冶金厅参考了钱倩的学历、工作经历, 还有程老厅长的面子，给她定了主任级科员这个档次，与采购部主任鞠建国的职级一样。

　　对官位没有什么研究的钱倩, 只听过科处局厅部这种称谓, 还以为在国营厂里的同等职位跟机关里的没什么区别。

　　却不知道同样的名字, 在厂里和在机关里的区别相当大。

　　钱倩到冶金厅被介绍给别人的时候，听见某某主任, 还以为跟鞠建国是一个级别，但是她又看见冯处长在见到这位主任的时候, 态度是十分客气的。

　　记得在厂里见到冯处长的时候，厂长和书记的态度都是下级对上级的那种。

　　所以, 此主任非彼主任？

　　钱倩对此一无所知，她只得进入意识空间，搜索职级关系。

　　本来就一头雾水，看完就更懵了。

　　就记得同样是国企厂，也分为什么部级厅级。

　　省里的主任跟县里的主任差了十万八千里……

　　算了，不要琢磨这些无聊的事, 伤神, 对大家都一视同仁就好了。

　　钱倩的组织关系就这么被调进了冶金厅，再被借调回南钢厂工作。

　　知道内情的人见到她客气的不得了。

　　还有人知道她是老厅长给安排的, 便凑过来跟她套近乎，想沾点光，一步登天。

　　甚至还有人知道之前有人来找过钱倩，就用明褒暗贬的手段说对方坏话。

　　在钱倩的时代, 她常在网上看到说女人多的地方是非多, 整天憋着心思使坏, 不像男人坦荡, 看不服就打一架，完事了谁也不放在心上。

　　钱倩现在深刻地感受到：屁，说这话的人应该年纪很小，见识不多。官场文火了几年之后被禁，宫斗文却依旧很火，所以才会有这种错觉。

　　需要争利益的地方，就不可能有什么坦荡。

　　钱倩向来是个打直球的，非常讨厌搞这些弯弯绕，为求清静，她每天都窝在谈判小组办公室里不出来，还是资料简单好懂。

　　采购签单要在合并后进行，但是前面的工作还是要做到位。

　　除了资料收集之外，还有就是要把各家的底价探出来。

　　与A公司进行第二轮谈判时，贺明生的态度还是很积极，他们拿出了更新的方案，让南钢厂选择。

　　不得不说，他们还真挺机智。

　　之前钱倩说他们报价太高，要求打折。

　　他们没有当场回绝，只说要研究研究。

　　现在给出的方案是价格不打折，但是额外延长两年的保修期。

　　打折是实打实的少钱，延长保修期什么的，要是这两年不出问题，他们这延了也就延了，一点亏都不吃。

　　看起来还是做了让步，拿出了态度。

　　谈判小组里的人对这个方案都不满意。

　　他们就希望能折现，只有实实在在的数字才能打动他们。

　　钱倩看到延长保修期的条款，让谈判小组的人不要着急，还有的聊。

　　第二天，钱倩提出因为设备的技术含量不一样，工人使用的时候难免会出这样那样的原因，如果全部都要等他们从美国派工程师过来进行维修，人等得，生产任务等不得。

　　同时希望给人为损一个保修的机会。

　　希望他们给一个解决方案。

　　按理说，保修条款里从来都不会包括人为损这种东西，但是A公司刚在中国开了办事处，从上到下，都迫不及待谈下来一笔大生意，向总公司报喜。

　　于是他们同意这事可以向总公司汇报，可以再商量。

　　在A公司聊完，谈判小组出来的时候，迎面看见抱着一叠资料的金文姝，葛总工不认识她

　　，会计认识，惊讶地问她什么时候来的。

　　“辞职以后就来了。”金文姝淡淡道。

　　等她走了，谈判小组的人嘀咕：“难怪A公司对我们的要求拿捏的这么准，肯定是她把厂里的事都卖了呗。”

　　“没错，不然就凭她的水平，人家老外要她？”

　　“呵，卖主求荣。”说得越发难听。

　　钱倩听不下去了：“走吧，南钢厂不是她的主，她辞职以后才来的，算什么卖主求荣。”

　　想到钱倩之前来A公司面试的传闻，其他人心里不是没有想法的，只是现在人家是冶金厅派下来的人，又是老厅长亲自点名调过去的，他们不敢说什么。

　　与A公司谈完之后，再与几家德国公司谈，同样，他们也不愿意减价，提出了其他的代酬方案，也选择的是延长保修期这种操作。

　　钱倩对他们提的要求就与美国公司不一样了。

　　“我相信以德国工业的水平，可能用一百年，设备都不会出故障。”钱倩先送了一顶高帽过去。

　　接着她又说：“只是，从德国赶到中国路途遥远，万一真的坏了，我们就得停工，你们什么时候打算在中国放一些常驻工程师？”

