01.

　　‘紫草轻罗’洁面手工皂。

　　这个名字不是牧遥随便取的，‘轻罗’是质地很薄的丝织品，清朝小说《花月痕》有段描述，‘一身轻罗薄縠，映着玉骨冰肌’，‘轻罗’这个词本身就有着无限遐想，再加上其本意与这块手工皂清爽洁面的特点相搭，所以这个名字还是形象又好听的。

　　牧遥对于这块手工皂还是很满意的。

　　但显然其他人并不这么觉得，毕竟肥皂是比较伤脸的，这个事实已经深入人心了。

　　这和百花城的情况基本上一模一样，此前对牧遥产品已经狂热的那几个人听说她下个产品是肥皂后，态度都冷了一下。

　　“牧掌柜的，你怎么不继续做面膜了？纯露也行啊，怎么开始弄肥皂了……”李大夫人不满地说道。

　　牧遥不以为意地说：“我在北方就做过手工皂了，刚做出来的时候我的那些客人和你的反应——或者说你们的反应也是一样的。”

　　“还有这种事？”李大夫人好奇地说道。

　　“是啊，大家都知道肥皂清洁力强，但是伤皮肤。”牧遥说。

　　“后来呢？”李大夫人问道。

　　“后来他们无比痴迷，一皂难求。”牧遥摊手，“不信你可以试试。”反正你们有钱。

　　李大夫人顿时有些蠢蠢欲动了。

　　“我的这块肥皂以紫草为主要原料，可以深入清洁的同时，皮肤还会保湿、不紧绷，洗完会觉得干净而通透——这是我所做的手工皂的基础功能。”牧遥说。

　　李大夫人已经心动不已了：“这只是基础功能吗？真的不会很干吗？”

　　牧遥继续说：“当然。除了这个基础功能以外，这块手工皂还可以祛痘，修复受损的皮肤。现在很多傅粉对皮肤不好……你应该对此有一定的了解了吧？”皮肤不够好所以用化妆品，化妆品伤皮肤让皮肤更不好，皮肤更差了所以必须还得用化妆品……这就是个恶性循环。

　　李大夫人怔了一下，接着露出了狂喜的表情：“这个你说的紫草……皂，有这功能？”

　　“有一定的修复功能。”牧遥做了肯定。

　　“那我买了！”李大夫人说。

　　好的，第一块‘紫草轻罗’洁面皂卖出去了。

　　“等以后，你的皮肤上第一层要用纯露，第二层要用乳液滋润，平时也要用面膜保养。而且你还需要用好一点的洗脸产品来清洁面部……这些护肤的工序不同，效果也不同，但同样重要。”牧遥对下一个客人说道。

　　目前，牧遥现在正在把现代护肤理念逐步传给她们。

　　加上牧遥本来就能言善辩，而且她自己好过头的皮肤就是最好的佐证，所以不少人都听进去了。

　　“原来是这样。”她们听了也感觉很有道理。

　　“此后还有专门涂抹身体的，专门擦手的。”牧遥说：“这些和脸也一样重要，你想，你的脸好看了，拿出手一看，并不搭配，所以要保护就保护全身。”

　　“有道理。”大家纷纷点头。

　　“然后还有专门防晒的，化妆的……”牧遥说：“我会做现有的所有护肤品化妆品，同时也会做一些新的东西出来。”

　　牧遥现在就是简单的一说，她们有的听进去了，有的不以为然，等牧遥多推出几个产品来之后再把蓝图正式架构出来，这样显然比较有条理。

　　另外，牧遥记着将‘紫草轻罗’手工皂往百花城也送了几十块，她不会完全忘了那里的市场。

　　百花城里的‘紫草轻罗’手工皂立刻被抢购一空，但金陵这里却陷入了滞销。除了此前的那寥寥几个顾客，接下来就没有人买了，一个新顾客都没有。

　　牧遥其实有些奇怪，按理说第一批护肤品都卖光了啊。顾客用了后里可能觉察到效果的——不说梅花纯露，就那个藏红花面膜，简直是神一样的效果。这怎么就没有几个回头客呢？而且第一批卖货的时候牧遥就觉得不大对劲，莫非，另有隐情？