“新花样？”

　　冯玉珍皱了皱眉，“可艳梅她们都说想要啥样的了，光这几个样我感觉都卖不过来呢。”

　　“奶，只有花样多了，顾客连带率才越高，啥叫连带率，就是她不仅仅只买一件……”

　　宁七认真的解释，领子需要换洗着穿，秦桂花打版了经典款，他们的任务，就是要不断的推出升级版！

　　只有推陈出新，才能一直刺激顾客消费！

　　老太太还说啥啊！

　　听营销总指挥的就得了！

　　这一晚，冯玉珍干劲儿更足，一口气做出来了十五个假领子！

　　其中十个是昨天做的基本款，五个按三宝要求在领尖儿位置多缝了颗花瓣状纽扣，领边也做着波浪形，整体看来很像花瓣。

　　五个花瓣领，宁七定价两块三。

　　“宝啊，贵吧，扣子一堆才花了三块钱，这小花瓣扣也就一分钱……”

　　“奶，贵的是你的人工。”

　　宁七说着，“这个花边压的时候特别费眼睛，您这么辛苦，两块三绝对是良心价了！”

　　做生意嘛！

　　一定要灵活！

　　价格不可能都是死的，如此，才能长远发展啊！

　　冯玉珍听完便不再言语，有些东西，真不是年纪大想法就对！

　　得听能人的！

　　她们家的能人是谁？

　　马三宝！

　　……

　　次日上午。

　　三宝家院里的木头牌子没等搭上，以艳梅为首一众妇女就已经在门外等上了。

　　大门一开，大家便蜂拥而进，十个一块九的假领子眨眼便被抢购一空，五分钟没到，就剩下个木牌板！

　　空气中，徒留一片儿打着旋的树叶~

　　好生迅速！

　　“冯大姨，这就没啦！”

　　晚来一步的妇女们捶胸顿足，也就在家多干了会儿活，东西咋卖的这么快！

　　冯玉珍也觉得夸张！

　　上河村妇女的购买力完全没在她的意料之内，试都不试，抓住就交钱，生生演绎了一出松开手就买不到的局面！

　　既然开局不到十分钟就把一块九的假领子卖完了，应该把两块三的新款拿出来了吧！

　　‘营销总指挥’却示意冯玉珍不用急，宣布休市，让大家下午再来！

　　好饭不怕晚，慢火出硬菜！

　　买到假领子的妇女喜滋滋的离开，没买到的便一脸不甘的吸取经验，暗想下午早来踩点！

　　场面太过惊喜，冯玉珍回屋里便开始踩起缝纫机。

　　宁七让她休息，身体别撑不住了，老太太却不答应！

　　眼下这些布料就是钱不说，老太太活了六十多年从来没有过这种强烈的‘被需要感’！

　　对，就是被需要！

　　这么多人等着她的假领子，她不吃不喝也要做啊！

　　下午再开门，冯玉珍又多做了五个一块九假领子！

　　顾客们如约而至，人数不但没少，反而又壮大了几分！

　　这得感谢以秦桂花为首的妇女碎嘴小队！

　　她们是第一波买到假领子的人，买完立马换上了，女人嘛，可以为了一个新包搭配一身衣服，现在为了一个假领自然也是换上最好的衣物！

　　气质上来了形象也不能差啊！

　　粮都收完了，时间也宽裕了，一个个还都描眉画眼，连烧火用的铁钳子都拿了出来，在火盆里烧一烧，烧红了，铁钳子再浸到凉水里，‘滋啦’~一声，稍降温后便用它来卷头发帘！

　　日后的空气感刘海可能就是打这来的！

　　万事万物，均出自与民间呀！

　　收拾的漂亮了，自然更喜欢出去走动了，三五成群的，在村口谈笑风生。

　　哎呦呦，甭说没买到女人看着眼馋了，男人们路过都多瞅几眼啊！

　　爱美是女人们的天性，更是老爷们的天性啊！

　　在市场还未饱和的情况下，买到假领子的妇女便是最好的活广告！

　　她们分分钟影响着三宝家的GDP！

　　SO~

　　下午来的妇女们，没用上二十分钟，就把冯玉珍加点做出来的五个一块九的假领子买完了！

　　宁七见火候差不多了，便推出了两块三的升级款！

　　妇女们心态一时间调整不过来，账都会算，也都做过衣服，多个扣子变变花样就贵了四毛钱？

　　别是看卖的好就要坑人了吧……

　　她们泛着嘀咕，拿着假领子看着，琢磨怎么挑挑毛病好讲价，凭啥说贵就贵！

　　冯玉珍一嗅到这苗头就有些不太自在，她怕的也是这个，大家都一块九买的，这就涨价了……

　　墙头上早已蹲满看热闹的人，老太太张了张口，又恐自己说错话，只能看向她家能人马三宝，眼下也就小人儿不慌不忙的神态能让她安心了！

　　“婶子们……”

