开春, 地面的小草吐出第一抹新绿时，已经有人敲响边陲城市的大门。

　　居民看着陆陆续续的车队，纷纷疑惑, 这是做什么的？

　　“做生意的。”

　　“做什么生意？”

　　说话的人神秘一笑，“你猜？”

　　陈氏商行的大掌柜看着几乎大变样的塔林, 他本来来的不情不愿，现在想想，真是来对了。

　　看新整修过的官道，还有冒出来的小树苗, 鲜活的居民，无疑都让这座城市焕发了新的生机。更总要的是炭！

　　去年青木炭风靡一时，冒出好多小商家卖炭, 价格还比他们更有优势, 虽然没有冲击到他们的市场，还是让好好吃惊一番。最后还是从小商家中撬出了秘密，虽然卖炭人没有透露地址和姓名，但见过其中一个掌柜，知道那是塔林的顺平商行。

　　知道名字就好办, 他们一等路稍微好走便来到此处，大掌柜想, 这大概就是老天爷赏饭吃，看不得他们饿死。

　　大掌柜在驿站里才刚刚放下行礼，就听到门外马蹄声，他一惊推开门窗, 原来是他们陈氏商行的老对头秦氏商行，大掌柜暗骂一声，跑的比兔子还快！接着就假模假式的下楼去迎接老对头。

　　“好巧~”

　　“真巧啊！”

　　老对头见面, 分外热情，热情到假。他们一起携手求见当地知县，却被告知知县大人还在跟人会面，请他们在花厅等候。

　　陈氏的掌柜想莫不是想晾我们一晾好谈价格？他也不心急，反正出来之前主家告诉他，事急从权，如果要谈价格他看着办。

　　在价格上，能谈就谈。

　　正百无聊赖等着接见，陈氏掌柜透过花木的遮掩看到意想不到的人，叶氏的大掌柜！他腾一下站起来想看个清楚，惹的老对头惊讶，干什么。

　　没错，他没看错，叶氏的掌柜笑脸引人的样子，腰上挂的玉坠都是他，万万没想到，叶氏还插了一手，如果叶氏要吃下这批货，怕是他们只能喝汤。

　　唉，还是跑的慢了！陈氏掌柜大腿都要拍肿了。

　　叶氏掌柜匆匆离开，脑子里还在回想之前跟曾知县的对话，因为是五少爷的同年，他们这才破例跑一趟，没想到还有此等收获。青木炭的价值对他们来说不高不低，属于吃不吃都可以。

　　但是曾知县说可以想办法去换盐引，这，这就是个大买卖了！他们家倒也可以高价换来盐引，总不比从正规渠道换来的。因为这个，同行的皇商暗中嘲笑过他们是顺着裙带爬上来的。

　　如果，如果能换到的话......

　　叶氏掌柜一边思考一边举棋不定。

　　曾湖庭送走又一拨人，说的是口干舌燥，桌边上的热茶都放成凉茶。他在跟各家掌柜商量，将物资送到塔林，以物换物，以一斤青木炭，换到十斤大米。

　　现在普通大米的价格是十文一斤，因为运输费用高昂，价值倍增。他算上了大米的利润，再用批发价格算青木炭的价格，其中让出很大一部分利润。就为了改善居民的饮食。民间的自发行为，以利诱之才能让人心甘情愿。

　　对看不上利润的叶氏，则换成让他们更心动的盐引。毕竟人可以不用炭，不能不吃盐。

　　这个办法源自历史上明朝洪武年的盐引法，命令各省商人运送粮食至边关，在换取盐引。在他发现此处运送困难后，就上奏折给圣上，圣上再加上回复，一来一去，终于确定了这个办法，虽然只有一百石，也算是一个突破。

　　能从把持已久的大盐商手里撬下来一口肉，可不是突破吗？

　　曾湖庭喝完水又探头问，“还有人吗？”

　　“还有两家商行。”

　　“让他们一起来吧。总归是一样的东西，我懒的讲两遍。”

　　陈氏和秦氏一起进了书房，曾湖庭便撑着桌子道，“两位，来意为何？”

