刘东和刘军对视了一眼，都看到了相互眼中的惊喜，那就是有搞头了。

　“零售价八块钱一瓶，至于三叔您拿货价，七块钱一瓶。”

　刘有光眼睛眯了一下，随后他若有深意的看了一眼刘东。

　“小东啊，贵了。”

　刘东一脸的迷茫：“贵了？”

　“没有错，价格太贵了。你想一想，我负责的是学校学生的生意。

　这些学生我这么和你说吧，绝大多数一周家里只给十块钱左右作为零花钱。

　吃饭学校锅炉房蒸，菜的话，家里面基本上都会给他们炒一些咸菜什么的。

　所以，很多人零花钱并不多。绝大多数都是十块钱左右，只有少数人有那么二三十块钱。

　你一瓶这个就要八块钱，你觉得他们舍得买吗？

　哪怕好吃，他也舍不得啊。一瓶你这个辣椒酱买了，就没钱了。

　连想买包方便面都拿不出钱了，你说他们会买？

　你的这个，还能有销量？

　所以啊，你把瓶子做小，价格做低，定个四五块钱一瓶，这样才合适，这样他们才能买。

　四五块钱买一瓶，还剩四五块钱，这点钱还能买点别的。

　你说是不是这个道理？”

　刘有光的一番话，让刘东整个人愣住了。

　这一刻，他的脑海里面，全部都是刚刚刘有光的这番话。

　他知道，自己想错了，确实想错了。

　他把这群中学生，想成了自己读大学的时候了。

　读大学的时候，一个月有两三百左右。

　毕竟到了大学嘛，开支大一点很正常。

　可是中学就不一样了，确实和刘有光说的一样。

　绝大多数人，一周的零花钱也就是十来块。

　所以，他的定价确实有问题。

　“我靠，不愧是老人啊，一句话就说到了点子上面。

　我到底没做过生意，对这些东西我还有点太嫩了。

　人家只问了一句话，就发现了其中的问题。”

　刘东脑海里面的这些想法，也就是这样子转了一圈，随后他就惊喜而又懊恼的看着刘有光。

　“三叔，多谢您啊，您可真是个大好人。

　我怎么就没想到这些呢？

　果然，人们常说家有一老如有一宝。您啊，就是一个大宝贝。

　您说的对，这是我的问题，我没有想到这些。

　这样，我明天就开始重新装罐，直接小一号的瓶子，定价五块钱，您觉得怎么样？”

　刘有光被刘东几句话说的，满脸的春风得意。

　在家里，说真的他得不到这样的待遇。

　也家里，老婆根本就不是很看得起他。

　毕竟，对方是教导主任，他就是一个开小卖部的。

　今天刘东他们的马屁，他是真的很受用。

　“聪明，就要这样子才行。这样子吧，今天你小东和小军你们专门过来请我吃了这顿饭。

　我也不能白吃你们的，再加上你们这个东西确实好吃。

　做好了以后联系我，我先预订一批，到时候你们直接送过来，我先试一试。

　如果卖的好，以后我这里就和你们长期合作。”