可一搭配上假领子，灰突突的毛衣当即有了神采，可耐看了！

　　“奶，这领子上面有红点儿……”

　　马兴文脸红了红，他照着镜子也觉得欣喜，活了十八岁，第一次觉得自己长得还可以，但这假领子是小花布啊，他穿也没法出门啊。

　　“这是女士花样！”

　　冯玉珍笑了，”奶奶都忘了，那下次等奶扯点别的布再给你们做，这个脱下来，留着卖！”

　　老太太乐呵的，转头看向宁七，“三宝啊，咱是做出这一个明天给村里人看看，还是再继续……”

　　“奶，您今晚能做几件就做几件！”

　　“二十尺布我今晚能做一多半儿……”

　　冯玉珍道出担忧，：“要全做出来没人买咋整啊，要不先做一两件试试，一但没人买，奶也好给你做两件衬衫……”

　　“奶，您就信我吧！”

　　忘了她是营销总指挥了？！

　　冯玉珍不敢再有疑义，闷头继续踩起了缝纫机。

　　宁七在旁边琢磨着，“奶，领子别都做一模一样的，稍微可以有点小变化，像是这小尖角领，也可做成圆角的，压点花边，我给您画出来……”

　　老太太直觉这孙女儿的脑袋里有个百宝箱！

　　任她是个巧手，经验丰富，可很多东西，还得是三宝画出来，她研究研究才会弄。

　　缝纫机嗒嗒嗒的声音一直响着，三兄弟从开始忙前忙后的剪线头，到最后七扭八歪的睡在炕上。

　　许是缝纫机的声音让人安心，他们仨睡得异常香甜，小柱子人睡着了，手里还抓着假领子！

　　宁七和奶奶也熬到了后半夜，最后统计了下，用了五尺布，做出了十个假领子。

　　本来老太太可以很高效的，架不住三宝花样多！

　　一会儿这么设计下，一会儿那么变化一下，做的自然就慢了！

　　但冯玉珍没嫌烦！

　　她觉得三宝是对的，做衣服嘛，光图快不成，得有人买！

　　都做的一模一样，出来是快了，那穿出去也没新意了呀！

　　为啥很多女孩子喜欢穿奇装异服，追求的不就是蝎子粑粑独一份儿嘛！

　　上河村市场就这么大，居住的还很密集，要是做的都一样，保不齐三个大姑娘抱团来就买一个领子，回去大家抡着穿呗，一人买一个也穿不出啥新鲜，还不如按经济实惠的打法来。

　　这些有可能发生的事儿，宁七都考虑了一遍！

　　只有样式多了，客户能够做出的选择多了，面临的群体才会广泛。

　　M&F牌假领子，才会最大限度的提高销量！

　　宁七起的品牌名，为了长久发展，还是弄个英文的一步到位！

　　M和F也是马和冯的谐音，还有妈妈爸爸的意思，寓意强强联合！

　　老太太不懂那些，直接就称马家牌，一边踩着缝纫机一边还念叨，我得把马家牌做好了，这可是我老太太的脸面。

　　十个假领子，一共有五种样式，常见的衬衫尖领，小圆领，花瓣领，以及小立领，还有立着的木耳花边领。

　　带花边那种看着挺复杂，操作起来其实蛮简单。

　　手按着小布条压出褶，踩着缝纫机打一圈就完事，只不过纯手工，打出褶皱花边不可能一模一样，老太太认为是瑕疵，宁七却觉得这才叫珍贵，匠心品质，指的就是这个！

　　会开完了！

　　假领儿也做出来了！

　　最关键的一步，那剩卖了！

　　冯玉珍觉都没睡好，醒了就想拿假领子去村口妇女小队那推销。

　　宁七给她叫住了，营销总指挥搁这呢，能让老太太受这累嘛！

　　等马胜武和小柱子上学一走，她带着一个假领子也出门了！

　　不到半小时，人就回来了。

　　“三宝，你去哪了啊。”

　　冯玉珍见小人儿手上空荡荡，“你那个假领子呢。”

　　“给人帮咱们宣传啦！”

　　宁七笑呵呵的应着，“回头您就知道了。”

　　“奶奶，您先回屋休息会儿，昨晚都没睡好，一但销量上来了您还得受累呢，走，去眯一会儿……”

　　冯玉珍哪能眯着啊！

　　被按到炕上还翻来覆去的烙饼，她对三宝的能力一点不质疑，但谁家卖东西也不能在家干等呀，不得出去吆喝啊！

　　心里泛着合计，瞄到三宝不急不慌的在那准备零钱，都是一毛一毛的，“宝啊，都没人来买，还准备上找零啦？”

　　“有备无患嘛。”

　　宁七把零钱装到一个专用盒子里交给早已准备好的兴文，“大哥啊，一会儿你就管收钱哈，今儿东西不多，你只当熟悉下流程。”

　　“好。”

