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智能小说网 > 都市 > 《折君全文最新+番外》在线阅读 > 正文 第159章336

第159章336

素染芳华 8600字 2022-08-16

  众人听得芳菲引,眼睛都是一亮。

  “芳菲引,这个好听!”

  第一个开口称赞的就是陆霜。

  陆承骁把芳菲引三个字念了一遍,道:“这个引字……”

  倒叫他想起一首词,迷仙引,只是这是词人为歌妓所写,用在专做女子生意的成衣店里不大合适,恐犯忌讳。

  他把指尖在桌上敲了敲,抬眼问柳渔:“迷仙记如何?”

  改了尾字,留了迷仙二字。

  柳渔心头一动,柳晏平已经击掌赞道:“妙啊,芳菲引,迷仙记,只听名字就是极美的!”

  柳晏安和陆霜也连连点头:“这个好听!”

  柳渔笑了:“好,那系列名就这么定下了,接着是第二桩,分了系列自然就要分开陈列,我昨晚也想过,咱们绣庄经营得正好,自然不好停下营业装修调整,且将一个铺子一分为二也不现实,一则工程太大,二则咱们这家铺子并不算特别大,做了月洞门隔断就失了大气,你们可有主意?”

  这一下都不用想,柳晏安先抬了手,“这个我有想法,上回咱们在临安城采办时,有家绸缎铺的柜头就很好看,是在货架上方以木作花隔作装饰,把他们绸锻铺的字号融进木作花隔之中,古色古香又大气醒目,二哥你可还记得?”

  柳晏平经他一提,也记了起来,点头道:“这个可以,专做这种木作花隔的匠人那里应该就能设计,把芳菲引和迷仙记的字样融进去,两个系列分区陈列,一目了然,又能让铺子更好看些,这样,这事你就不操心了,迟点我和你三哥去打听打听做这个的匠人,请人来看一看,出几款样图,届时你选一选就行,做这种木作花隔有个好处,不耽误绣庄生意,他们量个尺寸,画好样,咱们选了等做好了夜里送来安装即可,到时只需要把货架上的衣裳先挪走,一夜时间就能改头换面。”

  不耽误绣庄生意,这话可是说到柳渔心坎里去了。

  她也能大概想象出自家二哥三哥描述的那种木作花隔是什么样的。

  “好,就辛苦二哥三哥。”

  柳晏平失笑:“自家的事,说什么辛苦。”

  若论辛苦,他们哪有柳渔这个妹妹辛苦。

  柳晏平想想柳渔方才说的是第二桩,便道:“还有第三桩?”

  柳渔笑道:“有,也是最紧要的,找代销商,咱们现在本钱有限,我想的是尽量不自己压货,先找到愿意销我们成衣的绣铺,由对方下单交钱咱们再限期出货,这个二哥三哥可能做得?”

  “这个不难。”

  柳晏平他们前番从两浙回来,贩了不少绸料,那一路都是他们自己上门找买主的,这个不管是柳晏平也好还是柳晏安也好,都是做熟了的,不同的是那时候找的是布铺,现在改绣铺而已,没什么问题。

  只是柳晏平还有些犹豫,问柳渔:“成衣批量销出去,你准备让出多少利润?”

  这个问题柳渔此前就想过的,如今也不用细想,道:“五成利,咱们取一成半,给绣铺留三成半。”

  也就是一件一贯三百文的成衣,她们获利一百九十五文,绣铺四百五十五文。

  柳晏平点头,如果成衣各种尺寸都能兼顾,绣铺可以省了养绣娘的银钱,重点是自家他们绣铺出的款确实好销,一件能赚四五百文,这生意其实是极省心的。

  “可以,不过有个建议,二哥说一说,你听听?”

  柳渔点头。

  柳晏平道:“袁州城一城十八县,小镇过百,你有没有想过咱们绣庄的衣裳,只做袁州城和十八个县的生意?”

