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第61章 天地同心(19) [VIP104

月海妖后 5976字 2022-09-10

  在合并工作完成之前, 采购谈判最重要的几个问题:生产设备、提供服务、价格,就已经全部谈妥。

  就在南钢厂换了门口的招牌, 变成特一厂北区之后的第二天,谈判小组就已经把谈判草案放在熊建平面前。

  熊建平最初对南钢厂的谈判行为是非常不满意的, 没有说合并就算了,怎么说了合并还在到处跟人谈,连厅里的领导发话,说要在合并以后签合同,他们居然还在谈。

  采购这种事,里面大有可作弊之处。

  团队里不说全都是, 至少得有一个是领导的心腹吧。

  居然一个都没有, 他们就这么谈了,还谈出了一个初步结果拿过来。

  凡能在高位上坐得稳的人, 性格中都难免带着乾纲独断的味道。

  耳根软的人,今天听人吹东风,明天听人吹西风,几天吹下来, 自己的脑袋先晕了, 还怎么做事。

  刚拿到草案的时候, 熊建平存心要挑点刺出来, 不然还怎么镇得住这几个南钢厂的老臣。

  他先翻开报价,发现价格确实比他了解过的国际正常价格要便宜。

  价格便宜不是什么本事,如果为了省钱,引进了质量低劣的垃圾,或者引进了阉割版,缺一些看似不重要,实则对工艺有非常重要影响的零部件,到时候要花更多的钱和时间去补救。

  熊建平又一样一样翻看引进项目清单。

  不仅东西齐全,连电源线都不少。

  而且还延长了保修、增加了人员赴德培训等等一系列的额外服务。

  他知道之前南钢厂与日本三木公司的谈判,一直都聊的是三亿八千万,现在直接给打了一个猛折,还额外提供了这么多东西?

  他从商多年,从来不相信世上有天上掉馅饼的好事,只有天上掉陷阱。

  熊建平叫来谈判小组成员开会,首先肯定了他们的工作,然后问起这个价格和服务项目是怎么回事。

  葛舒平和白勇知道他担心买回来的是毫无用处的洋垃圾,他们解释这是德国70年代的旧技术,不是最新的。

  其他厂引进的也都是旧技术,有些不仅是旧技术,就连生产线也是二手的。

  时不时的会出一些不大不小的故障,整个生产计划全瘫了不至于,就是天天的堵心,三天两头停机检修。

  “东西都好,价格还便宜,总有别的代价吧?”熊建平追问。

  钱倩笑道:“一整个中国市场的口碑,就是代价。这是中国引进的第一套170系统热轧机,那么多工厂都看着呢。

  就像一个笑话里说的,有人去餐厅吃饭,问服务员为什么这次的肉这么少,上次的很多。服务员说:因为上次你坐在窗边呀。

  我们就是它的活广告。”

  熊建平点点头,他是第一批在电视上投放广告的人,对商业操作非常理解。

  “不过单凭广告效应,也不能让他们降这么多,德国机械的名声一向很好,国内其他厂要进口设备,也会通过其他渠道了解到它,我们不是它唯一的路。”

  钱倩笑道:“是的,因为还有日本人和美国人呀。抢着吃的东西,最香了。”

  “如果仅仅是这些的话,他们也不应该让这么大的幅度。”

  钱倩不由佩服起熊建平了,对于出生在这个时代,没有任何外挂的人,对市场有如此精确的了解,绝对堪称时代的佼佼者。

  也难怪他能从学徒工干起,刚四十出头就当上了厂长。

  钱倩解释道:“还有因为国际经济形势。”

  “嗯?”这个在熊建平的知识储备之外,他身子向前倾了倾,盯着钱倩的嘴,等着她继续说。

  “现在美国财政赤字剧增,对外贸易逆差大幅增长。他们想要获得出口竞争力,就必须让美元贬值。而我国国际结算货币用的是美元。如果美元对德国马克贬值50%,他们收到的两亿七千万美元,就会直接变成拦腰斩。所以就着急了呗。”

  “嗬……贬值50%!”熊建平拼命忍住才没有把“你真敢想。”说出来。

  在他的概念里,货币是国家信用做为背书,突然贬成这样,除非这个国家完蛋。

  跟一个要完蛋的国家买大型设备的人,岂不是疯了?日后连保修都没得保。

  钱倩笑道:“我连续关注了好几个月的国际新闻,日本取代了美国成为世界第一大债权国。我看美国人要坐不住了,一定会出手。日本和德国都是二战的战败国,它们的货币又都是国际结算货币,美元想要贬值,这两个国家是最好拿捏的。”

  “就凭新闻?是不是草率了点?” 熊建平还是不怎么相信,他是理工科出身,搏击商海也讲究要有足够的数据和理论依据支持。

  钱倩笑道:“看恐怖故事的时候,谜底揭晓的时候,并不可怕,可怕的是前面那一步步的铺垫。自己脑子里的想像,能把人给吓死。

  现在的国际新闻,就替我们在做这件事,S公司相信美国很快就对德国马克动手。

  为了保证收入不打折,最好的办法就是落袋为安。”

  “难怪老厅长夸你不仅懂技术,还懂金融,我还以为他说的金融就是算算银行利息。没想到这么厉害。”

  “也没什么厉害的,我家那边卖水果的小贩在急着回家的时候也会大降价,触类旁通罢了,可惜没能再砍低一点。”钱倩笑道。

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