　　马兴文点头，没好意思说，这都不知道卖谁，熟悉啥流程啊！

　　他从早上时的摩拳擦掌，到现在对着空荡荡的院子发慌！

　　倒不怕别的，要是卖不出去，奶奶还得上一杆火儿！

　　宁七对他们的焦虑视若无睹，给完零钱就继续道，“一会儿问起来，咱这假领子就是一块九，全村统一价，杜绝讲价现象。”

　　“一块九？”

　　老太太在炕上坐起来，“宝啊，太便宜了吧，买条手绢还得一块二呢！”

　　马兴文表情跟着奶奶一样，一块多钱？

　　这可是的确良啊！

　　“奶，那您想卖多少钱？”

　　宁七也不急着解释，手上给这些假领子挑拣些遗留的小线头，力求每一个假领子，都是十分完美。

　　“我觉得，咋的都得两块钱吧。”

　　冯玉珍也算使了个大劲了。

　　“两块钱和一块九差多少呢？”

　　“差……”

　　冯玉珍这才嘶~了声，“就差一毛，我咋觉得，像是差挺多似的呢，是吧老大！”

　　马兴文工具人一般的点头，“三宝，这价位有什么说法吗。”

　　“这叫魔力价格。”

　　宁七普及道，“在销售中，比整数稍微低点的价格，会更让消费者更好接受，九，是最有魔力的，什么东西只要几块九，就会给人一种比较便宜的感觉！

　　说白了，一块九和两元就差一毛钱，但听到就会觉得这是一块多钱的东西，而不是两块钱的东西，可潜意识里，又会觉得它是属于两三块甚至更贵的东西，一对比，就会得出划算的结论，可以买下它，明白没？”

　　抓个心理嘛！

　　日后的商业模式经常会利用消费者的这种惯性思维，见怪不怪了。

　　当然！

　　前提也得这个价格真的实惠，不然就算再多的九，买不起也白搭！

　　“咱这个假领子虽然是的确良面料，但只有露出来的个领子，三颗扣子往上是，剩下的，都是碎布拼接，所以，定价就是一块九，村里人也都能买起。”

　　宁七前后说了一通，“如果实在是有人想买，但钱不够，也可以拿粮换，但价格会稍高一些，现在玉米三毛五一斤，咱们不能用市场价给换假领子，因为我们换完粮如果去镇上卖，这时间成本就高了，所以，要想用粮食换，就是八斤粮，一个假领子。”

　　价格绝对童叟无欺！

　　如果她想搞点小聪明，两块九也成。

　　但想想还是放弃了，她少赚点，实惠点，以后才能走的更远。

　　“奶，大哥，我的意思，您俩懂没？”

　　“……”

　　冯玉珍和马兴文听得都有些傻眼，一听到啥‘魔力价格’，什么消费者一类的词就有些茫然，需要一点时间去消化。

　　他俩也不像郑队长那经验丰富的，听不懂还嗯嗯的点头！

　　“三宝，那用鸡蛋怎么换？”

　　马兴文被点了几下开阔了不少，“几个鸡蛋可以换个假领子？”

　　“鸡蛋现在不换，大哥，我们现在还做不到攒很多鸡蛋去镇上卖，也没有这个销售渠道，一但放时间长了，就砸手里了。”

　　主要还是先试水一下服装市场！

　　剩下的事，等她从京洲城里卖完人参回来再说。

　　即便全面发展，也得把发展的各个方向做细致一些。

　　“鸡蛋运输也麻烦，风险太大。”

　　马兴文听着点头，很是钦佩，“三宝啊，你这小脑瓜里都怎么想的啊，很多东西我在学校都没学过！”

　　“我不是……”

　　宁七没等拎出百年杀手锏’龙王’，冯玉珍就下地揉了揉小人儿的头，“三宝是咱家的小福娃，会点啥都不稀奇，宝啊，你说啥俺们就听啥，就卖一块九！”

　　“家里有人没？”

　　院门口传来喊声，“冯大姨，三宝，你们都在家吧！”

　　冯玉珍探头看了看，来人好像是秦桂花，应了声就走到院里，“在家呢，啥事儿啊桂花！”

　　“她们在家！”

　　秦桂花旋即大喊，手对着院里的冯玉珍一指，“快！你们快去！！”

　　“哎呦……”

　　老太太被她那阵仗吓一跳，翘脚朝她招呼的方向看，“桂花啊，你这是干啥啊，谁要找我们啊。”

　　话音未落，只听脚步声腾腾而起，大军压境一般，十多名妇女争先恐后的冲进了他们家院子，“老冯大姨！快，给我们看看你做的假领子！快啊！！”

　　“……”

　　老太太冷不丁有点承受不住！

　　脚下慌忙后退，‘哐当’一声，给这些妇女们关到门外去了！

　　主要是她们的表情都太吓人了！

　　特别急迫的样儿！

　　跟要吃了她似的！