谈判小组回到厂里开工作总结会, 刚坐下来，会计第一个开口：“这个公司我们都谈这么久了，我们的很多需求他们都知道, 沟通起来比新找一个容易很多, 你刚才抬脚就走, 万一他们不卖给我们了怎么办？”

　　钱倩笑笑：“那他们的货砸在手里呗。”

　　会计简直无语，大声道：“现在是我们急着要买。”

　　八十年代初, 刚刚允许私有制发展，物资还是很匮乏, 买个电视都要托关系，求爷爷告奶奶, 陪笑脸。

　　何况先进仪器。

　　会计真心害怕日方因为钱倩的态度，一怒不卖了。

　　冶金厅要求今年之内完成设备大改造、向国际化看齐的目标就得泡汤。

　　钱倩还是那副从容的模样：“放心。”

　　口说无凭，怎么可能放心，会计都快急死了。

　　此时厂长和书记进来，询问今天的结果。

　　葛舒平简单的总结了一下，听到日方代表说椅子决定了生产效率的理论之后, 两人也十分生气, 这是什么强盗理论。

　　“然后你们就这么走了？”书记问道。

　　葛舒平点点头。

　　他在行政岗待了很多年，讲究的是中庸之道, 从来不会行此霹雳之事，觉得钱倩太冲动了。

　　钱倩笑道：“我这么做，是有原因的。他们习惯了中国人温良恭俭让，也该让他们见见什么叫拂袖而去。

　　而且, 我也做过调查, 这家公司以前的主要销售对象是本土企业和大洋洲, 现在这两个地方的钢厂已经处于稳定状态, 短时间内不会再做产业升级，也就是说，他们的东西，一时半会儿没人买。

　　我国改革开放后，这家公司已经把主要目标放在我国，不幸的是，他们去年刚刚进入中华区，谈了五家钢厂，现在另外四家已经被冶金厅要求暂停或终止项目。”

　　钱倩做了一个捧心的动作：“他们只剩我们了。”

　　其他人听到她的话，都十分惊讶：“你怎么知道这么多？”

　　“他们自己给的材料里写的呀，他们说他们的产品行销东南亚和大洋洲，咱们资料室里有去年的国外报纸，上面有提到这两边的钢产量趋于饱和，将要大幅减产。前阵子的外经贸部新闻里提到今年进入中国市场的外国企业名单里有他们，稍微分析一下，就知道啦。”

　　很多时候，不需要靠总裁亲自爬人家围墙，也不需要安插神奇的007，只要多看看公开新闻，就能知道很多事情。

　　其他人考虑的问题是技术参数是否符合需要、开的价能不能付得起，还是老老实实的买货卖货思想。

　　只有钱倩从到底是他们急着卖，还是我们急着买出发，玩的是心理战。

　　厂长看了一眼采购部主任鞠建国：“你知道这个吗？”

　　鞠建国老实回答不知道。

　　没事谁去翻国外报纸看啊，不够累的。

　　外经贸部的新闻，他倒是有看，但是也并不关心企业名单，反正需要找卖家的时候再看，也不耽误事。

　　厂长皱眉：“你看看你，还不如一个刚工作没几年的人。”

　　采购部主任的地位在厂里一向超然，见惯了别人的笑脸，春风得意了这么多年，突然被厂长这么说，鞠建国的脸都憋红了，一个字也说不出来。

　　厂长又问钱倩：“那你觉得，下一步应该怎么做？”

　　“要他们服软，还是要给他们创造一些竞争对手，希望能尽快拿到德国公司的资料，这样也好有的放矢。”

　　第二天，日方代表没有主动来约会面时间，南钢厂也没有。

　　谈判组众人都在各自岗位工作，钱倩认真整理国外各个国家冶金设备的发展情况。

　　如果卖方想要以最新产品的价格卖旧型号，她就可以当场让他们歇了心。

　　钱倩所在办公室里的其他人，因为下午上班迟到，被集体扣了奖金，他们都是厂里的老人了，对厂长书记都不客气，更何况对钱倩这样的小年轻。

　　中午午休前，龚大姐走过来：“小钱，明天下午局里组织的dang员学习会，你去参加一下。”

　　钱倩抬起头：“我还没入呀，而且那不是资深技术干部才能参加的吗？我记得书记当时指名你去的。”

　　龚大姐皮笑肉不笑：“当时是当时，现在是现在，你看你现在这么得领导重视，应该去学习一下，加强思想建设。就这么说定了，明天下午三点，你到干部培训学校乙栋一楼的培训教室参加学习。”

