悦昭进入试用期，每天都很忙碌。她九点到公司打卡，除了午休时间，几乎没有停歇的时候，忙到晚上八点九点是常事，更晚的也有。

　　悦昭为了做好这份工作，抱着全力以赴的态度。她每天到公司的第一件事就是将要完成的事分优先级排列，写在本子上，然后尽量高效率去完成。

　　瑞客斯销售部的培训期不长，只有十天。十天里迅速吸收大量知识，包括熟知公司每一个产品的功能和数据，都要倒背如流，不能出差错，这并不是一件容易的事。此外还有相关的公司文化要学习，大量的客户资料要维护，悦昭的压力不小。

　　结束培训期，悦昭就正式上岗了。

　　每天早上，开完早会，悦昭就投入工作。她根据销售主管分给她的客户资源，建立客户的信息档案，将客户分为重要、一般、潜在不同级别，有条理地进行电话拜访。她整个上午除了去洗手间，几乎没有停过一分钟，一直忙到十二点半，匆匆吃了中饭，休息一会儿后便继续完善ppt的细节，准备下午的上门拜访。

　　瑞客斯的目标客户主要是各大健身房、酒店、会所等等。

　　悦昭是新人，开始的一段时间会在销售主管的陪同下上门拜访客户。

　　悦昭主要负责说明来意、简明扼要地介绍带来的产品的功能用途和优势，预测转化的客流量数据等。若对方感兴趣，悦昭便有机会继续展示，详细解说ppt。另外，在主管和对方负责人商谈的时候，悦昭要全神贯注地在一旁倾听，察言观色，尽快领悟客户的意思——他们真正的需求是什么，痛点又是什么。

　　通常一下午要上门拜访三个以上的客户，可能上一个在城东，下一个在城北了，赶路的途中也最多在车上休歇一会儿，打瞌睡是不可能的，通常情况下悦昭还得在车上反复去记客户的详细资料，在心里一遍遍地顺。

　　悦昭的主管姓尤名若达，二十八岁的男人，已婚有一女。他性格开朗，很健谈，像是有源源不断的热情，即便有些客户全程的态度都很敷衍，明摆着你在他这边没什么机会，尤若达也没有丝毫的懈怠，谈不谈得成生意另说，他永远是愿意多交一个朋友的样子。

　　“有时候啊，能不能签单要到最后一刻才知道，所以每一分钟都要全力以赴。”尤若达认真地说，“即便没签下来，多一个朋友也是多一份资源，也许哪一天就接到电话，说他一个朋友的朋友需要你的帮忙，问你有没有时间见一面，这也不是没发生过的事。所以第一次拜访客户，留下一个好印象太重要了。”

　　悦昭认真地听完，觉得尤若达说的话很有道理。

　　尤若达似乎有些累了，打开手机看看有没有爱妻发来的消息，顺手回复好，闭上眼睛养一会儿神。

　　悦昭不能打瞌睡，她低头继续看手头的资料，偶尔抬眸看一眼窗外，后知后觉今天户外很热，竟然有两个年轻人穿着背心和五分裤在路上长跑，她人一直在室内倒是没感觉到。