忙放下筷子，热情地冲她笑起来：“对了婶子，你来得正好，我正跟海州说吃完饭找您一趟呢。”

　　徐海州瞥她一眼，田婶儿饭也不吃了，好奇地望过来：“找我?”

　　乔露笑着颔首：“是这样的，我想特聘您，让您帮我剪布头，就是这样的形状。”

　　走到缝纫机前，把之前就剪好的碎布递给她。

　　田婶儿筷子夹另一只手上，接过，打量起来。

　　“我是想说，给您多少材料您就剪多少出来，一张两分钱，怎么样?”

　　“啥?两分?”这不是天上掉馅儿饼的好事吗!

　　“是，剪一张两分。”

　　田家婶子有点不信：“真让我干这活儿?”

　　剪这玩意儿多容易，分分钟的事儿，量大的话，一天不比张红燕挣地少呢! 这么轻松就得两分钱?

　　总觉得不敢相信。

　　乔露笑起来，恭维道：“瞧您说的，咱这院儿里，还有谁比您更适合?”

　　这话让她受用了，暗道乔露眼力见还挺好，于是心情肉眼可见阴转晴。

　　“行啊!没问题，正好我最近没啥事，你要再晚个十天半个月的，我还不一定有空。”没空就怪了，她没工作一大闲人，在家还能干什么，天天东家长西家短，谁家大婶比她还闲。

　　最后，田婶儿开开心心拎着碎布回家了，徐海州也差不多能猜到事情的始末，直夸乔露脑子好使。

　　“田婶这人度量比较小，你要是光给别人不给她，肯定来找你算账。”徐海州笑道。

　　“是啊，不是说宁得罪君子也不能得罪小人嘛，虽然田婶儿也不一定是小人，反正这么比喻也没什么错。”总之不能按照正常人来对待就是了。

　　邻里邻居，很多时候不是一两句话就能定义，只能说遇到什么事，人家就有不同的表现。

　　吸取上回的经验，这次生产包包乔露不再事事亲力亲为，只画设计图和做样包，复制粘贴的事情就交给吴桂芳他们，自己就当个监工。

　　包包售价高，不能像手套一样低价走量，所以乔露暂时定在一天做十只，她觉得怎么着也够卖了。

　　有了田家婶子的加入，吴桂芳和陈婶儿不用单独剪布头，只用拼接缝纫即可，省了将近四分之一的时间，快的话每个人一天能做五到六只包出来。

　　……

　　“叮铃铃——”

　　午间，黎安市一中准时响起了下课铃声，成群结队的学生嘻嘻哈哈地从校门中走出来，空旷的大街小巷顿时人声鼎沸。

　　大半的学生们照常从青藤巷路过，顺路瞧瞧今儿个也没有什么新来的小摊或是商品。

　　不期然，就被徐海州的摊位吸引住了，今天摊位前多立了一根长长的三脚架，架上挂了款式不一的三种布包，布包上不含一针一线的绣花，全是几何形的拼接，亮丽的色彩一下攫住众人目光。

　　布袋原本是米色，拼接样式主要以暖色调为主，红黄加一点饱和度高的互补色深湖蓝做拼接装饰，也不是只有美观性，还有实用性，每一块拼接的碎布里头都能放点小东西，比如钢镚、发夹、发绳，对女生来说还是很实用的，且在整个黎安都找不出一件类似包包。

　　再看布带，一般布袋只有一两根袋子吧，徐海州的布袋有四只!

　　众人好奇地上去翻看，徐海州还给人演示，才晓得，原来这四根布带大有用处。

　　两根长的，可以当手拎包、单肩包、斜挎包，后边的两根稍微短些，可以做背包，虽然背起来好像没有书包美观实用，但新鲜啊!这样的款式多奇特，甭管实用不实用，主要大家从没见过，新鲜劲儿一上头，难免想消费消费。

　　“这包真新鲜。”两位女同志手挽手而来，不是学生，看穿着打扮应该是已经参加工作了的女同志，穿大头皮鞋，条件应该不错，二十出头的模样。

　　上来就拿起小包反复打量，眼底闪过一丝极有兴致的光芒。

　　“怎么卖?”扎麻花辫的女同志问道。

　　徐海州弯唇一笑：“这个是中包，六元。”

　　女同志吓得挑了挑眉，跟同伴对视一眼：“哬，还不便宜呢。”

　　“纯手工，成本高。”徐海州如沐春风地笑了。

　　能卖出去说明价格在人们能接受的范围，比起普通包当然是贵的，可他媳妇儿设计的包包那能普通吗，单看款式，整个黎安你再找一个出来看看?

