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第112章

豌豆路德 10439字 2022-10-15

  叶先生一表人才, 性格随和,爱聊天, 懂礼貌,楚爷爷,楚奶奶和楚夫人都挺满意,最后回来的楚先生自然不会搞什么红脸黑脸的老套路。

  因为他到家前就收到信息,发信人是楚夫人, 她大致将叶雨下午来家的种种表现和自家先生说了一下, 并着重强调小儿子很认真,临了不忘把心心念念许多年, 终于配成套的红宝石项链拍下来发给楚先生看。

  ‘等年底皇家珠宝展我再给你买一套。’不就是红宝石么,既然爱妻喜欢, 找机会再送一套就是。

  ‘不一样,我就喜欢你送我的这个。’心思细腻的楚夫人更看重红宝石项链的纪念意义, 否则怎么会宁可混搭着戴也舍不得束之高阁,一定要放在梳妆台每天都能看到的地方呢。

  楚先生“嗯”了一声,夫妻俩又说了几句别的, 楚先生关闭信息窗口,指腹却依旧停留在光脑的特殊合金表面轻轻摩挲,过了片刻,他呼出星网搜索窗口, 找到one-leaf的主页。

  通过一目十行的快速浏览他发现One-leaf火归火,所售商品却以价格亲民的中端饰品为主,不大符合自己替夫人选购首饰的标准, 犹疑间脑子里蹦出夫人那句“小叶的手真巧”,楚先生悬停许久的手指当即点了保存,将店铺主页放进收藏夹。

  听同僚说one-leaf出品的定制款口碑很好,不妨先存下来,找机会试试。

  等楚先生到家见过叶雨,从善如流地接下那瓶一看就是小儿子选的红酒,没说什么,楚先生和楚爷爷性格迥异,除了私底下跟楚夫人说话比较温和,平常不苟言笑。

  仅在收下红酒时面容严肃地叮嘱了几句场面话,提醒他们收敛脾气,学会相互理解便上楼换衣服去了。

  所有家庭成员到齐,家宴正式开始。

  每年十二月三十一号到次年二月底是帝国最热闹的两个月,新年和农历年先后而至,皇家牵头举办的庆祝活动接连不断,发自内心的欢快笑容仿佛定格在人们的脸上,出门逛街,耳边尽是欢声笑语。

  整个帝都星都沉浸在热烈的节日气氛当中。

  然而这一切并不是毫无代价,活动离不开资金,资金意味着开销,人们欢庆节日的同时,也是帝国财政部门最忙碌的时候。

  早先太爷爷忙,之后楚爷爷忙,现在轮到楚先生忙,一家人总被这样那样的原因牵扯,很难聚齐,因此很早很早以前,楚家索性把家宴推迟到三月初,不跟他们凑热闹。

  家宴类似农历新年的除夕夜,只不过没有娱乐节目也没有打麻将,就是八个人围坐一桌吃顿团圆晚餐。

  无需热烈氛围,无需哄闹祝福,脉脉温情就这么悄无声息地在餐桌流转。

  楚家副本无惊无险,顺利通关,意味着自己和楚亦航的关系再无阻碍,叶先生兴奋得乐开了花儿,在楚老板那屋蘑菇到睡觉,顺理成章取得留宿权,第二天斗志昂扬地投入到繁忙的准备工作。

  登门拜访见家长只是本年度最重要的任务之一,并不是全部,叶雨的新一年才刚刚开始,后面排队的待办事项多如牛毛,不能就此放松。

  搬店铺,矿石展,one-leaf夏季款和so联名款纷至沓来,所有工作全压在三月和四月,时间非常紧迫。

  新店地址在星网2-2区第二商业中心,不在第一商业中心的原因是叶雨觉得租金和收入不成正比,多掏的那些钱并没有在店铺本身得到直接体现,是地理位置被迫增加的成本。

  一线大牌或许愿意花钱买“第一商业中心”的前缀,叶雨可不愿意,他是实用派,比起响亮到让人一听就觉得高大上的地址,他更偏向酒香不怕巷子深。

  由始至终One-leaf都不是靠优越地理位置和铺天盖地做广告的店铺,没搬家前在相对客流较少的5-3区不也发展得有声有色么,没道理般到更加繁华的2-2区,仅因为少了第一商业中心的名头就夭折。

