更不用说最近又推出什么“人头满减”“八折促销”“买一送一”等活动……

　　于是口口相传，不花广告费的广告越打越响。

　　有时候很多顾客前来白云街，居然只是为了到徐海州的摊子薅羊毛!

　　好家伙，消费者心理拿捏地死死的。

　　趁热打铁，紧跟着，乔露早晚赶工，一个星期内做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一样，之前的是卡其色，这次徐海州带回来的是枣红色!

　　想想，红色，多么喜庆的颜色，再过一周就到十二月，再过两个月就到春节，红色该有多畅销这就不用说了吧?

　　衣服制作用了心，版型上做了与其他呢大衣略显小差别的设计。

　　她跑了整整五个市场才买回来金属纽扣，十分细致，高雅。

　　因为黎安人身高普遍偏矮小苗条，一半的料子用来做长款，一半做长及膝盖上两公分的短款，高个矮个都能驾驭的尺码。

　　裙摆设为外扩的版型，上紧下松，就能显得肩膀不是那么宽。领子做最百搭的西装式大翻领，大线条利落干脆。袖口处也做了翻转处理，缝上纽扣，手短的可以把袖口翻一截用纽扣扣上，实用性兼具美观性。

　　因为布料有些贵，乔露没交给外人，以免过多报废，全程由自己操手。

　　所有布料用完，全部制成大衣用了整整两个星期的时间，做出了八件喜庆版的毛呢大衣。

　　衣服刚做好，乔露自留了一件长款，剩余两件先拿到店里试试水。

　　没想到啊，上架第一天就引起了一阵轩然大波。

　　乔露给大衣取名为“新年战衣”，用醒目的红色大字写在小卡片上，贴在衣服领口，黄配红，想不注意都难。

　　两个男人起先没搞懂为什么要叫“新年战衣”，乔露说给衣服贴一张标签，听起来会更有让人购买的欲望。

　　大家看见这四个字首先会感到好奇，然后就会问一嘴，这就达到了乔露的目的。

　　再让徐海州和李红军给他们介绍‘新年战衣’的寓意。

　　大伙儿一听这衣裳蕴含的寓意竟然挺喜庆挺吉利，就是没有买新衣服打算的人，也不经想：要不要给自己买一件?/要不要给妈妈/老婆/女儿/买一件?

　　再听说大衣是手工独家定制款，全黎安限量出售，库存只有七八件时，免不得动心。

　　营销的目的达到后，关于“新年战衣”的话题度居高不下，徐海州的小摊铺造成了“空前”的热闹。

　　别说小姑娘，就是大姐大妈也被这鲜艳的颜色吸引。

　　“这衣服颜色真好呀，过年穿喜庆。”边说，摩挲着布料，爱不释手：“老板，多少钱?”

　　徐海州微微一笑，缓缓道出：“八十八。”

　　吓得大姐赶紧放下手：“哎哟，啥，你别不是在逗我吧!你这是金子还是银子做的衣服啊!”

　　八十八!两个月工资!

　　徐海州的表情始终淡定，嗓音波澜不惊，嘴角扬起温柔的弧度：“您摸摸，这是正宗的羊毛大呢，高档货。我敢保证，整个黎安除了我家，您绝对找不出一模一样的款式。”

　　纯手工打造，除非盗版，要不然绝对找不出来同款。

　　且这料子难得，盗版成本高，再怎么盗也不可能像布包一样泛滥，更不可能一比一复制。

　　徐海州对自家老婆的手艺还是很有信心的。

　　“对了，姐，要是早个两三年，您想买大衣还买不着呢。”他故意说得神秘兮兮。

　　“为啥?”大姐不懂，好奇问道。

　　徐海州笑道，娓娓解释：“这大衣原本只有港市才有，这不是开放了吗，最近一阵子才从港市进了大陆。您想想，港市才有的衣裳，能便宜吗?”

　　呀，想来还真是哈。港市，那样遥不可及的地方，听说一件衣服卖几百块钱的都有，八十八……如此一想，还便宜了?

　　“你这儿的大衣全是八十八?”虽然有港市光环在，大姐仍觉得肉疼，可又喜欢地紧。

　　她压根没想过买这么贵的衣裳，回去不得被骂死啊。

　　“不是，您看看这两款。”取了衣杆，徐海州又给她拿了一件黑色和深咖色的大衣：“这两个款式都是五十八一件，还有这款卡其色，这个也是定制款，六十八。您要是觉得红色的贵，可以试试这些。”

　　红色大衣之所以比其他贵，其一是因为料子好，成本高，其二是因为人家叫“新年战衣”，那贵出来的价格，就是名字所蕴含的价值。

　　想想，新年战衣，穿出去多有派头?

　　有了‘新年战衣’在前，再来看这俩货色，大姐满眼嫌弃：“这俩颜色不好，不够喜庆。而且感觉料子摸着也没红色的舒服。”

　　徐海州笑：“那肯定，这两件是单面呢，手感比较粗糙，新年战衣是双面羊毛呢的，质量都不一样。”

　　“逢年过节，结婚、满月宴，什么喜庆的场合都能穿，出门走亲戚多风光。”徐海州现在夸起人来一点不手软，信手拈来了。

　　是啊，不仅春节可以穿，结婚穿更显得风光。

　　想起自家女儿正月里要办喜宴，这大衣穿上得多有派头?家里双职工，女儿和女婿也是双职工，四个人都在国营工厂上班，还负担不起一件“新年战衣”?