我俩就这个存活问题又研究了好些个晚上。最后一致得出结论，不可能只有一家店存活，但是可以所有店一起存活。各家超市在一起商量，把价格都定成一样的，否则，价格战竞争下去，就算是最后的赢家也会亏得很惨。它只要想提价挣钱，就有别人可以再来，除非他有本事把别人的实体店也打得关门。

　　我问蔡景：“我们要一家一家去说服他们，把价格定成一样的吗？”

　　蔡景说：“这不现实。没人会听我们的。”

　　我问：“那有没有什么办法，能让他们主动地把价格定成一样的？”

　　他想了一想，说：“除非我们把所有超市都合成一家，市场上就真的只有一家了。但这样更不现实。”

　　后来我们实在想不出别的办法了，蔡景就在他们镇尝试去和开网店的超市商量。果然，口水说干也没出现奇迹。没人愿意，也没人听他的。因为大家都不信这种口头约定，当面说的好好地，谁知道背地里会不会偷偷降价，又不能每时每刻一个个去查。

　　有点绝望。

　　再到后来，我们其实已经放弃了。只是装作没有放弃，就为了他晚上可以继续有借口来找我，我俩可以继续缠绵解压。

　　但我们没想到，假装着假装着，最后真的会有奇迹出现。

　　多年后总有人来问我们，当初走投无路的时候，是怎么坚持下来的。蔡景总是一本正经灌鸡汤：“因为我们坚信办法总比问题多。只要不放弃，坚持到最后就一定能找到解决方法。”

　　我：“呵呵。”

　　已经是九月了，距离我们网店衰落已经半年了。全赖它，我们这半年晚上几乎都能腻在一起，除了少数时候，他超市要盘点，或者其他事忙得太晚过不来。

　　左邻右舍全都知道我们红红火火的网店要搞不下去了，我们还在苟延残喘地想办法。大家被我们坚持不懈的伟大精神所感动，没有人怀疑我们晚上腻在一起是做什么见不得人的勾当。有时候，甚至还会有人主动找上门来给我们出主意。

　　就连方佑轩都对我俩坦坦荡荡的男男夜生活都有了改观，开始相信世界上真的有纯洁无私光明正直的社会主义兄弟情了。

　　我觉得，这可能是因为他深信了我是个直男。毕竟我曾经喜欢过盛葳，还持续积极相亲，努力挣结婚彩礼钱。

　　想出办法的那天，也只是一个很平常的晚上。八点多的时候，我把修理厂关了，蔡景照常先把他家的超市半关了，留了一个门让他妈妈守着，然后就来我家了。

　　我俩温存之后，就靠着枕头搂着一起说话，不抱希望地畅想着我们小店能起死回生，我们就可以去买房子了。

　　我很随意地跟他说：“如果我们也可以做淘宝就好了。”

　　我一点都不为自己的异想天开觉得可耻。我猜全中国或者全世界，茶余饭后会像我这样做梦的，没有几亿也有几千万了。

　　蔡景也附和我说：“是啊。”

　　然而，过了一会儿，他忽然说：“我们……可以做淘宝啊……”

　　“啊？”我觉得他可能发烧了。

　　他又想了一想后，有些迟疑地说：“网店一直生意好，说明网店是好的，有人需要，我们可以做。只要不搞价格竞争就可以挣到钱。如果我们做类似淘宝，做一个统一的平台给这些网店，大家价格透明，不就可以互相约束不降价了吗？”

　　他越说越兴奋：“小路，我真的觉得可行。淘宝上没有我们这种店，所以我们网店才能经营的好。淘宝也不是我们这种小地方实体店的平台。我们做个像淘宝一样的平台，让镇上的超市都加入进来，买东西的人只要登录这个平台，看着哪个超市，想在哪个超市上买就行。”

　　“那我们怎么挣钱？”淘宝开店是免费的。我们做个平台给别人开店，收费的肯定没人来，不收费怎么挣钱？做慈善啊？

　　他一下子哑巴了，想了一想，问：“淘宝是怎么挣钱的？”

　　人家淘宝大！全国的，可以挣广告费。我们能做什么？镇上的店哪需要广告。而且淘宝从开始到盈利，也是先亏了好多钱才开始挣钱的。我们可没钱亏。

　　“噢。”他满眼的亮光又黯然下去了。我有些不忍心打击他，鼓励地跟他说：“小景，我觉得这个想法特别好！平台肯定是可以做的，就是我们要找到挣钱的方法。”

　　他思考了一会儿，说：“这样做的好处是，我们做了平台，跟别人一起分网店市场的利润。如果平台好做，分到的钱比现在多，也是值得的。”

　　换言之，与人方便就是与己方便，还可以给我俩借口继续做生意。

　　我问：“那我们做什么平台？微信好像没有这种平台可以做。”

　　我们又一起研究了一番，的确没有。微信可以做各种小店，可是不能做我们要做的这种平台。

　　我们可能需要一个app。

　　我俩对着这个结论，陷入了左右为难。

　　App跟微信公众号不同。App是需要开发的，开发就是要钱的。开发完了还要去说服别的店加入，最后做不成，全部都是投入，真金白银的钱，不只是时间和精力的问题。最后就算做成了，也是缝了一件嫁衣，大家分着穿，也不知道穿几下能不能把成本收回来。

