“嗯，几位叔叔还需要烧饼不？价格还是和昨天一样，单独的一碗卤肉汤是6文钱，加一个烧饼一共就是8文钱。套餐加起来姚划算一文。”姚禾一开口，那自信的模样，简直不要太讨喜。

　　语气又温和，而且半点没有瞧不起人，这些工人心里面也比较的舒畅。“那就一碗卤肉汤，一个烧饼。”

　　“我也是一样的。”

　　一碗汤不多，这些汉子都是下苦力的，不加点面食，肯定是扛不住饿的。赵杰这两天都是帮着忙前忙后的。而且为人豪爽，姚禾觉得和他合作也不错。做生意自然也帮衬一二。

　　刘杰在一边，听着姚禾的话，笑的都快合不拢嘴了。一口一个大妹子，一口一个婶子的。叫的那个亲切。

　　趁着下工人多的时候，姚禾又开始招揽生意了。“卖卤肉汤咯，香喷喷开胃的卤肉汤路，开胃养身健体，吃了干活有力气咯~六文钱一碗，先到先得啊~”

　　“卖血旺白菜汤咯，滋补润胃，真材实料，好吃不贵，两文钱一碗咯~”

　　姚禾扯着嗓子，声音嘹亮，整个码头都带来了一股生机和活力。工人们一下子就被这清脆的声音给吸引了过去。

　　昨天吃过卤肉汤的，自然是忘不了那滋味。脚不自觉地就朝着那个方向走了过去。银钱宽松一些的，倒是大大方方的就又买了一碗了。银钱不是很宽松的，也想要去凑个热闹。

　　“大妹子，这血旺汤是什么东西啊？好吃吗？”

　　“好吃啊，这是我新做出来的汤，大哥要不要尝一尝味道？”姚禾说着，就让苏小玉递了个碗过来，添了半勺子血旺汤在里面。汤清味浓，还有菜。这味道确实不错。喝下去，浑身都是暖暖的。两文钱，可不贵，就算是坐一趟牛车，还要三个铜板呢。他昨天奢侈的吃了一碗卤肉汤，为此今天都是自己带了馒头打算就这温水吃的。可实在是这边香味诱人啊。

　　但现在，卤肉汤买不起，这么一碗血旺汤就没什么压力了。“好喝，大妹子，给我来一碗血旺汤，多加两片白菜啊。”说着，他就掏了钱，递给了苏小玉。

　　“这玩意能吃吗？”有人没有尝过，但是很好奇。

　　乡下人基本上不怎么吃血的，因为大家都觉得这是脏东西。其实血啊，营养价值高着呢

　　“大伯，能吃的！我家境不怎么好，身体也虚弱，我娘小时候经常用这东西熬粥煮汤给我喝。才把我养到这么大的呢。你也可以先尝再说，好吃在买！”姚禾觉得，做生意那都是需要长久的买卖的，首先的就是要留住客户的心。像这种问价的，那都是意向客户啊。

　　“叔，这味道真的不错，不比昨天的卤肉汤的味道差。你要是买了，保证不会后悔的。”刚刚的汉子还免费帮着安利了一把。

　　这就为难了，卤肉汤也不错，这血旺汤也不错。真想全部都买回去吃啊。当然这就有些的奢侈了。大家都按着自己包里面的钱财。倒也没有纠结多久。

　　“只要买汤的再买烧饼的话，烧饼都会少一文钱哦。烧饼味道也不错呢~”赵杰摊位紧紧挨着姚禾的。这会也趁此机会为自己打广告。

　　这时，一个有些苍老的声音传了过来，“哎呀，怎么今天还是没有搬凳子过来吗？”说话的是个老头。老先生和这些工人们穿着不一样，别人都是一身旧的打补丁的长衣长裤方便做工，这老先生却穿着一身半新不旧的长袄，“你这味道倒是比较香，但是连个座位都没有，端着随意的吃，实在是有些的不雅观。”

　　姚禾看他脸上带着傲气，估摸着是这码头的那些监工，或者是账房先生，不然不会这样子的讲究。“不好意思啊，老先生，我们的板车实在是有些小，你看我几个妇孺搬那些家伙什太难了。若是你不嫌弃的话，我用竹筒给您打包一份，您带回家去吃如何？”

　　那老先生哼唧纠结了一会，又看那些汉子们大口吃肉，大碗喝汤的模样，最后还是点了点头：“行，那你给我装一份卤肉汤，包好了。可别撒出来了。”

　　“好勒，您稍等。”姚禾亲自动手，将碗筷桶下面放着的几个竹筒给拿了出来，装了一碗肉汤倒进去，还把竹筒外面擦得干净了。才双手递了过去。“老先生，您拿好了。”

　　姚禾的态度很好，又一口一个老先生的，叫的老头很受用，心满意足的就将银钱递了过去。“要是好吃的话，下次我还来。”

　　“老先生慢走。”各色各样的人都有，姚禾适应的很快，对什么人应该说什么话也是很有分寸。

　　两桶汤倒是很快的就卖的差不多了。都只剩下一些沉底的了。

　　“哎呀，小丫头，今天你们又卖的差不多了啊？”隔壁摊位的一个摊主走了过来，眼红的说道：“这生意可这是好啊，看看我们这边，连个苍蝇都看不到了。”

　　“呵呵，我们这是刚来，大家都比较的新鲜和稀罕，等过些日子，大家吃腻味了，就不会像现在这样了。大姐你们的味道很不错的，你们明天试着也吆喝一下，说不定生意就好起来了呢！”

　　伸手不打笑脸人，小姑娘说话也比较温和，让她有些酸的心稍微的好受了一些。“真的是我没有吆喝？”

　　“那肯定啊，酒香也怕巷子深不是？你到时候搞点活动，送点小东西，总是会吸引一些老顾客过来的。”

　　妇女一脸跃跃欲试的回去了。

　　等人走了，刘婶子和苏小玉，还有赵杰都是一副欲言又止的表情。

　　“怎么？”姚禾明知故问的询问道。

　　“你怎么告诉人家这些生意经呢？到时候咱们生意不好了，看你哭不哭。”

　　“都是做生意，大家抬头不见低头见的，我可不想别人嫉恨上。也不是什么大事情。放心吧，只要我们的味道保持下去，之后的很长一段时间，都是会有生意的。”

　　赵杰听了这话，心里只觉得这姑娘心善又单纯。罢了，到时候大不了他多照顾一些好了。而姚禾自然不知道现在还靠着她带的人，心里面已经想好了以后要关照她的想法。