　　陈氏商行万万没想到知县是走的直白路线，一般人不都是从闲聊开始吗？他咳嗽一声，正想弯弯绕一番，秦氏商行抢先开口，“大人，为了炭。”说完挑衅的看隔壁一眼。

　　卧槽，为什么还能这样？！陈氏只能跟着点点头。

　　“来了就好，我粗略估算过，目前青木炭的产量，控制在五万斤左右，这是价格表。”各种物资到底什么换取，他在清单上写了，拿回去慢慢看。

　　秦氏大掌柜一看，登时明白新知县图谋甚大，他抬眼，试探着问，“大人，以后如果还有类似的物资，也是如此交换吗？”他有一种直觉，以后塔林的物资绝对不止这一点。

　　曾湖庭赞赏的看着他，能一眼看穿他以后的图谋，是个聪明人，他慢慢后退靠在椅子上，“不错，日后还有其他物资，也是按照此法。价格是暂时定下的，以后三年一换，根据当年物价来核定。”

　　塔林只要没有突然地壳运动挪到产粮区旁边，或者突然跑步进入飞机火车时代，就一直需要人力来运送物资，还有旁边的驻军更是消耗无数钱粮。他能打动元康帝的心理，说动他拿盐引换，就是因为戍边的需要。

　　只要形成规模，哪怕让出利润，也比朝廷运粮方便的多。

　　“那秦氏商行，愿意！”大掌柜立刻就答应下来，“我们先预定下一万斤炭！粮先到，炭后到！”

　　“爽快！”既然答应的这么快，他也可以再让步点，“既然如此，在这基础上，秦氏商行提供的物资，再打九折！”只要粮食到，他的其他设想也能逐步完善。

　　“大人我们不需要打折，”秦氏掌柜摇头，“只要您以后的物资，秦氏商行有优先权即可。”

　　“好！”他答应了，总归物资要换，给谁不是换呢？

　　陈氏商行就看着他们一言一语就定下一笔大合同，连价格都不还，深感自己输了！眼看着老对头都这么爽快，他赶快举手。

　　“大人，我们也签一万斤！”

　　今年的青木炭销售额已经定了下来，陈氏掌柜就顺手买了土特产回去，他看到处都有售卖榨菜的，顺手给主家带了几罐子，也算吃个新鲜。

　　虽然主家让他事急从权，他从了这个结果回来，还是挺心虚的，于是想献点小殷勤。

　　回去的时候正好碰到主家在吃饭，掌柜连忙把榨菜奉上，一边解释说。

　　主家没说什么，一边听着一边吃饭，沉默着：“秦家的掌柜真的这么说？”

　　大掌柜忐忑不安，“我越想越不对，怕不是被联合起来骗了吧？”利用他的好胜心，和现场的刺激，激的他马上签了合同。

　　“签的好！”主家一拍桌子，“以后我们赚的必然多！老陈，幸好派了你去，不然别人没这么魄力啊！稍微一延误，我们就连汤都喝不上。”

　　“为，为什么啊？”

　　“因为这榨菜。”主家神秘一笑。“这是你随意买的吧？”

　　老陈点点头。

　　“这也就是在边关，不然这榨菜必定大卖。手里握着这种秘方，还能大方分给居民，看得出所图甚大。”主家欣慰的说，“以后就是年轻人的天下咯！”

　　曾湖庭还不知道这个评价，他正在等一件别的事，就是小二送的零件。也是等到他手握权限，才能给小二铁，让他来生产自行车。

　　自行车的总体技术含量不大，问题出在链条和齿轮上。轮胎可以用硬木，易磨损的链条就必须要用钢铁。而民间打个铁锅都要凑很久前，造自行车就卡在这一步。

　　还是原来的孔知府帮了这个忙，他在呈州官当的好，被调到盛产铁矿的地区，恰好帮他调了铁。

　　作者有话要说：　　查资料时，突然觉得古代人的想法也很超前啊，盐引类似现代的期货。感谢在2020-07-17 23:02:38~2020-07-18 17:42:45期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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