线,保持品质为先,却终于在这个市场中争得一席不败之地。

  沈珏很想问一问这位创始人,他是怎样做出这难得的决定,又是怎样十几年如一日地坚持到今天。

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