  退一万步讲,倘若搬家后营业额当真不升反降,那么只可能是商品或营销策略有问题,与地理位置关系不大。

  从楚家祖宅回来叶雨又花了两天,加上前面总共一周时间,总算将大了两倍的新店铺布置完毕,转运珠依旧作为主打噱头放在正对门最显眼的位置。

  One-leaf才开业半年,历时冬春两季,商品样式远不及积累三年的sailing多,所以叶雨虚心接受了杰斯的建议,将款式分区改为更能让顾客耳目一新的组合式分区。

  左边三组柜台内陈列的戒指耳环等商品右边同样有,只不过采用了另一种截然不同的风格,力求用有限的款式,衍生出无限搭配。

  这样一来既能给顾客提供搭配参考,同时也极大避免了单类饰品带来的视觉乏味。

  待一切准备妥当,叶雨开始筹划宣传,楚亦航问他用不用在商业街做推广,sailing宣传部有合作的广告栏位和制作组,很方便,叶雨想想婉拒了楚亦航的提议。

  商业广告他玩儿不转,弄起来太费时间,不如一土到底,还是老三样:旧店铺挂公告,直播说一说,微博转发抽奖,只不过奖品不是百元代金券,是新店铺专用的九折优惠券。

  ‘代金券额度固定,买多买少恒定减一百,打折券则不然,买得越多,减得越多,相当于变相刺激消费。’——这条建议源于经验丰富的楚老板。

  此外,一直处于改进状态,没时间投入实施的“新款转运珠”正好借搬店的机会,隆重推出。

  旧款转运珠叶雨一直按照系统特殊宝石的样子制作,中间孔洞很小,不适用于金属材质的手链,只能编手绳。

  手绳缺点有二,第一适用范围窄,森系和休闲系还行,其他不好搭;第二,手绳一旦编好就相当于固定了,买来新珠子必须把原来的绳结拆掉重新编,非常繁琐,不便于顾客操作。

  新款转运珠采用大孔洞设计,配合同步推出的手链,只要打开手链的龙虾扣就能从扁环那端将珠子轻松取出。

  达到随意增减,随意变换位置,随意搭配的目的。

  新款转运珠也不再局限于各种天然矿石打磨的圆形珠,叶雨为了搞多样化,特意增添了尺寸不一,花纹繁多的金属隔珠,以及小房子、小皇冠、蝴蝶结、蛋糕和萌宠等富含卡通趣味的小吊坠。

  水果和鲜花等应季元素虽然没赶上首批发售,也在后续计划中。

  随着时间推移,One-leaf的款式会越来越多,如果只将转运珠作为普通自选手链售卖,无异于自己和自己抢生意,血亏。

  叶雨的目标是让转运珠脱离一般首饰范畴,成为一件集“功能性”,“装饰性”和“可玩性”于一体的特殊时尚单品,贴合年轻人追逐潮流,喜欢diy,更换频繁的需求。

  思路源于地球的潘潘拉。

  他打算借助搬店契机来次大换血,把旧款转运珠全部替换成新款,为了加强顾客体验,叶雨还在奖品中加入了新款转运珠。

  也就是说中奖观众除了能得到一张九折优惠券之外,还能随机收获一粒转运珠和配套手链。

  “搬店是大事,我这个人比较懒,以后如果没有特殊情况不会再搬了,所以必须搞点儿特别的。”叶雨在直播中向粉丝们简单介绍了一下今天即将开始的活动奖品,粉丝们开心的嗷嗷叫。

  ‘叶大快发,我已经等不及转了。’

  ‘要看新珠子!’

  ‘我有一种隐隐的感觉,熊店主又要上热搜了。’

  ‘这话你说反了,我叶是热搜常住人口,平均每个月上一次,就没下来过,不信你翻回去数数。’

  “想看新珠子?没问题。”叶雨从抽屉里拿出一个巴掌大的塑料盒,里面全是他做好的新款转运珠样品,打开放在镜头下。

  盒子本身不大,但架不住离镜头近,大量金属制品和矿石在台灯的照耀下闪闪发亮,直接导致屏幕亮度瞬间拔高,看起来颇有些“珠光宝气”的感觉。

  ‘那个蛋糕好可爱。’

  ‘我看见小猪了,是生肖的吗?’

  ‘金灿灿的皇冠我已经预定了。’

  ‘我喜欢玫瑰金属的镂空珠子。’

  观众的眼睛是雪亮的,满屏能晃瞎眼的珠宝对女性观众的吸引力无比巨大,她们一双双迸发着光亮的眼睛比空间站安检机器还要精准。

  “眼力可以呀。”

  叶雨笑着扯过一条干净毛巾平铺在桌面,随后端起塑料盒,顺边缘将里面花里胡哨的新珠子倒在毛巾上,有柔软的毛巾托底增加摩擦力,珠子不会到处乱滚。

  “第一批跟大家见面的珠子大概七十多种,比较常规的字母、生肖、星座……”叶雨一边说,一边挑出几粒相对应的珠子托在手心,向观众展示,“天然矿石的经典圆珠,扁形平安扣都有,像这种是纯金属的珠子,有云纹、回字纹之类……哦对还有这个小鱼是夜光的,上个月生日去海底餐厅,晚上有的鱼身体会发荧光……我看看还有什么,嗯……如果不喜欢纯金属,还有这种镶碎钻比较闪的,其他就不给你们看了,留点儿神秘感。”

  ‘奖品就从这里面随机抽吗?’有观众问。

  “对,所有这些珠子全包括,抽中哪个凭运气。”叶雨手腕一翻,手心的珠子哗啦啦掉在毛巾上,镜头里一片璀璨,像极了传说中星际海盗的大宝藏。

  ‘你们看那个偏形平安扣,像不像我楚男神去年在新年晚宴上的照片?’

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