　　宁七拿过一个升级版的假领子站到板子上，刚想跟大家渗透一下四毛的钱的设计价值，院门外就传出女人高高的询问声，“让一让！请问假领子是这家在卖的吗？！！”

　　音儿一出，两个妇女便生挤了进来，看到三宝手里的假领子脸上就是惊喜，“小姑娘，这假领子怎么卖？！”

　　“您二位是……”

　　上河村就这么大，即便不认识，也脸熟，眼前这两位妇人却陌生的很，四十岁左右，穿的倒是很干净利索！

　　“我们是小王屯的！”

　　两个妇人笑呵呵的答道，“昨晚办事路过你们村，看到有人穿这个的确良衬衫可好看，一问才知道是个假领，是你家在卖的，可俺们昨晚有事着急回村，今天就打听来了，小姑娘，这假领子多少钱啊！”

　　呦呵！

　　这么快就传到别的村儿了！

　　市场扩张的忒快了！

　　宁七心里大喜！

　　上河村的碎嘴妇女小队太给力了！

　　想着，她面上却不露声色，“哦，两位婶子好，您昨天看到的领子应该是经典款，那个一块九，这个款式不同，设计上更花了心思，更加时髦，要价两块三。”

　　“两块三？”

　　两个妇女接过假领子看了看，又瞧了瞧买到一块九假领子的女人们……

　　宁七琢磨她俩得在价位上纠结会儿，刚要在说说产品优势，俩妇女居然就拍板了，“行，这些我们全要了，拿回去给姐妹们分！！”

　　“！！”

　　喜从天降啊！

　　冯玉珍都没反应过来！

　　老太太见来了陌生人本来还有一丝警惕，毕竟现年做生意还没几个大张旗鼓的，怕她们是来找事儿的，没成想这就要包圆啦！

　　“就只有五个吗？”

　　俩妇女可敞亮，见三宝点头就拿出钱，“五个有点少呀，算了，不够就不够吧，两块三那就是十一块五毛？正好，你收一下……”

　　“哎，好。”

　　宁七向旁边愣住的马兴文，“大哥，你收钱啊。”

　　马兴文真傻了！

　　一下子买五个！

　　“好好好。”

　　回过神他赶紧忙活，见这场景上河村的坐地户们不干了，“小王屯的，有没有个先来后到啊，这是我们先看的，你俩得等我们买完才能买！”

　　“话不能这么说啊，谁先给钱，这个就是谁的了！”

　　俩妇女也不急，听声就笑了，“再说，我们来一趟不容易，买这个回去是要做奖品的，奖励给我们村的妇女先进，这意义不同嘛，你们就高风亮节一把，把假领子让给我们，回头人家做完你们再买嘛！”

　　“不行，这个我要了！”

　　妇女来劲儿了，她都看半天了！

　　这回也不寻思讲价了，直接从兜里数出两块三递给马兴文，“兴文，给婶子包起来……”

　　饭一抢就香了撒！

　　“三宝？”

　　马兴文不敢接钱，也没主意，“你看……”

　　宁七没急，笑呵呵的看向两位妇女，“婶子，要不这样，您告诉我一共需要多少奖品，我们今晚给您做出来，明儿一早给您送到小王屯，您看成吗？”

　　货不愁卖是好的！

　　但理应要先照顾好自己家人，没她们，就没这广告效果不是！

　　“不行，我们俩着急呀！”

　　两个妇女一副懒得商量的样子，“这样小姑娘，是你主要卖货吗，你也不用难做，我们直接三块钱一个成交，她要是能加钱，那就让给她一个，你看行吗？”

　　三块？

　　还能这样？

　　坐地户妇女迟疑了，没买到一块九的就算了，两块三也算买个新样子，要是再多花七毛钱……心里不平衡啊也！

　　“凤丽，你加钱！”

　　看热闹的不嫌事大，“咱上河村的不能让小王屯的比下去，你再加个七毛！”

　　“对，加钱！”

　　……

　　人群这一起哄，凤丽的有些下不来台了，“那，那我……”

　　“凤丽婶子，要我说，这假领子就先让给小王屯的婶子吧。“

　　宁七给她递过去台阶，“咱们是兄弟村儿，来的便是客，这批假领子先给她们，回头我奶奶再做假领子，我第一个给您成吗。”

　　“是啊凤丽，生产队那会儿，咱们村儿粮太多收不完，小王屯大队没少支援我们！”

　　冯玉珍搭话，“你就响应响应郑队长的号召，互帮互助一把吧。”

　　“哎呀，凤丽，让给她们！”

　　秦桂花也挤了过来，连带着还给了凤丽几个小眼神，低声道，“她们小王屯今年产量高，财大气粗的，愿意多花钱咱还说啥了，人家是奖品，咱晚穿一两天的没事儿！”

　　说到后面，用只有她们俩能听到的音儿悄咪咪道，“七毛钱干点啥不好，别彪的呼的听那帮老爷们忽悠。”