　　我们大致算了一下成本收益，也算不太明白，拿不定主意。方法有了，不知道能不能做，搞得我们都有点烦。我说，我们还是不要为了做生意而做生意，冷静一段时间后再来看。

　　他也同意。毕竟我们没有那么多钱挥霍。

　　我们冷静地恢复到以前的交往模式，有邻居看他几天没来了，就在我闲时来找我闲聊，问我网店还搞不搞，想出了办法没有。

　　我说：“办法倒是想出来了，就是前期投入有点大，我们在犹豫，搞砸了就没了。”

　　邻居很感兴趣，问我什么办法。

　　我问他：“如果我们做一个app，把镇上的超市都搬到手机上一起买卖，也有送货上门，你会用吗？”

　　邻居说：“为什么不用？这求之不得啊！你们打算做这个啊？”

　　我说：“在考虑。风险很大，投入也很大。”

　　邻居说：“做什么生意没有风险。你看我做黄豆生意，不也得先买进囤货，卖不出去就是风险。哎，你们能把我的黄豆生意也搬到手机上吗？”

　　我想了一想，黄豆生意跟超市生意搬上网上也没什么区别，都是买进卖出。我点头说：“应该能。”

　　邻居一听，眼睛都亮了，说：“那赶紧做啊！现在手机购物多赚钱！”

　　我哭笑不得，说：“再想想。”

　　他说：“你那个，要做手机什么来的？”

　　我说：“app。”

　　他问：“app是什么？”

　　我说：“就是应用程序，像微信那种。”

　　邻居的兴趣又激起了我的信心，我在麻将馆问了一圈人，大家好像都对这个有兴趣。但这种兴趣也不能全作数。我说过了，我家这里的人，他们对新鲜事物，什么都感兴趣。反正出钱的不是他们，亏本的也不是他们。

　　但他们却提供了一个很好的想法。

　　如果，不是只做超市，是把我们镇上的买卖，都搬到平台上呢？既然大家都喜欢，这么好的东西，总能有办法挣钱的吧？

　　我给蔡景打电话，问他考虑得怎么样了？他说考虑得差不多了。我就让他晚上再过来我家，我们再商量商量。

　　他说：“我还是想试试。”

　　我说：“我也想试试。”

　　我俩就笑着滚在了一起。没办法，不做生意我们就要分居了。就当花点钱，我们能继续在一起。

　　我趴在他身上，跟他说：“我们找盛葳，看看这种app应该怎么做。”

　　他还不愿意，说：“在网上找就好了。网上什么都有。”

　　他想回避盛葳，大概是怕我介意盛葳对他余情未了。

　　盛葳毕业后留在北京工作，就在一个很厉害的网络公司当程序员。她现在过年就只有短短几天春假，我都没机会见到她。蔡景可能见过，毕竟他们是一个镇上的。

　　我嘲笑他说：“人家盛葳在北京工作，哪还看得上你？你不愿找她，不会是你还惦记着她吧？”

　　我跟蔡景这么好的感情，就隔着一个镇都差点闹得要离婚，更何况他和盛葳，隔了大半个中国，还只是单方面的感情，我会吃醋就怪了。我也是有脑子的好吧。

　　网上骗子那么多，我们两个乡巴佬对这种东西又一无所知，不找熟人先了解一下根本就是两眼一抹瞎，等着被骗。

　　他被我说服了，但气我冤枉他还惦记盛葳，把我折腾了一通后让我长点记性，才傲娇地答应去找盛葳。

　　我们一起给盛葳打电话时，她那边可能是在上班的办公楼里。背景的墙全是玻璃，外面还看得到蓝天，看起来就好洋气。我悄悄指了指，让蔡景看清现实。盛葳跟我们根本就不是一个世界的人。

　　蔡景好像是松了口气，在镜头看不到的地方，搂着我的腰，跟我一起凑进视频里。我们跟盛葳说了想法，问她如果要做app，应该怎么搞。

　　盛葳先夸了我们一顿，说：“你们这个想法很好啊！谁想出来的？”

　　我还没说话，蔡景抢着说：“小路想的。”

　　男人在外面开口，是不能拆台的。我闭嘴了，欣然地接受这个功劳。

　　盛葳笑了笑，说：“很不错啊！如果是简单的app，我可以帮你们写。如果麻烦的话，就得去专门写app的团队或者公司了。”

　　我们当然不敢麻烦她，就问如果是找团队或者公司应该怎么找。她说她有个师兄创业就是在做这个，如果我们有兴趣，她可以帮我们联系。

　　我问她：“写一个app要多少钱？”

　　她说：“这个不定。要看功能复不复杂，要贵要便宜都可以。便宜的几千，贵的几百万都可能。你们要做的app，简单的做，十万块差不多。”

　　我松了一口气，十万块我们还是有的。

　　结果她又说：“再加上服务器的租用，后续还有持续投入，那个成本就看你们的选择。”

　　那是什么？我晕了，看了蔡景一眼，他也不懂。盛葳大概也知道我们不懂，说：“我跟我师兄那边先通个气，你们要是有兴趣，可以约个时间，再讨论具体事宜。”

　　挂了盛葳的电话后，我问蔡景：“做不做？”

　　到了要一锤定音的时候了。

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