　　这事就不是办事处的人说了算了。

　　见他们露出为难的神色，说了一些关于什么国际关系，国内政策的话。

　　钱倩把设备损坏造成的后果玩命夸大，她的目的就是要他们自己承认，由于他们无法往中国放常驻工程师，将会导致工厂可能产生停工，造成损失，而这损失很可能是金钱无法衡量的，可能会影响整个国家。

　　见德国人又想做成生意，又提不出更好的方案满足需求的时候，钱倩非常贴心地提出：

　　“其实，有些故障，可能就是一些小原因造成的，只要你们把详细的图纸给我们，我们就可以自己修，不需要千里迢迢赶过来。”

　　她的话一出，德国代表之前互相小声交流。

　　整个谈判只有一个德语翻译，她没有翻译德国代表的话，但是钱倩懂德语，便把他们的话翻译给其他代表团的人听。

　　他们在说：“要是把图纸给中国人，他们就会仿制出来，然后反过来侵占我们的市场。”

　　“图纸不能给。”

　　“给他们，我们以后就卖不了了。”

　　过了一会儿，他们达成统一，由翻译告诉南钢厂代表团：“由于专利保密的需要，给图纸这个需求确实无法满足。”

　　其实专利意识早在十三世纪就有了。

　　不过早期各国工业发展都是对抄，美国抄欧洲，日本抄美国，苏联也从德国搬了不少东西，然后中国再从德国搬，日本又抄了中国的农业技术，苏联的AK家族被传得满世界都是。

　　大家谁也别说谁。

　　只是后来市场就这么大，抢蛋糕的人多了，不够分，专利意识又开始变强了起来。

　　钱倩问道：“技术转让是很正常的操作，难道德国从来没有过吗？”

　　“不是没有，只是……”德国代表很为难，虽然他们一向是有话直说的钢铁直男，但是当着想要做成生意的客户面，说人家是个抄袭狂魔，就算是钢铁直男，也知道话不能这么说。

　　钱倩又说：“我们要的技术，是德国早已过时的技术，根本不会对贵国的设备制造业产生任何的影响。我国现在正在迅猛发展，将来的市场会急速扩张。

　　最简单的居民建筑，到桥梁道路……都需要大量的钢材，随着人口的增加，基础建设不仅会在数量上提高，在质量上也会不断的更新迭代。

　　那么大一个市场，肯定对最新技术的设备有要求。不是我们用过时设备就能应付得来的。”

　　当时各个国家都在积极大发展，什么人口老龄化，大家不愿意生孩子，根本不存在的。

　　中国在四年前甚至还因为人口太多，推出了计划生育政策。

　　人口红利这一招，德国代表团觉得非常道理。

　　而且旧技术对他们来说，确实不是什么特别的核心机密。只是他们很担心图纸被卖出后，就再也卖不出第二台了。

　　刚才听钱倩说过时设备的生产速度不行，他们并不会失去市场，又觉得很有道理。

　　德国人做事不是一拍脑袋就能成，而是要仔细调查、分析……拿出一个科学的结论之后，才会决定。

　　他们犹豫不决，钱倩也不急着催他们，给他们时间，让他们考虑。

　　反正真正签合同，要等到南钢和特一合并之后，现在催太紧，压得他们急急忙忙拿出决策，又签不了约。

　　万一他们觉得自己是被按头同意，结果到快签约之前，他们反悔，那就很没意思了。

　　与美国、德国代表都聊过之后，就是日本代表团了。

　　这段时间，都没有与他们再联系，也没有再提供什么最近资料给他们。

　　但是日本代表团的态度变得越发谦恭，并提出了新方案。

　　对日本人的谦恭，代表团上上下下是见识过的，玩命鞠躬，客气地恨不得跪式服务，该一把椅子卖五百美元，一个厕所卖一万美元的事，他们一样没少干。

　　赚钱么，不寒碜。

　　态度不重要，方案才是。

　　代表团看到新方案，都觉得怎么日本方面也突然这么贴心了？

　　主动提出了简化方案，将报价压在了两亿九千五百万美元，同时提供额外的保修期，也愿意把更详细的图纸交出来。

　　就好像对整个谈判团之前的行踪了如指掌一样。

　　在场的人未必会直接把消息卖给日本代表，但是他们在厂里说话一向都完全不顾及什么保密，兴许在闲聊的时候，就这么把代表团从早到晚干了什么事，全给兜出去了。