　　“小包定价六块，中包八块，大包十一，您要是觉得能接受就买，不能接受我这里也有便宜的包。”为了衬托自家包包的美，徐海州特意赶早上工厂新进了三只土布染的缪蓝色布包，土得掉渣渣。

　　俗话说没有对比就没有伤害，第一口就吃上了山珍海味，第二口还能吃得下农村大白菜?

　　两位女同志眼底的嫌弃溢出：“这个不好看。”

　　徐海州淡然一笑，将土布包放了下来。

　　他很仔细地给顾客们讲解乔露告诉他的布包细节，从里到外无一巨细，声音温温柔柔，很拉好感，两位女同志逐渐招架不住，动摇了心思。

　　贵是小贵了点，但真的好看啊，拿在手里就莫名有种高级感，且这款式真前所未见。

　　女孩子买包包图什么?从前家庭条件不好，图实用，能用就行。现在时代开放了，条件稍微好点了，精神世界马上就得跟上。

　　现在啊，就图一好看!

　　两人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的区别就是大小和拼接碎布的面积。小包只有两块拼接，中包有四块，带子也是两种颜色拼接而成，色彩都是大胆的互补色，走在人群里一眼会注意到的那种，太抢眼了。

　　越看越爱，咋这么叫人喜欢呢。

　　“呀，梅子，你看，这红色是缝上去的呢，我还以为是画的，好特别。”

　　“还真是……”

　　徐海州虽然不似李红军吆喝时那样热情似火，口才其实也挺好，给人一种十分可靠、信任的感觉，听起来就像那种不会坑人的实诚小老板。

　　事实证明，消费者也需要信任，无论干什么，只要有了信任，成功率就会大大增涨。

　　两位女同志已经开始动摇：“能便宜点不?便宜点我们一人买一只，一共两只。”

　　徐海州笑着摇头：“小本生意不讲价，都是我媳妇儿一针一线缝出来的，我可舍不得贱卖。”

　　两位女同志表示惊讶：“你媳妇儿?纯手工呢?”

　　徐海州：“是的。”

　　说罢从摊位上挑了两只金色玻璃发夹：“您要是真喜欢，要不这样，送两位一人一只发夹，就当给个人情，下次有需要您还来照顾我生意。”

　　来不来是另一回事，重要的是让人感觉自己占了便宜，这是徐海州一惯擅长的技巧。

　　“行啊，老板你还挺实诚。”这玻璃发夹最近可流行了，想着家里还有个侄女，肯定会喜欢。

　　“行，六块就六块吧。”便宜不要白不要。

　　这下，再没有半点犹豫，两位女同志都付了钱，一个买了小包，一个买了中包，带上赠送的玻璃发夹，欢欢喜喜走了。

　　短短一个上午过去，六只包卖出去了四只，两只六块的，两只八块的，合起来挣了二十八……就算除去成本也就亏个皮毛，净利润怎么着也有二十。

　　徐海州把钱塞兜里，一扭头就与酸溜溜的李红军对上眼。

　　“我这破袜子，从早上到现在就没开过张。”看徐海州收钱收到手软，李红军那叫一个心痒痒啊!

　　袜子毕竟不属于易耗品，这年头，一双袜子穿三四年的也大有人在，破洞了就缝，这不是很正常的事儿吗?

　　包包可不一样，这种背在外面的东西，女同志就算有包了也忍不住买，女性心理拿捏死死的!

　　“啧，我说嫂子还真是行走的商机啊，上次来个翻盖手套，这次整个包包，回回大卖。告诉我，你老婆下次打算干啥，我抢你们前头干!”

　　徐海州眉眼一弯，颇为得意：“告诉你也没用，都是我媳妇儿亲手设计的。”

　　李红军：“……”

　　得，又开始秀恩爱了。

　　然而，看向徐海州时，心里有个念头开始动摇了。

　　作者有话说：