　　这个学习，钱倩是知道的，主要是务虚，谈的是精神，讲的是理想。

　　最重要的是，厂里安排的是龚大姐去参加。

　　龚大姐是这个车间技术部的小领导，钱倩的工作安排和汇报对象都是她，她非常有把握，钱倩不敢不去，毕竟以后的日子还长着呢，得罪了现管，可没有好果子吃。

　　没想到钱倩当即回绝：“抱歉，这学习会我没有资格参加，书记也没有让我参加。我还有别的工作，不能去。”

　　“哟，在冯处长面前露过脸就是不一样啊，说话就是硬气。”平时跟龚大姐非常亲密的尤和平阴阳怪气地说。

　　龚大姐盯着钱倩：“你去不去？”

　　“不去。”钱倩知道她是冲着自己来的，懒得委婉。

　　龚大姐冷哼一声：“我看你就是应该去好好学习学习，看看你现在跟我说话是什么态度！”

　　钱倩笑笑：“既然你这么不想去，那就去跟书记说呗。要是书记说要我去，那我就去。”

　　为了这事真的去找书记，那是不可能的，龚大姐要求整个技术部在下班之后留下来开会，美其名曰端正工作作风，提高思想意识。

　　技术部的人都知道钱倩和龚大姐之间发生的事，大家对后续剧情都十分期待。

　　这大概是整个技术部职工最愿意的一次加班。

　　果然，刚坐下来，龚大姐就开始发难：

　　“有些同志，在上级领导面前露了一点小能力，就自我膨胀，工作态度不端正……”

　　她说了许多，然后看着钱倩：“你的文笔是我们中间最好的，明天上班之前交一份一万字的报告，说说你对工作态度的理解，也让其他同事都学习学习。”

　　钱倩回道：“书记要我分析国外设备的发展情况，明天要交。”

　　“那就同时进行，你的工作能力有目共睹，我相信你一定可以完成的很好。”

　　如果钱倩是个刚毕业工作没多久的人，还真不知道应该怎么应付这种明戴高帽暗使坏的手段，但她在自己的世界里已经工作一段时间了，在上一个世界里那几年，也见识过各种花样。

　　“确实来不及做，如果同时进行的话，只会两边都做不好。”

　　龚大姐冷笑一声：“你是不是以为，以后你就可以长长久久的攀在厂长书记的高枝上了？呵，如果他们真有心，梁竹音走了以后，那个办公室副主任的位置就让你坐了。”

　　“就这样，明天上班前要是没有交报告过来，你也别来上班了，散会。”

　　龚大姐非常稳，她知道最近厂里没有其他职位可以把钱倩调过去。

　　也笃定厂长书记不会为个年轻人驳她的面子。

　　就算钱倩去找他们哭诉，他们也会像以前那样，劝年轻人做事要踏实，多跟老员工学习，不要耍小脾气。

　　龚大姐回家，开门的是她的丈夫鞠建国：“开会开到这么晚？说什么？”

　　“替你教训教训那个不知天高地厚的小丫头片子。”龚大姐把包放下，“晚饭做了什么，好香。”

　　两人一边吃饭，龚大姐一边说自己今天开会的时候是怎么大发神威，把钱倩教训的哑口无言。

　　“明天她要是交不出来，就是交待工作做不好，看她还整天在领导面前表现。”

　　鞠建国皱眉：“你不怕她去找厂长书记告状？”

　　“呵，她告去呀，为了这种事去告状，领导只会觉得她是个事儿妈。”

　　一时间，饭桌上欢声笑语，开心极了。

　　钱倩没有回宿舍，她去了一趟资料室，不出意外，资料室的门锁着，管资料室的人一向准时准点下班，只有提前，没有推后。

　　她径直去了位于厂区里的书记家。

　　书记一家子正在看电视，见到钱倩，书记问她怎么来了。

　　钱倩回答：“我正在写国外设备发展分析，有些外文资料上的词太生僻，想去资料室借词典，但是已经过下班点了，想到您家肯定有，想过来借一下。”

　　书记爱人去找词典，书记问：“怎么想起来要写这个分析？”

　　钱倩把理由说了：“有备无患嘛，上级部门急着完成节省外汇的指标，还不知道会出什么要求。”

　　对于这么积极主动思考的职工，书记简直太感动了，又说这事不着急，现在是比价阶段，冯处长应该不会这么快又来压价。

　　“你不要仗着年轻总熬夜，身体是革命的本钱。”书记语重心长的说。

　　钱倩无奈地笑笑：“没有办法，今天肯定得熬夜了。龚大姐要我明天上班之前交一篇一万字的思想汇报，我还要对比几家美国公司的设备情况，不通宵肯定写不完。”

　　“思想汇报？”书记非常诧异，“好好的写那个干什么。”

　　钱倩将今天的事说了一遍，书记皱眉：“胡闹，你别管她，现在怎么跟外商谈判，才是你的工作重点。”

　　“可是，明天要是交不出来，龚大姐肯定要说我工作态度不端正。”

　　书记将字典递给她：“没事。”