  柳渔怔了怔,陆承骁却是眸光一动,已然猜到了柳晏平的意思。

  果然,柳晏平道:“咱们绣庄里平价衣裳其实只是在县里能称之为平价,到了镇里其实就算是高价品了,每个镇只有富裕的那个阶层能消费,下到各村村民,其实大多穿用自织土布或是粗布衣裳,所以在镇里寻代销,点能铺得开,量却未必大,你只看崔二姐家的铺子,销咱们的成衣有咱们县里这家销量的几成?”

  “二三成。”柳渔不用去看账本也能估个大概。

  柳晏平点头,道:“这就是了,小镇里量能有限,本就只有二三成的量,再要让三成多的利给绣铺,我觉得倒不如只做县级以上的,一个袁州城,加上十八个县,解决了尺寸的问题咱们完全可以自己开如意绣庄的分号。”

  十九家如意绣庄!

  这一下连柳渔都怔住。

  她自然是想过的,但这个实施起来并不容易,柳渔道:“想过,但第一个问题,好的铺面不是那样好找,咱们这个铺子还是碰到了运气,真要增设十八家分号,或许用时很长;第二个问题,一县一店,离得那样远,管理上是否会比较困难?第三个问题,十八家分号,所需本钱也很大,要都开起来,或许需要五六年甚至更长时间。”

  柳晏平笑,对应柳渔的三个问题,“第一,找铺面可以广撒网,一城十七县咱们都请中人打听着,哪里先找到哪里先扩点;第二,管理问题,这个可以边做边摸索,也不是十八家店同步开起的,请可靠的掌柜,外边做买卖开分号的不少,想来也不都是自家人亲力亲为的;第三,本钱这一块,绣铺赚到的钱先不分账,咱们投进去开分号,我和晏安行商赚到的钱也放进去,其实就像滚雪球,钱少时赚钱不易,钱越多时赚钱越快的,前几家分店开起来或许慢,到后边只会越来越快。”

  “头一两年分号开得少,赚钱或许比分销出去慢些,但牌子是咱们自家的,厚积薄发,如意绣庄的名头会越来越响,顾客对咱们绣庄的认可度、忠诚度会有很大提升,届时便是袁州锦绣庄恐怕也只能仰望。”

  袁州锦绣庄也只能仰望。

  最后这一句话让柳渔心动了。

  陆承骁叹服,道:“晏平说得不错,不过我倒觉得这两者并不冲突,芳菲引和迷仙记作为如意绣庄的招牌系列,绣庄开分号专卖,若再有余力,是不是可以再开发一个更适合小镇绣铺销售的系列?售价控制在九百文以内,又能兼顾款式上的优势的?不在自家绣庄陈列,专供小镇绣铺。”

  “这个系列你初期甚至不需要出特别多的款,一季十数个经典款式,大量复刻就可以以量取胜了,小镇百余,一镇找一家绣铺合作,一镇一款能销十件,单款就是千件,一季十款,这就是万件,这其实是个非常惊人的量。而且,这路子当真做开了,后面一季自然不止十款,一年又能有多少利?这种做法相对来说利润小些,但管理上不那么累,除却袁州,周边州府也可以依样发展。”

  柳渔懂了:“这是两条不同的路子,但咱们其实不必去做二选一,可以两条路一起走,对吧?”

  她说完去看自己二哥。

  柳晏平也笑了起来:“你有余力的话,可以!”

  柳渔哪有嫌钱多的,两眼发亮:“没问题,若真做得成,我再请个裁衣娘子,我只出样衣,完全可以兼顾。”

  陆承骁看她两眼放光,不由轻笑:“其实真能做成,制成衣的量上去了,面料完全可以跟着我们去采购一手的,成本可以降低许多,那时的利润可就不止一成半了。”

  不止是绣庄这边,陆丰的布庄也是一样,柳家的绣庄往哪拓展,他的布庄大概率也会同步往哪里拓展。

  作者有话说:

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