“阿姨，你这草莓多少钱一斤？”

　“十五一斤。”

　“你瞧我也不知道，刚才就在别人摊位买的这个草莓，要是知道你来，怎么也得支持一下你的生意不成。”

　“没事，在哪买都一样，接下来我还在这卖草莓，要是有需要的话，再来就是。”

　刚走出市场的大门，这位阿姨就见到一位老邻居。

　“我正好也要去买草莓，你这草莓是在草莓小伙那里买的？”

　“没有。”

　“你不是推荐我到他那里买草莓的吗？”

　“那都是去年的事。市场卖草莓那么多，价位也都比他家便宜不少，我也没品出他们家的那个草莓有什么独特味道，买谁家的不一样。”

　十五元钱一斤，那这草莓的进价得多少钱一斤，才能卖到这个价钱。

　去年林志勇在市场的套路首先就是打的价格战，其次靠品质赢得顾客们的认可与好评。

　今年这草莓刚上市，他也没去做市场的调研。关键是他这重身份，即使做调研想必人家也不会说实话。因此，他就是凭着自己的感觉卖。

　尤其是有了去年积累的顾客群与人脉，他更是相信自己的草莓不愁卖。结果还是遇到当前的销售难题。

　林志勇计算了一下，人工、育苗、药品、承包费用等等，追加累计起来也是一笔不小的费用，成本价怎么也得在十三元钱左右。这还没有包括他每天采摘、运输以及市场摊位的费用。

　之所以将草莓的定价在每斤二十元，也是为了积累点顾客的资源。

　没想到十五元的草莓价格，给他来了当头一棒。

　林志勇还沉浸在自己的思绪当中，一位阿姨来到他的摊位前。

　“草莓小伙，你这草莓怎么卖？”

　一听这称呼，林志勇就知道这准是一个老顾客。

　“您要买几斤？”

　“斤数不同，价格也不同吗？”

　“还是和以前一样，十斤以上能优惠一些。”

　“我就买两斤，怎么卖？”

　“二十一斤。”

　“你这草莓也太贵了吧？我这走了一圈，人家都是卖十五一斤，你这一斤比人家贵五元钱，你要是能卖的话，那我就称点。”

　“阿姨，这价格我真是都不够成本的。要你诚心想买，就按照十斤以上的批发价，给你十八一斤怎么样？”

　“算了，我再去其他家看看。”

　说完，阿姨就径直离开。

　林志勇的目光也是紧随她身后，她又辗转来到距离他不远的一家摊位，在那里买了两斤草莓。

　“大哥，你说这草莓还有法子卖吗？各项成本都在涨价，我这种卖点草莓价格也不高。大家怎么还是不能接受？”

　“这就和我卖的水果一样，我们都是一个地方进货，利润都差不多，当然是谁家便宜大家就买谁家的了。你看我这芒果价格卖得高，大家也都勉强能够接受，那是因为我有自己的进货渠道，大家都进不到货，所以说我能够自主定价。”

　“就是现在这个价钱，我每天都耗在这里，也是不怎么赚钱，这草莓真是没法卖了。唉！你刚才说大家都是在一同进货，他们那个草莓都是多少钱的进价，你帮我打听一下。”

　联系一圈，这位大哥说，“几个批发水果的大贩子都说，在十二元钱左右。这草莓就是这么个价位往外零售也不正常呀。”