赵云兰在家忙活了两日，又做了洗衣皂和香皂各二十个，这才去了镇上。赵云兰先去自家铺子里取前两日放在那边的十四个皂，然后再去了吴掌柜那边。

　清雅布庄里，吴掌柜早早就在店里等着赵云兰来了。

　赵云兰一进门见没有其他人，开门见山的说道：“吴掌柜，这洗衣皂和香皂试用的怎么样？”

　吴掌柜笑呵呵：“赵娘子果真不让人失望，这洗衣皂和香皂用起来确实不错，比那胰子洗的要干净些，而且这样子也好看，洗完后还有一股花香，我女儿可是喜欢的很。”

　赵云兰：“吴掌柜觉得不错就行。”

　吴掌柜：“不知赵娘子想要如何谈这笔生意呢？”

　赵云兰想了想，正色道：“我想把这皂放到吴掌柜的清雅布庄，交给吴掌柜这边代为售卖。每月我这两种皂一共出五十块，皂的配方和质量都有我自己把关，售卖的事就交给吴掌柜。吴掌柜你看这样的合作方式能不能接受？”

　吴掌柜想了想：“赵娘子，我俩合作这么久，也有了一定的合作基础，你这合作方式嘛我也能接受，我也知道这皂毕竟是你的独家秘方，只是提供给我这每个月五十块的皂估摸着有些不够。我在这锦州城一共有三家店，你也知道。这镇上这家清雅布庄暂且不说，可溪荷县和府城那边店铺大，富贵人家也多，定能卖的好，这数量上怕是要加一加。”

　赵云兰沉思着，如果以后要扩大经营的话，单靠自己肯定忙不过来，就像吴掌柜这次合作提出的要加皂的数量，如果没有帮手，后面自己肯定会很累。既然开始做了，那就得做好，让家里小妹帮忙倒是可以，毕竟之前一起做过头花，一些能力也锻炼出来了。得再找自己娘一起做，没道理李家这边发达了，娘家那边都没照顾到。

　赵云兰想清楚后：“吴掌柜，这样，第一个月我先提供六十块，你们先看看卖的效果，而且这皂不比其他，买一个回去能用上好一阵子。下个月我们根据这月的情况再来加量，你看如何？”

　吴掌柜点点头，虽然吴掌柜很信任赵云兰，但也要考虑这做生意的风险。

　“不知道赵娘子对着分成有何想法？”

　赵云兰：“我俩合作这么久了，吴掌柜也比我更了解这外面的行情，吴掌柜来定吧！”

　吴掌柜没有扭捏：“那就我二你八，我这里只需要出个位置，出一些人工，倒比不得赵娘子受累。”

　赵云兰这次没有推辞，点点头应着。

　两人商量了一下这皂的价格，之前吴掌柜卖的胰子，进价是一两多，吴掌柜往外卖就是三两。

　吴掌柜便把这洗衣皂定价三两，香皂定价五两。

　赵云兰还在担心这香皂的定价是不是太高了，吴掌柜给了一个放心的眼神，要知道任何时候都不缺有钱人。

　赵云兰看吴掌柜一切了然于胸的样子，便把带过来的十四个皂交给吴掌柜。

　二人签订了协议，赵云兰便打算告辞去县里。

　吴掌柜问道：“现在去县里怕是赶不急回来，赵娘子去县城可是有什么事办。”