　　风丽彻底没异议了！

　　她收回手里的两块三，“行，那就给她们吧，我可不跟她们小王屯的一般见识。”

　　“得咧，谢谢您了凤丽婶子！”

　　宁七笑着看向两位小王屯的妇女，“那……给您两位装起来？”

　　“装起来！”

　　两位妇女豪气的不得了，拿出十五元还念叨着，“小姑娘，你这货太少，我们需要的多，越多越好，这样，我们给你时间多做一些，明天让你们在村里再卖一天，后天还来，到时候你手里有多少就给我们多少，全包！”

　　大客户啊！

　　这样买家都得给供起来！

　　“哎，您放心，后天如果我们手里有货就全给您！”

　　宁七招呼着马兴文把东西包好，目送她们离开，：“慢走啊婶子！”

　　这感觉……

　　天是那么豁亮~地是那么广~

　　爽爽爽爽！

　　两位小王屯的妇女一满载而归，院里的人也就再次散了。

　　以凤丽为首的一众妇女就跟昨天的艳梅似的，临走临走还在嘱咐冯玉珍，一定要多做，她们要是再买不到，都要上火啦！

　　祖孙三人一回屋，开会都不淡定了！

　　马兴文报账，上午十九块，下午五个原价的卖了九块五，五个升级款，被小王屯的两个妇女用十五块买走。

　　一共是……

　　四十三块五！

　　再加上昨天的十九块，六十二块五！

　　冯玉珍满脑子都是她二十三的成本，那减去成本，已经净挣了三十九块五毛钱啦！

　　关键家里还有五尺布呢，还能做十个假领子！

　　宁七做出安排，五个原价经典款，五个升级版的！

　　眼下，她脑子里的想法非常多！

　　但首要做的，还是把假领的样式变现。

　　多出设计纸样，回头老太太会做的样式越多，手也就越熟了！

　　入夜，村里人早已经进入梦乡，马家东屋昏黄的灯还亮着，老太太手脚不停，只听嗒嗒嗒缝纫机响……

　　四兄妹也没闲着，帮忙画图的，帮忙整理碎布头的，还有专业剪线头的！

　　虽偶尔也会打个哈欠，但谁都不肯去睡觉，间隙时互相看看，眼里满是对明天的希望。

　　勤劳的人们啊！

　　天总归会亮，好日子，盼着盼着就来了。

　　……

　　马家牌假领子才出产两日，就在上河村造成了极大地轰动。

　　第三天一大早，马胜武和小柱子没等上学，就被院门外等候的妇女同胞给镇住了！

　　两个孩子甚至想要不请假在家帮忙！

　　甭说宁七不同意了，老太太也不让！

　　不说暂时能忙过来，家里三个人足够了，就算将来做大了，孩子也得去念书！

　　冯玉珍这一辈子，吃了很多不识字的亏，就因为文化不够，当年村里推荐她做妇女代表她都打怵不敢，张嘴露怯啊，家里要是条件好了，更得念下去，念到念不动为止！

　　就看吧，俩孩子真是搁人堆里往外挤，一边挤一边还得说，“我奶说了，九点以后以后才开始卖呢，婶子们先回家吃饭去吧！”

　　没人听他俩的！

　　回家吃饭？

　　昨个就是多吃了两口饭就没买着！

　　宁七瞧这局面心里直乐呵，不过能达成这个效果，倒不全是秦桂花的功劳了。

　　桂花婶子虽在村里蛮有人缘，身边趁那么十几号共同探讨‘村里秘事’的闺蜜，可，还有一部分妇女是跟她合不来的！

　　为什么合不来？

　　人是群居动物，但凡是集体，有开朗的，就有那内向的，有出头的，就有看不上你的！

　　看不上秦桂花的妇女背后也是有组织的批判她，说她一天干活不积极，扯老婆舌可有一套，屁大个事儿都能让她传的到处都是！

　　可以说，马家牌假领子前两天的‘盛况’，是由秦桂花的闺蜜或是闺蜜影响的一拨人带来的。

　　剩下的一拨人，还有点那么不屑一顾！

　　但！

　　小王屯不是来了两个妇女吗！

　　还特别豪气的扔下十五块钱买了五个假领子！

　　意义瞬间就不一样了！

　　话茬儿由秦桂花只是喜欢马三宝，帮着三宝拉拢人卖货，变成了那个假领子是真正的潮流单品！

　　看！

　　隔壁村都慕名而来了！

　　怕冯大姨不卖还多花了七毛钱！

　　现在不买等啥时候？

　　大家都有了，你没有能得劲儿吗？

　　用后来人的眼光看，这假领子，先由秦桂花热捧窜上热搜，再由小王屯两名妇女助攻成了榜首，点击率居高不下，立马变成了网红产品！

　　哪怕是不太喜欢的！

　　都想买回家一个研究研究了，不能落伍呀！